來(lái)自城市的親子團(tuán)游客在新康村開展研學(xué)旅游。

在新康村兩岸鄉(xiāng)創(chuàng)鄉(xiāng)建IP館內(nèi)，范姜鋒（左三）向游客介紹新康村風(fēng)光和文創(chuàng)商品。

東南網(wǎng)4月2日訊（福建日?qǐng)?bào)記者 劉深魁 李烈）清明時(shí)節(jié)，春意盎然。一個(gè)來(lái)自南平的親子團(tuán)從大巴緩緩走下，經(jīng)過兩個(gè)小時(shí)的蜿蜒山路，原本興起的睡意被眼前的景色喚醒：清一色的白墻黑瓦住宅，一幅幅可愛精神的“小紅軍”卡通畫躍然墻面，給這個(gè)大山深處的村落帶來(lái)一股活力。沿著整潔的村道往里走，更多的卡通畫、卡通路牌“蹦”出來(lái)，讓這座小山村多了幾分現(xiàn)代美。

這里是新康村，一個(gè)距離政和縣城最遠(yuǎn)的革命老區(qū)基點(diǎn)村。因?yàn)殚}臺(tái)青年的到來(lái)，這里從“養(yǎng)在深閨無(wú)人識(shí)”到“撩開面紗驚人艷”。

無(wú)中生有

“開春以來(lái)，已經(jīng)接待了好幾撥客人，一到暑假更火爆！”新康村黨支部書記呂承喜說。

一個(gè)地處偏遠(yuǎn)的小村落，何以吸引一撥又一撥游客？

事情還得從兩個(gè)年輕人說起。2022年，以大陸青年雷希穎和臺(tái)灣青年范姜鋒為主的大話熹游兩岸團(tuán)隊(duì)來(lái)到新康村，開展“陪護(hù)式”鄉(xiāng)建鄉(xiāng)創(chuàng)服務(wù)。要從何處落筆，繪好這幅工筆畫，成為二人首先思考的問題。

“第一印象就是‘三無(wú)’村，無(wú)優(yōu)勢(shì)、無(wú)特色、無(wú)潛力?！钡谝淮蔚情T造訪，新康村給了大家一個(gè)“下馬威”，雷希穎和范姜鋒犯了難。

如何無(wú)中生有，促進(jìn)鄉(xiāng)村發(fā)展？成為擺在團(tuán)隊(duì)面前的一張考卷。

盤點(diǎn)資源，摸清家底，成為“破題”的起手式。雷希穎和范姜鋒帶著團(tuán)隊(duì)，一頭扎進(jìn)了村里。經(jīng)過一番調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)新康村紅色歷史悠久，曾是中共壽政慶中心縣委所在地，許多革命前輩在這里留下過戰(zhàn)斗足跡，“不怕犧牲、迎難而上的精神根植于這塊紅土地”。

“跟沿海鄉(xiāng)村有資金、有市場(chǎng)不同，新康村有紅色資源，卻乏人問津，想要出圈，最重要的是引流?！倍艘缓嫌?jì)，決定靠文化創(chuàng)意來(lái)引流。

近年來(lái)，福建在大陸首創(chuàng)以鄉(xiāng)建鄉(xiāng)創(chuàng)為主要內(nèi)容的閩臺(tái)合作模式，吸引了一大批臺(tái)灣建筑師和文創(chuàng)團(tuán)隊(duì)扎根基層，參與鄉(xiāng)村振興，范姜鋒正是其中一員。“福建八山一水一分田，山區(qū)村落多，發(fā)展鄉(xiāng)村振興必須打特色牌、走特色路。我們也想打造一個(gè)‘新康樣板’，為其他山區(qū)村落闖出一條鄉(xiāng)村振興新路子。”

雷希穎的思路，跟他不謀而合?！懊總€(gè)鄉(xiāng)村都有自己的資源，像一塊塊璞玉，關(guān)鍵是因地制宜。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量既是一種全新的資源，也是一種鄉(xiāng)建鄉(xiāng)創(chuàng)的手段?！崩紫７f認(rèn)為，通過文化IP的打造并與鄉(xiāng)村聯(lián)結(jié)，能夠讓流量更好地賦能地方發(fā)展，“把網(wǎng)絡(luò)流量轉(zhuǎn)化為村落‘留量’”。

“小紅軍”IP火了

說起打造IP，雷希穎和范姜鋒早已輕車熟路。

早在2015年，他們的大話熹游團(tuán)隊(duì)就結(jié)合朱子文化，為南平成功打造了“朱子文化IP”，探索出“互聯(lián)網(wǎng)+本土文化賦能地方發(fā)展”的模式。如今，卡通朱子已成為南平的城市文化IP，融入民眾的日常生活。

作為土生土長(zhǎng)的政和人，雷希穎更懂得打造“村IP”要與在地文化相結(jié)合。經(jīng)過幾個(gè)月的考察，他們決心圍繞新康村的紅色文化歷史，打造“小紅軍”IP。

“首先要將IP做得生動(dòng)、有趣，跟卡通朱子一樣，這樣才能吸引年輕人和小朋友?！痹诶紫７f看來(lái)，不顧山高路遠(yuǎn)也愿來(lái)新康村付費(fèi)體驗(yàn)的，恰恰也是這一群體，“跟很多網(wǎng)紅打卡點(diǎn)一樣，把新康做成紅色I(xiàn)P網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，一定會(huì)有人氣?！?/p>

臺(tái)灣文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，IP形象的設(shè)計(jì)，落在了范姜鋒和他的團(tuán)隊(duì)身上。

