僅僅一個月,一款國米俱樂部與海鷗聯(lián)合推出的限量版定制腕表居然脫銷了!

此前,圍繞娛樂、動漫等行業(yè)的衍生品開發(fā)已如火如荼,但體育衍生品在中國市場上真正受到球迷追捧卻十分罕見,這樣定制化產(chǎn)品的熱賣,或許代表了國米等歐洲豪門在商業(yè)開發(fā)上的模式創(chuàng)新。

據(jù)了解,國米與海鷗打造的這款定制腕表采取了限量發(fā)售的模式,只對外售賣5000枚,并且在蘇寧易購獨(dú)家銷售。這款腕表選用國際米蘭經(jīng)典球衣的顏色為原型,以藍(lán)黑為主打色,表盤上也設(shè)有國際米蘭隊(duì)標(biāo),并配有寶藍(lán)色運(yùn)動系經(jīng)典雙歷。這款聯(lián)名定制腕表一經(jīng)推出就備受國米球迷的熱捧,從目前銷售頁面顯示看,首批預(yù)售的腕表已經(jīng)售罄,處于無貨狀態(tài)。

?這已不是國米在中國第一次做這樣的定制化營銷嘗試。去年國米聯(lián)合三星推出了全球限量的S8手機(jī),還與康佳、TCL推出了國米定制電視,均業(yè)績喜人。今年國米繼續(xù)推進(jìn)了定制化營銷,剛剛宣布與倍科推出國米全球珍藏版冰箱,以及與石頭科技推出國米定制版掃地機(jī)器人。

歐洲豪門俱樂部一直特別看重中國市場,國米為了維護(hù)和開拓中國球迷市場,也設(shè)立了中國辦公室,并成立了專門的商務(wù)開發(fā)部門。國米希望通過創(chuàng)新的商業(yè)模式,與合作伙伴一起更好地為球迷提供產(chǎn)品和服務(wù)。

國米中國區(qū)商務(wù)總監(jiān)茅宇靜在談到商務(wù)開發(fā)時表示,“我們一直在探索和完善國際豪門俱樂部品牌與IP的落地模式,為贊助商的品牌與產(chǎn)品推廣提供更加符合中國市場特點(diǎn)的體育營銷方式。我們也希望圍繞廣大球迷與泛體育人群的消費(fèi)需求,借助合作伙伴的品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢共同開發(fā)市場,打造國米定制雙品牌產(chǎn)品。”

創(chuàng)新的營銷模式與目前中國消費(fèi)升級的大環(huán)境密不可分,如今年輕用戶的消費(fèi)邏輯已經(jīng)不再以前單純只滿足“使用價值”,更要依靠“情感體驗(yàn)”的滿足。而IP是賦予產(chǎn)品更多價值內(nèi)涵的關(guān)鍵因素,因?yàn)榫奂贗P下的用戶是一群具有共同認(rèn)知的價值群落,這就需要以用戶為核心,打造產(chǎn)品IP化。

體育無疑是最為理想的IP,特別歐洲豪門俱樂部,這些豪門IP都經(jīng)過了幾十年,甚至是上百年的培育,形成的IP影響力持續(xù)時間相當(dāng)長,與受眾情感聯(lián)結(jié)更強(qiáng),從而擁有更大和更持久的情感變現(xiàn)空間。像國米這樣擁有110年歷史,并擁有幾代人回憶的俱樂部,IP影響力不必多言。

一位營銷業(yè)內(nèi)人士表示,“大量中國品牌做營銷時,并不看重品牌自身的塑造,而是希望能直接帶動產(chǎn)品銷量,有實(shí)際的銷量要求,所以中國品牌之前使用最簡單的營銷方法是請明星代言人,現(xiàn)在可以這種定制化和反向定制的IP產(chǎn)品也是企業(yè)樂見其成的營銷方式。”

國米和海鷗聯(lián)名腕表只是國米眾多定制化營銷的一個案例,這樣的成功案例也為國內(nèi)體育營銷行業(yè)帶來了一些啟示,那就是針對中國市場,俱樂部如何做定制化的營銷方案,來幫助合作伙伴建立與球迷的情感關(guān)聯(lián)。而體育IP本身擁有的強(qiáng)烈情感聯(lián)系,是其他IP無法比擬的。