清流地處福建省西部，武夷山南側(cè)，九龍溪上游，是著名的客家祖地之一，全縣客家風(fēng)情濃郁。2012年12月13日被中國經(jīng)濟林協(xié)會授予中國金線蓮之鄉(xiāng)，素有太極之城之稱。

在這普通的閩西客家小城中有這樣一位被中國人壽稱為“菊中一支花”的普通農(nóng)村女子。她叫賴秋菊，1977年的秋天生于清流縣賴坊鎮(zhèn)的一個普普通通的農(nóng)民家庭中，從小在父母的言傳身教中成長，父母那種艱苦樸素的生活作風(fēng)和任勞任怨的生活態(tài)度給了她最好的兒時教育，也塑造她吃苦耐勞，已于他人的那種堅韌不拔的精神。

她常說“遇見真好”，特別是遇見中國人壽，如果不是遇見了中國人壽，她的后半輩子可能就是平淡如水，做著早出晚歸的縫紉車工工作，過著相夫教子的生活。因父母的潛移默化的影響，中專畢業(yè)后，和普通女農(nóng)村女子一樣，她選擇外出打工，遇見了生命中另一半，過起男耕女織的普通生活。

或許是冥冥之中就有注定，又或許真的是緣分。2011年10月份，原本只想去朋友家中話家常的她，在朋友的邀請下，偶然參加了由中國人壽清流支公司組織宣傳活動，了解到保險這個行業(yè)以及保險的基礎(chǔ)含義，讓這個每天都守著縫紉機過活的農(nóng)村女子對保險有些莫名的心動。都說心動不如行動，經(jīng)過一夜的獨思，帶著“10萬年薪不是夢想”憧憬的她一早就撥通了朋友的電話，詢問如何辦理入職手續(xù)。曾經(jīng)有屬員好奇的問：“姐，是什么促使你那么快做決定，義無反顧的加入中國人壽？”她只是淡然一笑：“如果真的做好，那我就是10萬的年薪，即使失敗了，再不濟我還有我的手藝活在，能養(yǎng)活的自己。我只是一個普通的農(nóng)村婦女，沒什么好丟人的。”

就像《孟子》一文中的名句一樣：“故天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能。”經(jīng)歷了入司初的新鮮勁，她也迎來展業(yè)的陣痛迷茫期。剛開始展業(yè)的時候，她也很茫然，不知道去哪里找客戶。經(jīng)歷了無數(shù)的不理解，不認(rèn)同，吃了無數(shù)次的閉門羹后，也產(chǎn)生過放棄的念頭，但最終都咬牙堅持了下來，和其他保險業(yè)務(wù)員一樣，做保險都是從身邊的熟人朋友開始的。讓她印象深刻的是她的第一個客戶，經(jīng)她介紹投保了年繳400元的少兒教育保險，目前已成為她最大的一個客戶。后來，原本對保險有排斥的客戶，陸續(xù)投保了30萬的保障保險。不僅如此，客戶也主動介紹身邊朋友找她咨詢保險，為自己、為家人投保。本著“為客戶服務(wù)，讓客戶享有保障”的心理，選準(zhǔn)時機，恰當(dāng)好處的在適當(dāng)?shù)脑掝}處切入保險的意義與功用，促使她不斷做優(yōu)做強。

雖然有了小小的成績，但她每天仍然堅持拜訪、出勤。用自己專業(yè)的知識、踏實執(zhí)著的精神、真誠的服務(wù)，為愛與責(zé)任為身邊有需要的客戶送上保障。入司7年，賴秋菊通過自己堅持不懈的努力，先后獲得開門紅榮獲“最佳新人獎、年度“十大創(chuàng)富精英”稱號、年度“十大創(chuàng)富精英”稱號、省公司“二鉆”高品質(zhì)銷售精英等榮譽，筆筆榮譽都記錄了她這幾年來的辛勤付出，也是對她這幾年辛勤付出的最好肯定。

俗話說的好，不想成為將軍的士兵不是好士兵。她在拓展個人業(yè)務(wù)的同時，也注重發(fā)展團隊。她深知眾人拾柴火焰高的道理，明白只有把自己和集體的事業(yè)融合在一起的時候才能煥發(fā)出最強大的力量。只要她覺得適合的人，就竭盡全力引進團隊，積極督導(dǎo)，2012年二季度她成功晉升收展組經(jīng)理。她兢兢業(yè)業(yè)辛苦付出，展業(yè)和增員齊頭并進。一分耕耘一分收獲，在她的努力下目前團隊在冊66人，2017年一季度榮耀晉升為收展部經(jīng)理，成為收展職場的兩大部經(jīng)理之一。

她總是說雖然我在工作中取得了一定的成績，但這得益于公司各位領(lǐng)導(dǎo)對她的關(guān)心和培養(yǎng)，得益于各位同仁的支持與幫助，更得益于中國人壽優(yōu)秀的團隊氛圍和企業(yè)文化。作為個體，她只是大海中的一滴水，她能揚波起浪，完全是因為有大海的深邃和廣闊。離開了大海，這一滴水很快就會蒸發(fā)。所以凝聚才能產(chǎn)生力量，團結(jié)才能誕生興旺。我們有理由相信，在她的努力下會有更多的人擁有保障，能喚醒更多有志之人的追求，幫助更多的人實現(xiàn)夢想，努力踐行和實現(xiàn)中國人壽“成己為人 成人達己”的企業(yè)文化。（林珍芳）