“根據(jù)目標(biāo)客戶，我們選擇‘小紅軍’卡通IP，用這種生動(dòng)、具象化的方式呈現(xiàn)紅色文化，游客第一眼就能記住并喜歡上這里，然后會(huì)二次、三次傳播。”范姜鋒說，大數(shù)據(jù)時(shí)代要為鄉(xiāng)村找到引流的密碼，而“小紅軍”IP正是新康村的密碼。

如何讓流量變“留量”？帶著思考，二人在村子開啟了一場(chǎng)大改造：設(shè)置紅色打卡點(diǎn)，紅軍井、紅軍路、紅軍菜園、紅色教育研學(xué)基地等陸續(xù)出現(xiàn)，讓村子有看頭；開辟親子農(nóng)耕體驗(yàn)區(qū)、星空露營(yíng)區(qū)等，父母帶著孩子體驗(yàn)采茶、插秧、捉泥鰍等農(nóng)事活動(dòng)，夜晚還可以篝火燒烤、露營(yíng)賞星空，讓村子有玩頭；面向城市家庭推出“新康紅·農(nóng)文旅體驗(yàn)營(yíng)”，并設(shè)計(jì)“小紅軍集紅色徽章”等游樂項(xiàng)目，為村子帶來(lái)活力；營(yíng)建兩岸鄉(xiāng)建鄉(xiāng)創(chuàng)IP館，開發(fā)“小紅軍”文創(chuàng)伴手禮，如“小紅軍”搪瓷缸、書包、行李箱以及吊瓜子、辣椒醬等周邊商品，盤活地方資源，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售，培育鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)……

“簡(jiǎn)單地說，就是‘紅色文化IP引流，親子農(nóng)文旅體驗(yàn)變現(xiàn)，兩岸團(tuán)隊(duì)協(xié)作運(yùn)營(yíng)’，做到引流有招、留客有道?！崩紫７f希望更多城市的游客能到新康村打卡，住下來(lái)感受紅色文化的魅力。

從“網(wǎng)紅”到“長(zhǎng)紅”

短短一年，新康換上了“俏模樣”，從“三無(wú)村”變成“網(wǎng)紅村”。截至目前，新康村累計(jì)接待300多個(gè)親子研學(xué)團(tuán)、紅色文化體驗(yàn)團(tuán)，2萬(wàn)多人次前來(lái)打卡旅游。村集體經(jīng)濟(jì)收入也翻了番，從前些年的每年幾萬(wàn)元增加至去年的54.7萬(wàn)元，農(nóng)民人均可支配收入近2萬(wàn)元。去年，新康村入選第三批“全國(guó)鄉(xiāng)村治理示范村”和“福建省金牌旅游村”，蹚出一條山區(qū)農(nóng)文旅融合發(fā)展的新路子。

“‘小紅軍’文化IP深受大家喜愛，游客越來(lái)越多，產(chǎn)品也賣得越來(lái)越好?！贝迕窭畲禾m之前在上海務(wù)工，看到村里的好光景，決心回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

村民周慈嬉此前跟丈夫在浙江經(jīng)營(yíng)一家小超市，一年回不了幾次家，生意也一般。2022年，二人瞄準(zhǔn)越來(lái)越火熱的鄉(xiāng)村游市場(chǎng)，回村承包了長(zhǎng)者食堂和民宿，如今生意越來(lái)越紅火，年收入翻了好幾番，還為村里的婦女提供就業(yè)崗位。

雷希穎和范姜鋒看在眼里，喜在心頭。去年，他們捐出當(dāng)年的全部盈利共計(jì)12萬(wàn)元，用于支持新康村的教育、衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展。

鄉(xiāng)村振興永遠(yuǎn)在路上，范姜鋒深以為然。在他看來(lái)，光是線下接待團(tuán)客還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，拓展線上渠道才是新康從“網(wǎng)紅”到“長(zhǎng)紅”的未來(lái)。

新康海拔高、晝夜溫差大，吊瓜種植面積達(dá)數(shù)百畝，產(chǎn)出的吊瓜子飽滿大粒。此外，茶葉、菌菇、土豆、地瓜等蔬果也質(zhì)量上乘。游客來(lái)村里玩，這些土特產(chǎn)跟“小紅軍”IP結(jié)合后，制作成的伴手禮廣受歡迎，游客也希望這些好物能在網(wǎng)上銷售。

這讓雷希穎和范姜鋒看到了新機(jī)遇。讓農(nóng)產(chǎn)品上“云端”，借助互聯(lián)網(wǎng)駛向更廣闊的市場(chǎng)。今年初，二人打造的閩臺(tái)青年融合數(shù)字文化IP綜合館在政和縣開館，其中，數(shù)字技術(shù)是重要支撐?！拔覀冇谐墒斓闹辈F(tuán)隊(duì)，新康有很多特色農(nóng)產(chǎn)品，都可以通過線上直播推廣。而線上的推廣，又會(huì)帶動(dòng)線下的客流和收益，讓新康村越變?cè)胶??！狈督h透露，直播間已經(jīng)建好，下一步直播團(tuán)隊(duì)將入駐新康村，未來(lái)還將推出AI數(shù)字人24小時(shí)直播帶貨。

新康村“紅”了，雷希穎和范姜鋒更忙了。這對(duì)“閩臺(tái)合伙人”期盼把文化IP和數(shù)字經(jīng)濟(jì)的理念“嫁接”到更多的村落，讓山區(qū)鄉(xiāng)村開出更多希望之花。