經(jīng)濟(jì)日報-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)北京6月24日訊 “自從五一開放以來，截止6月中旬，我們夜晚演出的有效接待量是6000人左右，而白天是2500人。”蘇州市木瀆嚴(yán)家花園園林景區(qū)實景演出《木瀆往事》的負(fù)責(zé)人崔紅旭告訴經(jīng)濟(jì)日報-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者，

自2019年夜間經(jīng)濟(jì)概念風(fēng)靡以來，各地方紛紛出臺相應(yīng)的政策規(guī)劃，而市場更早的嗅到了夜空下的巨大商機(jī)?！拔覀儚?018年7月份開始打造《尋夢山塘》，就夜游項目而言，我們從2016年就開始布局了?！碧K州山塘街實景演出《尋夢山塘》負(fù)責(zé)人徐程剛介紹道。

吳儂軟語，小橋流水。而蘇州夜經(jīng)濟(jì)下的旅游演藝，又是何種姿態(tài)呢？

資料圖 經(jīng)濟(jì)日報-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 呂夢一/攝

“夜夢”

有別于“印象”系列、“千古情”系列的宏大感，蘇州的旅游演藝更透著江南的精致?！拔覀冇X得蘇州文旅融合的產(chǎn)品應(yīng)該是小而美的，”《聲入姑蘇·平江》執(zhí)行制作人高旭介紹道，“蘇州這個城市可能更精致。”

《聲入姑蘇·平江》是蘇州新時代集團(tuán)出品的沉浸式感官體驗劇，觀眾戴上耳機(jī)，跟隨指令，可以在平江路開啟一段100分鐘的旅程，觀眾會經(jīng)過860戶姑蘇人家、10多條古樸街以及4座園林和博物館，在10多位蘇州名家的聲音中游覽姑蘇古城?！拔覀兪菑?月15號開始演出的，總共15場左右，每場觀眾只有30個人?！备咝裨诓稍L中提到，這并不是因為疫情期間的觀眾限流，而是“為了保證演出的效果?！备咝裾劦剑骸拔覀兊难莩鲆粓鲋挥?0張票，經(jīng)常開場就會賣完，也會有包場的情況，市場的接受度很高。”

這種“小體量”的旅游演藝并不是個例，在蘇州“江南小劇場”品牌下22個演出項目中，僅有7臺演出的座位數(shù)超過了100位。在演出時長上，大部分演出項目都集中在60分鐘左右，其中，實景版昆劇《牡丹亭·游園驚夢》的演出時間僅有45分鐘。

很多大型的旅游演藝之所以后繼乏力，很重要的原因是“大制作”的成本與自身景區(qū)客流量之間的矛盾——除了熱門景區(qū)，其實很多景區(qū)并沒有很大的流量可以支撐當(dāng)?shù)卮笾谱鞯穆糜窝菟囍谱鞒杀尽?/p>

“小體量”背后需要的是精致內(nèi)容的支撐，這些內(nèi)容更多的來源于蘇州千年古城的文化資源。而三位受訪者對當(dāng)?shù)匚幕牟煌庾x形成了不同的旅游演藝產(chǎn)品。

首先是取材于當(dāng)?shù)氐奈幕瘍?nèi)容，形成故事。“我們是以清末時期蘇州洞庭商幫的故事作為背景創(chuàng)作的。”崔紅旭介紹道。其次是取材于當(dāng)?shù)氐奈幕兀瑥亩鴰懋?dāng)?shù)貎H有的文化體驗。比如包含了簫笛獨奏、昆曲《游園》、評彈等演出項目的《尋夢山塘》?！拔覀兿朐谘莩鲎層^眾感受蘇式生活，演出中主角不是演員而是觀眾，我們希望把蘇州的古代生活體驗帶給他們。”徐程剛認(rèn)為。

在文化內(nèi)容上，地方特色是重點。“我們只做唯一的IP，不做復(fù)制，觀眾只有到蘇州才能看到這個產(chǎn)品。文化旅游IP是不能連鎖的，這樣才能讓全國人民慕名而來?！毙斐虅傉f道，“我認(rèn)為旅游演藝有三層模型，第一層是聲光電體驗，燈光、音樂、餐飲等等基礎(chǔ)體驗；第二層是地方獨特文化元素，比如說蘇州的吳語、小調(diào)、昆曲等等，這些在其他城市是不能體驗的；第三層是普世價值的傳遞，親情、愛情、生命等等共同的人類情感元素。”

