呂梁山南，山西吉縣，黃土高原的殘?jiān)珳羡中鲁庇縿?dòng)。一批批“本土網(wǎng)紅”如雨后春筍般旺盛地涌現(xiàn)，他們本色直播，將自家的蘋果、柿子、洋槐、連翹等土特產(chǎn)源源不斷地銷往遠(yuǎn)方。

王習(xí)梅算是當(dāng)?shù)赜忻摹皫ж浿鞑ァ?。在剛剛過(guò)去的臨汾市“五一”助農(nóng)惠農(nóng)大型促銷活動(dòng)中，她刷新了“直播五分鐘，銷量過(guò)千萬(wàn)；直播3小時(shí)，觀看300萬(wàn)”的戰(zhàn)績(jī)。而她的另一個(gè)身份可能會(huì)讓很多人感到意外，因?yàn)樗巧轿魇∨R汾市吉縣副縣長(zhǎng)。

“互聯(lián)網(wǎng)的力量太強(qiáng)了！”2019年12月，縣電子公共服務(wù)中心一個(gè)5平米左右的直播間里，王習(xí)梅開啟了自己的直播“首秀”。她和來(lái)自全國(guó)的縣長(zhǎng)，為各地的農(nóng)副產(chǎn)品帶貨。

開播前5分鐘，看著桌上擺放的十余種土特產(chǎn)，王習(xí)梅緊張得不知道該從哪兒張口。但是當(dāng)鏡頭一切，她手里抄起一個(gè)蘋果，話匣子立馬打開了，介紹詞像順口溜一樣從嘴里蹦出來(lái)，完全不需要打腹稿，“吉縣蘋果有三好，好吃、好看、好存……”屏幕上不斷刷新著問(wèn)詢留言，她越說(shuō)越有勁。5分鐘之內(nèi)，好消息傳來(lái)，吉縣蘋果成交量達(dá)到1000斤。

“完全沒想到，會(huì)是那樣一個(gè)效果?！蓖趿?xí)梅吃了一驚，也萌發(fā)出一種蓄勢(shì)待發(fā)的力量，“吉縣電商發(fā)展了四年，肯定要迎來(lái)新的突破和暴發(fā)?！?/p>

2017年2月，來(lái)自東方電氣集團(tuán)東方鍋爐股份有限公司的王習(xí)梅，到山西省臨汾市掛職，負(fù)責(zé)吉縣電子商務(wù)工作。在此之前，吉縣的電商環(huán)境相對(duì)閉塞，“鄉(xiāng)親們對(duì)電商不了解，也就是年輕人會(huì)在上面網(wǎng)購(gòu)，其他的想都沒想過(guò)。”王習(xí)梅嘗試在這塊兒貧瘠的土地上開墾出另一片嶄新的天地，“電子商務(wù)要完成從工業(yè)品下行到農(nóng)產(chǎn)品上行的升級(jí)轉(zhuǎn)型，從而實(shí)現(xiàn)脫貧致富?！?/p>

直白地講，她要開始帶著鄉(xiāng)親們?cè)诰W(wǎng)上開店賣貨了?！熬唾u蘋果！”王習(xí)梅說(shuō)。

蘋果是吉縣農(nóng)業(yè)的第一大支柱產(chǎn)業(yè)。吉縣海拔高、溫差大、光照足，種植條件得天獨(dú)厚，被認(rèn)定為中國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)區(qū)、國(guó)家級(jí)出口蘋果質(zhì)量安全示范區(qū)。剛一上任，王習(xí)梅跑遍了吉縣的60多個(gè)行政村，摸清了蘋果的銷售模式。

吉縣農(nóng)戶主要以種植蘋果為生，少部分形成了規(guī)模，大部分還是小本自營(yíng)的散戶?！肮讨苯优c農(nóng)戶達(dá)成銷售協(xié)議，從地頭拉貨或者分批銷售?！蓖趿?xí)梅介紹，一般被果商盯上的是大戶，小戶的產(chǎn)量少、銷路窄，容易造成滯銷，如果遭遇惡劣天氣，一年的收成就打了水漂。

