對于沃爾瑪的中國供應商來說，切莫看到沃爾瑪將提高采購價的苗頭就草草竊喜，保不定一場災難正在降臨?！暗蛢r至上”及各利益主體一盤散沙這兩大軟肋一日無改觀，“中國制造”就可能一直給國際大鱷當玩偶。
沃爾瑪終于頂不住了。當地時間9月12日晚，美國電視觀眾驚奇地看到，零售巨頭沃爾瑪“永遠低價”（Always low prices）的廣告沒有出現(xiàn)，替而代之的是“省錢讓生活更美好”（Save Money，Live Better）。
與其認為這是沃爾瑪廣告向更為人性化方向靠攏之策，不如認為這是沃爾瑪在國際油價高企、與供應商摩擦不斷、覬覦高端消費市場等因素壓力下的無奈之舉。
沃爾瑪在中國開店總數已達86家，加上好又多的101家門店的話，總數則是187家。如此龐大的攤子，采購量也是驚人的。近兩年以來原材料成本急劇攀升，但沃爾瑪要保持“低價”或“平價”的風格，所以與供貨商間的利益戰(zhàn)從未停息過。其導致的結果之一是，一些中國工廠不得已放棄沃爾瑪的訂單，而沃爾瑪也開始向“印度制造”等伸出橄欖枝。
今年7月中旬，國內的“襪業(yè)大王”浪莎稱，月底交完最后一批貨后，不再接沃爾瑪的訂單了。盡管浪莎“變被動為主動”之舉有形象營銷之嫌，但沃爾瑪對供應商的重重“壓榨”暴露無遺。那么，沃爾瑪逐步考慮摒棄低價策略后，中國的供應商是否應該歡欣鼓舞呢？
按理說應該很激動，因為那意味著沃爾瑪將提高采購成本。但事實上未必如此樂觀，問題首先出在國內的供貨商身上。長期以來，國內制造商習慣了價格戰(zhàn)，而國際大鱷沃爾瑪看重的正是“低價”，所以在質量基本達標的前提下，一些制造商“低價至上”的理念占了絕對上風，同時患上了“沃爾瑪依賴癥”。
何謂“沃爾瑪依賴癥”？由于沃爾瑪給供應商的訂單一開始是很小的，然后慢慢擴大，供應商在大單的誘惑下，盲目擴大產能，加之沃爾瑪一些大單要求的交貨期限很短，供應商不得不犧牲其他客戶的采購單，而鐘情于沃爾瑪，這便是“沃爾瑪依賴癥”的前兆。這種情形是很危險的，一是“重量重價不重質”的供應商，很容易因為產品不達標而一敗涂地；二是，當零售商要求提高產品質量標準時，供應商因無法迅速完成轉型而元氣大傷。
換句話說，由于國內不少供貨商形成了一種“路徑依賴”，即使現(xiàn)在沃爾瑪提高采購價，未必是他們的福音。筆者認為，沃爾瑪“低價策略”的逐步謝幕，至少在中國范圍內，將引發(fā)供應商的大洗牌。這一洗牌過程有兩個顯著特征：一是原先患上“沃爾瑪依賴癥”的企業(yè)將可能被淘汰出局；二是沃爾瑪原先所青睞的作坊式的小供應商將慢慢遁形或被整合，規(guī)?；I(yè)化的大中型供應商將抱得繡球。
事實上，由于博弈過程中沃爾瑪話語權的絕對強勢，不排除洗牌后新一輪的供應商也慢慢患上“沃爾瑪依賴癥”。在美國，今年6月，美國最高法院一項判決頗為引人注目，判決認為，作為供應商的麗晶創(chuàng)新皮革制品公司因為零售商拒絕遵守其規(guī)定零售價，或說是不打折政策而中斷供貨的行為是“合理”的。顯然，“麗晶案”中供應商與專賣店或零售商間的關系是對等的，供應商有權限制零售商的肆意打折，然而在中國，由于法律的瑕疵和行業(yè)協(xié)會等機構的有近乎無，沃爾瑪在向供應商下訂單時就等于宣告要大打折扣牌，然而被擠出局的企業(yè)，充其量只能發(fā)出“浪莎式呼喊”。
沃爾瑪去年開設“Metro 7”女裝店等舉措，目的就在于逐漸博得高端消費群體的關注。如今又花大錢做廣告，將“永遠低價”換了臉，其進攻步伐的加緊可見一斑。對于沃爾瑪的中國供應商來說，切莫看到沃爾瑪將提高采購價的苗頭就草草竊喜，保不定一場災難正在降臨。同時，沃爾瑪變臉無異于給“中國制造”再潑冷水——“低價至上”及各利益主體一盤散沙這兩大軟肋一日無改觀，“中國制造”就可能一直給國際大鱷當玩偶。（付剛）
（責編：吳頌潔）
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