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基金電商業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)一年多變革式的發(fā)展，逐漸呈現(xiàn)同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)疲態(tài)。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為行業(yè)正在遭遇瓶頸，有人卻認(rèn)為此時(shí)正好處于“爆發(fā)之后的積累期”。走過(guò)寶類(lèi)產(chǎn)品收益高峰的基金公司，或攜手互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)與新型平臺(tái)，或拓展外部和自有渠道，以各種各樣的嘗新動(dòng)作，期望引領(lǐng)行業(yè)下一輪爆發(fā)式增長(zhǎng)的新模式。

平臺(tái)渠道跑馬圈地

“基金電商業(yè)只是剛剛經(jīng)過(guò)一個(gè)初期競(jìng)爭(zhēng)的階段，現(xiàn)在恰好處在上一輪爆發(fā)期后的積累階段，只有在這段時(shí)間修煉內(nèi)功，另辟蹊徑，真正摸透客戶(hù)需求，才能找出引領(lǐng)下一輪爆發(fā)式增長(zhǎng)的新模式?！辈r(shí)基金副總裁王德英說(shuō)。

9月以來(lái)，博時(shí)基金攜手百度財(cái)富，利用傳統(tǒng)搜索巨頭的流量?jī)?yōu)勢(shì)和用戶(hù)規(guī)模，為基金公司老客戶(hù)和百度搜索新客戶(hù)提供旗下績(jī)優(yōu)公募產(chǎn)品的一站式購(gòu)買(mǎi)服務(wù)，并從PC端和APP客戶(hù)端一起發(fā)力；民生加銀基金上線微信理財(cái)通，推出旗下首只定期產(chǎn)品——民生加銀理財(cái)月度E，開(kāi)放以來(lái)不斷刷新1億元規(guī)模的售罄用時(shí)記錄；招財(cái)寶作為余額寶的兄弟產(chǎn)品，在率先亮出定期理財(cái)?shù)闹鞔蚺坪?，將功能進(jìn)一步升級(jí)，允許用戶(hù)定期過(guò)程中隨時(shí)取現(xiàn)，并盡量減少手續(xù)費(fèi)。

業(yè)內(nèi)人士透露，基金公司發(fā)展電商業(yè)務(wù)，富有創(chuàng)造性地拓展渠道只是第一步，但是關(guān)鍵性的一步。與寶類(lèi)產(chǎn)品發(fā)展最繁榮時(shí)期的特點(diǎn)相比，此輪在BAT公司的“跑馬圈地”，基金公司又多走了一步——?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品。

例如，博時(shí)基金放在百度財(cái)富上的產(chǎn)品以固定收益類(lèi)為主，伴有部分權(quán)益類(lèi)產(chǎn)品，而非貨基獨(dú)步天下；民生加銀的月度理財(cái)產(chǎn)品和招財(cái)寶也轉(zhuǎn)向定期理財(cái)藍(lán)海，在犧牲小幅流動(dòng)性的基礎(chǔ)上，讓收益在貨基軍團(tuán)中異軍突起。

“如此布局符合互聯(lián)網(wǎng)交易的簡(jiǎn)單、安全原則。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們可能沒(méi)有那么多的機(jī)會(huì)和用戶(hù)面對(duì)面地交流、詳盡地介紹風(fēng)險(xiǎn)收益特征，那么這類(lèi)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就必須相對(duì)簡(jiǎn)單、收益穩(wěn)定，且和客戶(hù)預(yù)期偏差不大，這并不是貨基所獨(dú)有的特征?！蓖醯掠⒄f(shuō)。

除了借助BAT這樣的巨擘平臺(tái)，基金公司還另辟蹊徑，紛紛尋找特點(diǎn)鮮明的科技商務(wù)平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，也成為一波小趨勢(shì)。

在此之前，天弘基金攜手北京九恒星推出“星計(jì)劃”，民生加銀聯(lián)手深圳拜特推出“騰元寶”，還有大成基金與華寶興業(yè)參與拜特的“金源寶”計(jì)劃，均是針對(duì)企業(yè)的現(xiàn)金管理類(lèi)產(chǎn)品，民生加銀副總經(jīng)理張力將此形容為“B端盛宴剛剛開(kāi)啟”。

與此同時(shí)，P2P平臺(tái)的沉淀資金也成為基金公司競(jìng)相挖掘的新金礦。博時(shí)聯(lián)合宜信網(wǎng)貸、民生加銀牽手信融財(cái)富，盤(pán)活P2P平臺(tái)沉淀資金做余額理財(cái)?！昂蚉2P的合作，與其本身的P2P業(yè)務(wù)鏈條是隔離的，這里面的風(fēng)險(xiǎn)必須分得很清楚?！蓖醯掠⒏嬖V記者。

除了外部渠道拓展，基金公司同樣重視自有渠道建設(shè)。華夏、匯添富等老十家的龐大銷(xiāo)售渠道自然穩(wěn)守行業(yè)龍頭地位，后起的基金公司有些借助集團(tuán)直銷(xiāo)銀行優(yōu)勢(shì)，啟動(dòng)母子公司產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售等，為自己迎來(lái)新一輪的發(fā)展機(jī)會(huì)。

“基金電商業(yè)務(wù)的流量之爭(zhēng)遠(yuǎn)未結(jié)束”，民生加銀董事、副總經(jīng)理朱曉光說(shuō)，“但在大資管環(huán)境下，關(guān)鍵還是客戶(hù)沉淀和產(chǎn)品創(chuàng)新?！?/p>