王習(xí)梅想把吉縣的“紅蘋果”變成“致富果”，“意味著農(nóng)戶們不能再過(guò)‘等人上門’的日子了，必須‘主動(dòng)出擊’。”吉縣的電子商務(wù)工作馬不停蹄地開展起來(lái)。正當(dāng)王習(xí)梅思考著如何讓電商進(jìn)入百姓視野的時(shí)候，農(nóng)戶陳飛陽(yáng)給了她很大啟發(fā)。

陳飛陽(yáng)是東城鄉(xiāng)的蘋果種植大戶，也是吉縣最早做電商的人。2017年，他關(guān)注到很多南方的果農(nóng)在快手平臺(tái)上通過(guò)短視頻賣水果，銷量可觀。他敏銳地嗅到了商機(jī)，開了第一家網(wǎng)店。期初，店鋪的粉絲不多，但是他每天都堅(jiān)持拍、堅(jiān)持發(fā)。內(nèi)容雖算不上精美，但都真實(shí)地來(lái)自田間地頭，剛摘下來(lái)的蘋果還帶泥土氣息，吸引了不少粉絲進(jìn)店購(gòu)買。慢慢地，陳飛陽(yáng)的店鋪越來(lái)越火，一天能銷售百余箱。

親眼看到電商帶給鄉(xiāng)親們的紅利，王習(xí)梅像是挖到了寶，決定把陳飛陽(yáng)作為吉縣電商典型進(jìn)行推介，一是鼓勵(lì)他繼續(xù)做，二是希望發(fā)揮典型示范作用，把他做電商的方法、成效在全縣進(jìn)行推廣。一輪宣傳過(guò)后，農(nóng)戶們反響熱烈，“自己不用出門就把果子賣出去了，大伙看著都眼熱?！?/p>

2017年底，在東方電氣集團(tuán)東方鍋爐股份有限公司的支持下，王習(xí)梅組織建設(shè)了吉縣商務(wù)協(xié)會(huì)與公共服務(wù)中心，開展了吉縣“電商扶貧大講堂”活動(dòng)。她邀請(qǐng)專業(yè)老師和太原本地的“網(wǎng)紅達(dá)人”來(lái)到縣里，教授《如何用手機(jī)直播帶貨》的實(shí)操課程。通知上只有十幾個(gè)人報(bào)名，結(jié)果現(xiàn)場(chǎng)來(lái)了50多個(gè)?！按蠹叶挤浅８信d趣，課講完了，好多人圍著老師咨詢?！蹦且惶?，王習(xí)梅感到，電商的種子在這片黃土地上悄然扎下了根。

與此同時(shí)，吉縣打造的吉縣電商示范村項(xiàng)目也在緊鑼密鼓地籌備。在公司的援建下，王習(xí)梅帶著團(tuán)隊(duì)下村入戶，開始第二次全縣走訪，為各村建設(shè)黨建活動(dòng)室，安裝電腦等硬件設(shè)備。

以東城鄉(xiāng)東城村為例，黨建活動(dòng)室成為了村里的電商服務(wù)站。每天會(huì)有專人手把手教大家使用電腦和智能設(shè)備上網(wǎng)。村支書是這里的?？?，從上網(wǎng)查詢信息、網(wǎng)購(gòu)，再到發(fā)視頻，他在自家安裝了一部簡(jiǎn)易設(shè)備，玩起了直播。村里的殘疾人遠(yuǎn)見還將家里改裝成了小型的賣場(chǎng)，直播鏡頭一打開，映入眼簾的就是身后碼放整齊的貨架。他雖然行動(dòng)不便，卻一點(diǎn)不耽誤給廣大網(wǎng)友推銷自家的蘋果。

農(nóng)民群眾參與電商的積極性和主動(dòng)性空前高漲，燃起了吉縣電子商務(wù)的濃厚氛圍。陳飛陽(yáng)的網(wǎng)店云集了2000萬(wàn)粉絲，每天銷售量在300箱左右，占了總銷售渠道的一大半。王習(xí)梅說(shuō)：“吉縣蘋果通過(guò)‘云’傳播叫好又叫賣，拉動(dòng)了吉縣蘋果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！?/p>