而在產(chǎn)業(yè)運營上，高旭則更希望將“聲入”系列推廣出去：“我們希望能夠把‘聲入’系列復(fù)制到其他城市，我們也可以對外巡演，將這個模式復(fù)制到周邊，內(nèi)容可以結(jié)合所在城市的特點有所不同，但生產(chǎn)流程是相同的?！?/p>

資料圖 經(jīng)濟(jì)日報-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 陳銘/攝

疫情

“從1月15日到4月20日基本上是空檔期。一開始是因為春節(jié)放假，春節(jié)后便是疫情影響?！贝藜t旭提到。

6月22日，文化和旅游部市場管理司關(guān)于印發(fā)的《劇院等演出場所恢復(fù)開放疫情防控措施指南》（第二版）中規(guī)定：“恢復(fù)開放的演出場所應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格執(zhí)行人員預(yù)約限流措施。劇院等演出場所觀眾人數(shù)不得超過劇院座位數(shù)的30%，應(yīng)當(dāng)間隔就坐，保持1米以上距離。含有多個劇場的綜合性演出場所，同時只能開一個劇場。”

“其實我們也做過一個測算，一個演出上座率需要70%到75%才能保持盈虧平衡?！备咝窠榻B道，而對于“小體量”的產(chǎn)品，要達(dá)到盈虧平衡就需要更高的上座率，“比如說，某一個劇院有1900個座位，他們的上座率達(dá)到65%就可以達(dá)到盈虧平衡，而我們可能只有1200個座位，我們就需要更高的上座率才能保證不虧損?！?/p>

“30%的上座限制是明顯不能達(dá)到盈虧平衡的。”高旭認(rèn)為。“劇院的成本一方面是固定的成本，比如人員成本、場地成本，這個一定要支付的。另一個是節(jié)目成本，在30%上座率的限制下，大部分演出都無法收回成本。”

三位負(fù)責(zé)人都提到，演出項目的人員成本是占比最高的?！叭藛T成本最多，但即使在疫情期間，我們的演員工資也在照常發(fā)放，沒有降薪?！毙斐虅傉f道，“搭建平臺不容易，市場不景氣，但是，如果一切轉(zhuǎn)好之后，這些人不在了，怎么辦？”

“市場心散了，團(tuán)隊不能散。咬著牙也要挺下去。”徐程剛說道。

在這種情況下，很多劇院選擇將原定的演出檔期延期甚至“平移”到下一年。但這個方法也存在很多問題，很多演出項目是巡演，“如果說我們將演出調(diào)整到了其他時間，那么這個演出在其他地點的巡演是可能會和我們沖突。另外，這種情況也會增加成本，另外前期的宣傳成本也已經(jīng)沉沒了。”高旭告訴經(jīng)濟(jì)日報-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者。“我們擁有自己的演出院團(tuán)，可以隨時準(zhǔn)備好演出，我們可以保證自己的內(nèi)容產(chǎn)出。”

資料圖 經(jīng)濟(jì)日報-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 魏金金/攝

游客

“因為疫情影響，現(xiàn)在的客流量并不是很多，尤其是現(xiàn)在只能省內(nèi)游。”聊到項目的受眾時崔紅旭談到：“我們挺希望觀眾以外地游客為主的，這樣也可以帶動一些面向外地的宣傳?！?/p>

中國旅游研究院在2019年11月發(fā)布的《2019年中國夜間經(jīng)濟(jì)發(fā)展報告》中提到，中國夜間旅游市場包括10公里以內(nèi)的本地夜游客和外地夜游客，其中，外地夜游客占比四分之三，而本地游客僅占四分之一。

3月份，隨著疫情發(fā)展，部分省市的省內(nèi)游率先恢復(fù)。但對于跨省游，市場的熱情依然不高。木鳥民宿發(fā)布的《2020年端午出游趨勢預(yù)測報告》指出，省內(nèi)游用戶出游熱情占比52%，其次是市內(nèi)周邊游用戶，占比28%，而跨省游用戶占比僅為20%。“因為現(xiàn)在沒有的跨省游，所以我們白天的演出是暫停的。”徐程剛說道。

從消費意愿和消費頻次上，本地旅游演藝消費存在一些差異?！氨镜赜慰赡艽嬖谝粋€悖論：本地人覺得自己可以隨時去，這樣一來，反而就會一拖再拖，隨時都不會去。”徐程剛說道，“外地游客千里奔波而來，往往會騰出時間來欣賞和參觀才會覺得不虛此行?！?/p>

