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前幾天有人傳聞王健林牽涉不厚案，出事了，我覺(jué)得不至于，只有低水平的人才會(huì)去攀附不厚撈一杯羹。王健林在我眼中是個(gè)少有的商業(yè)高手，他的玩兒法高屋建瓴，不大需要和不厚參合在一起。

王石是戴爾，王健林是喬布斯

郭宇寬

經(jīng)常遇到一些IT業(yè)的從業(yè)人員聚在一起討論喬布斯，言辭之中頗多感慨，大意是中國(guó)為什么沒(méi)能出現(xiàn)像喬布斯一樣的天才式人物。他們的這種感慨中隱含的一個(gè)假設(shè)就是IT行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)涇渭分明，只有在IT行業(yè)中才能出現(xiàn)喬布斯式的人物。有時(shí)候你和一些搞互聯(lián)網(wǎng)的人士討論他的商業(yè)模式，在論證其如何能賺錢(qián)的時(shí)候，常常到了講不通的時(shí)候，他就會(huì)說(shuō)：我們互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的邏輯是如何如何。

然而在我看來(lái)，從商業(yè)哲學(xué)的角度講，所有行業(yè)都有相通之處，而商業(yè)思想的境界是超越行業(yè)界限的。所以如果大家能將眼光放得更廣一點(diǎn)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)中國(guó)也有“喬布斯”，也有“戴爾”，只是他們未必就出現(xiàn)在IT業(yè)，至少我能看得到的，是出現(xiàn)在最傳統(tǒng)的實(shí)業(yè)領(lǐng)域：房地產(chǎn)。在我眼中萬(wàn)科集團(tuán)董事長(zhǎng)王石就是房地產(chǎn)業(yè)的戴爾，而萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的董事長(zhǎng)王健林就是房地產(chǎn)行業(yè)的喬布斯。

戴爾的創(chuàng)業(yè)故事大家都很熟悉。這個(gè)從大學(xué)宿舍里起家的企業(yè)家，完全顛覆了電腦以往的生產(chǎn)和銷(xiāo)售模式。在此之前的IBM和康柏是自己設(shè)計(jì)出幾個(gè)型號(hào)款式，然后批量生產(chǎn)，然后通過(guò)批發(fā)商將產(chǎn)品分銷(xiāo)下去。而戴爾從大學(xué)生們?yōu)榱耸″X(qián)自己“攢機(jī)器”獲得了啟發(fā)，我們?cè)诖髮W(xué)里都有這樣的經(jīng)驗(yàn)，那些品牌機(jī)太貴了，我們自己懂些硬件功能原理的，就跑到電腦城，按自己的偏好，買(mǎi)不同價(jià)位的顯示器，內(nèi)存卡，CPU這些部件，回宿舍，照著說(shuō)明書(shū)就裝一臺(tái)電腦，運(yùn)轉(zhuǎn)得也不賴。戴爾就琢磨，電腦這東西，各種部件無(wú)非就這么些排列組合，如果我能夠提供可讓消費(fèi)者選擇的模板，采用“先賣(mài)后造”的方式，直接從消費(fèi)者手中接訂單，然后再進(jìn)行生產(chǎn)，直接撇開(kāi)了中間商，并因?yàn)橛唵未罂梢垣@得和上游供應(yīng)商的談判優(yōu)勢(shì)，并成功解決了庫(kù)存積壓的問(wèn)題。這種直銷(xiāo)模式使得戴爾的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)非常明顯，深受市場(chǎng)歡迎。因此“戴爾模式”成為了工業(yè)制造品領(lǐng)域的傳奇。戴爾模式背后的邏輯就是采購(gòu)和組裝的高度模塊化。