為了讓更多農(nóng)戶收獲電商的紅利，王習(xí)梅探索實(shí)施“企業(yè)（合作社）＋產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目＋貧困戶”的模式，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)扶貧到村到戶。包括為建檔立卡貧困戶援建防雹網(wǎng)抵御冰雹災(zāi)害、在東城鄉(xiāng)蘋果小鎮(zhèn)打造四季采摘棚、老果園升級(jí)換代改造標(biāo)準(zhǔn)化示范園建設(shè)等等，一系列的精準(zhǔn)舉措，把單一的蘋果產(chǎn)業(yè)升級(jí)為以農(nóng)業(yè)觀光、鄉(xiāng)村體驗(yàn)、養(yǎng)生度假為主的第三產(chǎn)業(yè)。

其中，最新鮮的是打造了“一果三吃”的蘋果農(nóng)品深加工的產(chǎn)業(yè)鏈條。王習(xí)梅聯(lián)系了多家合作社，將每年賣不完的果子，進(jìn)行二次加工，制成蘋果饃饃和果醬，很好地提升了產(chǎn)品的利潤(rùn)率。

王習(xí)梅介紹，目前，吉縣年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)蘋果22萬(wàn)噸，產(chǎn)值達(dá)10億元。蘋果種植面積占全縣耕地總面積的80%以上，果農(nóng)占農(nóng)民總數(shù)的80%以上，全縣農(nóng)村群眾依靠蘋果產(chǎn)業(yè)脫貧的比例達(dá)80%以上。一個(gè)個(gè)紅彤彤的蘋果，一點(diǎn)一點(diǎn)鼓起了村民們的“錢袋子”。

蘋果產(chǎn)業(yè)正成為吉縣農(nóng)民脫貧致富的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，而王習(xí)梅并不滿足于此。她充分利用當(dāng)?shù)靥烊坏淖匀毁Y源，開發(fā)了多種農(nóng)產(chǎn)品鏈條。

吉縣當(dāng)?shù)赜谐曰被ǖ牧?xí)俗?；被ɑㄆ谥挥邪雮€(gè)月，吃不了那么多，大量的槐花浪費(fèi)了。王習(xí)梅覺得可惜，聯(lián)系了廠商，收購(gòu)村民們采集的槐花，烘成干槐花或者制作成槐花蜂蜜。吉縣的山上長(zhǎng)滿了連翹，平日里無(wú)人問(wèn)津。此次新冠肺炎疫情暴發(fā)以來(lái)，連翹中草藥被引入中醫(yī)治療中。在當(dāng)?shù)卣拇罅χС窒?，王?xí)梅還組織鄉(xiāng)親們采摘連翹的根和葉，并扶持當(dāng)?shù)氐暮献魃邕M(jìn)行烘焙成連翹茶。

“我們不斷地挖掘天然資源，開發(fā)新產(chǎn)品，打造農(nóng)產(chǎn)品的上行鏈條，保證電商平臺(tái)源源不斷地有新的商品供應(yīng)?！秉S土地生出“金疙瘩”，王習(xí)梅說(shuō)：“讓老百姓地里撿錢，變廢為寶，是因地制宜帶動(dòng)老百姓增收致富的重要方法?！?/p>

截至目前，吉縣80%以上的行政村實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)全覆蓋，開展電商培訓(xùn)5000人次，孵化了40余家網(wǎng)店、百余家微店。2018年，吉縣正式脫貧“摘帽”，榮獲全國(guó)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村的示范縣的稱號(hào)。

2019年，王習(xí)梅的掛職期滿，但她沒有離開，而是主動(dòng)申請(qǐng)留下來(lái)，希望能更加深入地推進(jìn)全國(guó)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范縣的驗(yàn)收工作。

王習(xí)梅告訴記者，今年，吉縣的電子商務(wù)直播聯(lián)盟也將成立。在最近的幾次直播中，她把縣里直播做得好的農(nóng)戶組織起來(lái)，帶著他們一起“賣貨”，希望能通過(guò)這種方式帶出更多的“本土網(wǎng)紅”，拉起一支有本領(lǐng)、有技能、蓄力強(qiáng)的隊(duì)伍，“大家共同把吉縣的品牌打出去?！保ㄖ袊?guó)青年網(wǎng)記者　劉尚君）