本地旅游演藝市場乃至本地夜間消費的開拓本身也是需要一段時間培養(yǎng)的?！疤K州的生活節(jié)奏很慢，這個城市整體格調(diào)很安逸，我2012年剛到蘇州工作的時候，每天晚上到了8點街上幾乎就沒有人了，和上海、南京等節(jié)奏快一些的城市相比，蘇州夜間消費的習(xí)慣還是有一些差距的。我們所在景區(qū)的客流量白天是高于晚上的，尤其是到周末?！贝藜t旭談到。“但就目前來看，整個夜經(jīng)濟(jì)還需要走很長的一條路，不是說僅靠一場夜游就可以帶動起來的，也要考慮外部整體環(huán)境的發(fā)展?！?/p>

中國旅游研究院提出夜游市場存在著“黃金四小時，白銀六公里”的現(xiàn)象：據(jù)測算，全國夜間旅游時長約3.2小時，大部分夜間游客游玩市場為1至4小時，79.8%的夜間游客游玩時長超過2個小時，夏季更為高頻。夜間游客傾向于在夜游地附近選擇住宿，住宿地6公里范圍內(nèi)是夜間旅游的黃金地帶。

如此說來，夜經(jīng)濟(jì)中的旅游演藝與周邊商業(yè)存在著相依相存相互補(bǔ)充的關(guān)系，高旭介紹道：“我們已經(jīng)和蘇州平江周邊的商家進(jìn)行了合作，比如說有同行的道具，憑借著這個道具可以在商家的消費中享受一部分折扣?！?/p>

在中國旅游研究院的報告中，“夜游”是夜間經(jīng)濟(jì)的“老三樣”之一，城市夜間景觀觀光和景區(qū)夜間旅游是游客夜游的主旋律。但夜間旅游演藝也需要周邊夜間經(jīng)濟(jì)，如夜市、夜間節(jié)慶、夜間街區(qū)等業(yè)態(tài)的支撐和補(bǔ)充?！耙褂问菍Ξ?dāng)?shù)刂苓吺袌鑫幕瘶I(yè)態(tài)的補(bǔ)充，一個夜經(jīng)濟(jì)的市場只有逛街、只有夜市是不夠的?！毙斐虅傉f道。

資料圖 經(jīng)濟(jì)日報-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 馬常艷/攝

線上

在疫情期間，數(shù)字經(jīng)濟(jì)對各行各業(yè)的作用有目共睹，尤其是線上平臺和直播帶貨。國家大劇院在3月份便打造了“線上大劇院”，推出六部“同舟共濟(jì)戰(zhàn)疫情·國家大劇院在行動”系列文藝作品，在線上展播，同時推出了線上藝術(shù)放映廳；上海大劇院在其官方公眾號中上線了藝術(shù)課堂“在線一刻”；沉浸式演出《不眠之夜》與天貓合作推出直播帶貨活動。

蘇州文化藝術(shù)中心也在線上做了一些嘗試。“除了大麥網(wǎng)和蘇州文化藝術(shù)中心的線上售票平臺外，我們在蘇州文化云、攜程和同程等也有代售平臺，抖音、嗶哩嗶哩等直播平臺和視頻平臺我們都有布局?！备咝窠榻B道，“我們在4月15日做了直播帶貨，但當(dāng)時我們是沒有東西可以買的，當(dāng)時國家沒有放開劇院開業(yè)的政策，我們不可以賣演出票。所以我們基本上賣的是‘權(quán)益’。大概300多張消費券?！边@個所謂的“權(quán)益”更多的是與打折券類似?！拔覀兊闹辈ジ嗟氖潜３峙c觀眾和消費者的互動與鏈接?！?/p>

2020年4月5日，王翀導(dǎo)演的戲劇《等待戈多》在線上直播，四位演員在各自的家中用手機(jī)拍攝演出。戲劇為兩幕在兩個晚上播出，到第一天演出結(jié)束后，線上直播間涌入18萬觀眾，整個演出結(jié)束后，觀眾總數(shù)達(dá)到了30萬。

面對線上演出和現(xiàn)場演出，高旭說道：“我們希望通過線上直播的方式，讓更多的人了解劇院演出，對劇院演出產(chǎn)生興趣，然后走進(jìn)劇院觀看演出。”

資料圖 經(jīng)濟(jì)日報-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 裴小閣/攝

政策

2020年4月15日，蘇州市人民政府發(fā)布了《關(guān)于加快蘇州夜間經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實施意見》，意見提出：“到2022年，建設(shè)20個以上市級、5個以上省級、2個以上國家級夜間文旅消費集聚區(qū)，夜間經(jīng)濟(jì)對蘇州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)度顯著提升，躋身全國夜間經(jīng)濟(jì)十強(qiáng)前列，努力建成國際消費中心城市?！?/p>

