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培養(yǎng)式營銷:休閑旅游的第三條道路
www.fjnet.cn?2009-11-17 17:33? 尤建明?來源:東南網(wǎng)    我來說兩句

近日,《溫州商報(bào)》報(bào)道了《在外溫州商會(huì)“代言”溫州旅游》,溫州商會(huì)遍及全國,各地溫州商會(huì)在為溫商提供服務(wù)之余,今后還將成為溫州旅游“代言人”,發(fā)揮在外溫州人和異地溫州商會(huì)的強(qiáng)大信息流、資金流等優(yōu)勢(shì),拓展溫州旅游營銷平臺(tái),塑造溫州旅游形象,宣傳溫州旅游產(chǎn)品,助推溫州旅游發(fā)展。(11月13日溫州商報(bào))

如果說傳統(tǒng)營銷模式是溫州旅游第一條道路,那么溫商代言家鄉(xiāng)旅游就是第二條道路。筆者以為,代言式營銷針對(duì)異地市場(chǎng),而培養(yǎng)式營銷則是針對(duì)本市市場(chǎng)的溫州休閑旅游的第三條道路。所謂培養(yǎng)式營銷主要是開發(fā)我市休閑旅游,將備受熱捧的開心農(nóng)場(chǎng)、爭(zhēng)車位、釣魚等游戲復(fù)制到現(xiàn)實(shí)中來,再加上傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)周期來培養(yǎng)二度消費(fèi)市場(chǎng)。

在現(xiàn)代化締造的堅(jiān)硬城市里,很多人都有一個(gè)共同的夢(mèng)想,擁有自己的農(nóng)場(chǎng),租下一片田地,蓋上小木屋,在泥土的芬芳中收獲耕作和豐收的喜悅。培養(yǎng)式營銷模式下,休閑旅游作為第三方提供農(nóng)場(chǎng),市民可在農(nóng)場(chǎng)里租一小塊地,種上喜歡的蔬菜瓜果。過了一定農(nóng)業(yè)周期,約上家人和朋友,到自己的菜地里務(wù)農(nóng)。待到作物成熟后,還能將自己親手種的菜在農(nóng)家樂烹煮享用。從農(nóng)場(chǎng)租種一次消費(fèi)到烹飪自己種的菜宴請(qǐng)朋友二次消費(fèi),逐漸形成一個(gè)穩(wěn)定循環(huán)并依次擴(kuò)大的消費(fèi)市場(chǎng)。

這種休閑旅游的營銷生態(tài)有別于傳統(tǒng)吆喝式營銷模式。以農(nóng)家樂為例,傳統(tǒng)農(nóng)家樂往往是“幾張桌椅一口塘,釣魚吃飯加搓麻”,這種休閑只不過是換個(gè)地方打牌、吃飯、睡覺,恐怕樂得一回就樂不了第二回了。而培養(yǎng)式營銷模式,側(cè)重對(duì)二度乃至三度消費(fèi)市場(chǎng)的培養(yǎng)和開發(fā),利用傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)周期將各次逐級(jí)擴(kuò)大的消費(fèi)市場(chǎng)串聯(lián)起來,形成穩(wěn)定可期的循環(huán)生態(tài)。

目前溫州市不僅擁有豐富的休閑旅游資源,而且擁有雄厚的閑置資本。如蒼南的蘑菇、草席、四季柚、紫菜,甌海的甌柑、楊梅,泰順的茶葉,瑞安的馬蹄筍,洞頭的羊棲菜,永嘉的烏牛早茶,樂清的鯊魚加工基地等特色農(nóng)副產(chǎn)業(yè)資源均可列入培養(yǎng)式營銷模式進(jìn)行開發(fā)。另一方面,據(jù)溫州銀行監(jiān)督機(jī)構(gòu)的一份信貸分析報(bào)告顯示,2008年底,我市有大量民間資本以各種形式回歸銀行,從人民銀行溫州中心支行公布的數(shù)據(jù)顯示,2008年11月末,溫州市各項(xiàng)人民幣存款余額4045.46億元,同比增多了183.22億元,其中企業(yè)存款余額966.76億元,比年初新增98.17億元。居民儲(chǔ)蓄存款余額2016.69億元,比年初新增378.67億元。如此大幅增加的雄厚民間資本如若引入溫州市休閑旅游產(chǎn)業(yè),將使溫州市旅游業(yè)在三條營銷道路上健步如飛。

在當(dāng)前金融危機(jī)下,人們的消費(fèi)特點(diǎn)是“大錢不敢花,中錢不用花,小錢敞開花”,表現(xiàn)在旅游業(yè)上就是“遠(yuǎn)途旅游減少,中途旅游穩(wěn)定,近程旅游增加”。培養(yǎng)式營銷將人們的休閑與旅游整合起來,將需求與市場(chǎng)對(duì)接,形成可持續(xù)發(fā)展的旅游營銷生態(tài)。在吃、住、行、游、購、娛集合的服務(wù)平臺(tái)上,傳統(tǒng)式營銷和代言式營銷之外,培養(yǎng)式營銷是溫州休閑旅游的第三條康莊大道。


責(zé)任編輯:李艷
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