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中新網(wǎng)上海6月14日電 (浦帆 康玉湛 任新月)“苔花如米小，也學(xué)牡丹開”，在進(jìn)博會(huì)這個(gè)會(huì)發(fā)光的舞臺(tái)上，無論是全球500強(qiáng)企業(yè)，還是來自世界各地的中小微企業(yè)，都能找到自己的一席之地。不少中小企業(yè)在進(jìn)博會(huì)上的展出面積不到10平方米，但它們有一個(gè)共同的愿望，希望能在中國市場(chǎng)與全球企業(yè)，一起共享未來發(fā)展的“大機(jī)遇”。
(進(jìn)博故事·選擇進(jìn)博的理由)一家美國“小”企業(yè)的中國“尋夢(mèng)記” 主題海報(bào)
“目前，中國市場(chǎng)已經(jīng)成為僅次于美國總部的全球第二大市場(chǎng)，我們非常期待中國市場(chǎng)未來的增長和發(fā)展前景。”多特瑞中國區(qū)總裁麥歐文說。然而受邀參加首屆進(jìn)博會(huì)時(shí)，多特瑞只是剛剛進(jìn)入中國4年的“新朋友”，也只是一家僅有幾十名員工的小企業(yè)。
麥歐文的辦公室墻上，掛著十張參展歷屆進(jìn)博會(huì)的照片。 康玉湛 攝
在麥歐文的辦公室墻上，掛著十張參展歷屆進(jìn)博會(huì)的照片，他指著這面照片墻介紹道：“這些照片記錄了我們參與進(jìn)博會(huì)的點(diǎn)滴，第一張是我們首屆進(jìn)博會(huì)的展臺(tái)，面積非常小?！笔讓眠M(jìn)博會(huì)，多特瑞抱著“試一試”的心態(tài)參展，卻沒料到僅小小9平方米的展位迸發(fā)出驚人能量，眾多參觀者“聞香而至”，與客戶簽下的意向采購金額達(dá)到了3.8億元。
從首屆進(jìn)博會(huì)展臺(tái)面積僅9平方米，到第四屆進(jìn)博會(huì)展臺(tái)面積增至200平方米，第五屆依然延續(xù)這一面積。參展五年，擴(kuò)大的不僅是展臺(tái)面積，也是多特瑞對(duì)進(jìn)博會(huì)和中國市場(chǎng)的信心。而伴隨著這種信心一同攀升的，是多特瑞與客戶簽下的意向采購金額，從3.8億元，到7億元，再到10億元……這些數(shù)字持續(xù)增長的背后，折射出的是多特瑞在中國市場(chǎng)不斷擴(kuò)張的勢(shì)頭，同時(shí)也是進(jìn)博會(huì)強(qiáng)勁“磁力”的生動(dòng)寫照。
在麥歐文看來，即使是一家中小企業(yè)，體量無法跟世界500強(qiáng)企業(yè)媲美，但在進(jìn)博會(huì)上，苔花、牡丹各美其美、美美與共?！罢f真的，過去五年的參展感受非常棒。進(jìn)博會(huì)助力我們獲得更多品牌曝光的同時(shí)，還安排了許多論壇供我們參加學(xué)習(xí)，提供了與其他參展的商業(yè)協(xié)會(huì)互相交流的機(jī)會(huì)?！丙湚W文說。
多特瑞在首屆進(jìn)博會(huì)上的展臺(tái)為9平方米“標(biāo)攤” 多特瑞中國供圖
自第二屆進(jìn)博會(huì)以來，多特瑞每年都會(huì)在進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布一款全新精油產(chǎn)品，從帶有中國風(fēng)范的“楓香”香薰精油到洋溢著上海城市風(fēng)情的“海上尋夢(mèng)”，從飽含歷史風(fēng)韻的“飛天瑰麗”到云嶺之南茶馬古道的“云境之秋”……這些進(jìn)博會(huì)首發(fā)精油都有一個(gè)共同點(diǎn)——取材于中國。麥歐文表示，從這些精油的命名，體現(xiàn)的是多特瑞希望通過這些精油在中國立足的夢(mèng)想。
今年第六屆進(jìn)博會(huì)上，多特瑞依然會(huì)首發(fā)一款帶有中國元素的精油，原材料是產(chǎn)自海南的藍(lán)蓮花，“能夠去到海南進(jìn)行原料采購，將藍(lán)蓮花這一美好的植物推廣到全世界，我們激動(dòng)萬分?！丙湚W文說。
多特瑞中國區(qū)總裁麥歐文 康玉湛 攝
麥歐文為多特瑞中國定了一個(gè)“目標(biāo)”，在2030年超過美國總部，成為全球銷量第一的大市場(chǎng)。悉數(shù)多年參展進(jìn)博會(huì)的經(jīng)歷，麥歐文提出，希望能夠成立一個(gè)進(jìn)博參展商中小企業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)手打造進(jìn)博會(huì)中小企業(yè)國際合作平臺(tái)，通過整合平臺(tái)和資源優(yōu)勢(shì)，打造出生生不息、協(xié)同發(fā)展的中小企業(yè)生態(tài)圈，“多特瑞很愿意成為這個(gè)聯(lián)盟的發(fā)起者、牽頭人?！?/p>
多特瑞的故事只是眾多中小企業(yè)的縮影。許多外國中小企業(yè)懷揣著“夢(mèng)想”來到中國，進(jìn)博會(huì)大幅降低了中小企業(yè)匹配中國消費(fèi)者的各種成本，同時(shí)也讓中國市場(chǎng)快速了解并接納它們。用麥歐文的話來說，企業(yè)好似站在巨人的肩膀上，品牌知名度得到明顯提升，中國市場(chǎng)業(yè)務(wù)迎來新突破。