意見中還提出了著力打造10場具有市場影響力和藝術(shù)感染力的小劇場演出，形成“江南小劇場”品牌。以“姑蘇八點半”等文旅品牌為示范，在重點文商旅資源富集區(qū)、大型城市綜合體、歷史文化街區(qū)等區(qū)域，從設(shè)施改造、品牌集聚、業(yè)態(tài)互補(bǔ)方面，著力推動文商旅、游購?qiáng)嗜诤习l(fā)展。

“政府的‘姑蘇八點半’對我們的項目進(jìn)行了一定扶持，這些資金扶持已經(jīng)覆蓋了一部分我們的成本，我們在接下來的工作中可以更集中的專注于運營，爭取在半年到一年內(nèi)回收成本?！备咝窀嬖V經(jīng)濟(jì)日報-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者。在蘇州，旅游的旺季往往集中在3月份至10月份，這對于旅游演藝的后續(xù)復(fù)蘇是一個關(guān)鍵的恢復(fù)期。

“我們已經(jīng)形成了品牌，也有幸被納入了‘姑蘇八點半’之中，政府幫助我們在全市推廣，夜秀、夜游、夜動這一系列旅游線路都在幫我們推，報紙、直播、電視臺、視頻都在幫我們推?！毙斐虅偺岬?。

“我們的產(chǎn)品也已經(jīng)借助蘇州市政府的整體宣傳進(jìn)入到了酒店，顧客在入住酒店時獲得一個‘大禮包’，這個大禮包包含了我們的產(chǎn)品?！备咝裉岬降摹按蠖Y包”指的是蘇州市4月份“春天蘇州旅游季”活動中，蘇州市政府發(fā)放70萬份蘇州旅游大禮包，其中，50萬份“來蘇州旅游都挺好”大禮包，內(nèi)含好行交通卡、7個園林、游船、實景演出、伴手禮等產(chǎn)品。消費者在其平臺成功預(yù)定蘇州酒店即可免費領(lǐng)取“來蘇州旅游都挺好”大禮包，大禮包有效期可至8月31日。

另外，對于本地游客而言，蘇州市在本地旅游市場的推廣中也采用了市民卡的方法，“居民可以刷市民卡免費進(jìn)景區(qū)，我們會和市民卡的運營方進(jìn)行結(jié)算?！贝藜t旭講到。

不過，“姑蘇八點半”的品牌推廣還沒有覆蓋整個蘇州市，《木瀆往事》負(fù)責(zé)人崔紅旭告訴經(jīng)濟(jì)日報-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者：“‘姑蘇八點半’目前集中在蘇州姑蘇區(qū)，我們暫時還沒有納入到‘姑蘇八點半’的整體平臺中?！痹?月7日，蘇州姑蘇區(qū)便啟動了夜經(jīng)濟(jì)新名片“姑蘇八點半”項目全球招商，在《木瀆往事》所在的吳中區(qū)，開始著力打造“今夜‘吳’眠、精彩‘吳’限”品牌，安排200萬資金用于消費激勵，發(fā)動區(qū)內(nèi)17家商超、24家規(guī)模以上餐飲、所有A級景區(qū)和星級旅游飯店近千家商戶納入蘇州錦鯉抽獎和消費券發(fā)放商戶名單。

資料圖 經(jīng)濟(jì)日報-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 呂夢一/攝

結(jié)語

2019年，蘇州有235.12萬入境游客，其中174.34萬游客在蘇州過夜，蘇州入境旅游創(chuàng)匯25.13億美元；同時，1.33億國內(nèi)游客為蘇州創(chuàng)造了2559.29億的國內(nèi)旅游收入，每個游客平均在蘇州逗留2.22天。這是蘇州夜間經(jīng)濟(jì)中旅游演藝發(fā)展的底氣和期待。

夜間經(jīng)濟(jì)延展了現(xiàn)代城市品質(zhì)生活的空間和時間，結(jié)合文化底蘊(yùn)形成地方特色，滿足本地與外地游客文化需求，契合城市整體風(fēng)格，反映地方歷史文化、經(jīng)濟(jì)社會的旅游演藝產(chǎn)品，不僅僅是對外宣傳的一大助力，也豐富了當(dāng)?shù)厝嗣裆睢?/p>

疫情之下，演出行業(yè)是受疫情影響最嚴(yán)重的行業(yè)之一，但市場總會有復(fù)蘇的那一天?！笆袌鲂纳⒘?，團(tuán)隊不能散，咬著牙也要挺下去?！?/p>

夜空要亮了，未來，會更亮。

來源：經(jīng)濟(jì)日報-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)