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代表團到達北京時，受到了熱烈的歡迎。出乎意料，周恩來總理親自到車站迎接，使我非常感動。朱德總司令為歡迎代表團舉行了宴會?！拔逡弧惫?jié)在天安門上，我頭一次見到毛主席。毛主席對我說：“你們長途跋涉來到這里，辛苦啦。好好休息，你們來了好?！彼麄兌紱]提有關和談方面的內(nèi)容；對我們的到來，都給予了肯定和歡迎。氣氛非常融洽，問寒問暖，接待也很熱情周到。我想，這實際上就是談判的開始吧。

代表團內(nèi)部先統(tǒng)一了思想

我們經(jīng)陸路來的代表和經(jīng)印度來的代表碰了一次頭。他們帶來了西藏地方政府關于進行和談的五項條件和內(nèi)部掌握的要點，還帶有蓋章的公開文件。我們在昌都時，曾拿到西南軍區(qū)制定的“十條公約”，并且仔細地研究過，基本同意以此作為談判的基礎，打算在這些條條上作些改動定下來，變成談判的協(xié)議。但是，和經(jīng)印度來的代表帶來內(nèi)部掌握的條件相比，兩者的距離太大了。

我們五位代表坐在一起商討這些問題時，我發(fā)現(xiàn)經(jīng)印度來的代表與從陸路來的代表在思想上存在很大的差異，出現(xiàn)了難以相處的局面。這樣，我只好把準備談判的根本任務暫時放下來，首先幫他們解除思想疑慮。我們內(nèi)部思想的不一致，不在協(xié)議條款本身，而在于對共產(chǎn)黨的認識。我把在昌都見到的解放軍執(zhí)行“三大紀律八項注意”、堅持民族團結、平等的情況，向他們作了介紹，說明解放軍不住寺廟，連老百姓家也不住，而是住帳篷，在條件十分艱苦的情況下，也從不損害老百姓的利益。桑頗和土登列門也介紹了在昌都親眼看到的情況?？傊ㄟ^這些去解除他們對共產(chǎn)黨的疑慮。金中當時是下級官員，很有勇氣，也跟他們講了解放后的親身感受，講得生動具體，有聲有色。

在五位代表中，有兩位同我是親戚關系，一位跟我合作共事多年，還有一位與我關系也好。我同他們之間商談協(xié)議條款，認識比較容易接近。我同凱墨個別談過必須同意往邊境派駐解放軍的道理，否則，就無法進行談判；而要同解放軍合作，就要成立軍政委員會。這樣，凱墨沒有什么阻力，其他代表也很順利地取得一致意見。

代表的思想統(tǒng)一了，又一致決定：在談判中，一般問題不請示。這是很關鍵的一著。因為你向噶廈（編者注：即西藏前地方政府行政機構）請示一個問題，他就要回答一個問題，如果不同意，不僅拖延時間，還沒法處理，甚至無法取得談判成果。