江蘇宿遷一家4S店在當(dāng)?shù)孛襟w上推出系列優(yōu)惠活動，打出了這樣的口號：“市縣處級以上干部（局、廳、處、院、所）購買該款車型的，將享受‘八折’優(yōu)惠……”此促銷廣告一出，立即引起極大爭議。（12月1日《揚子晚報》）
相關(guān)報道并沒有指明這是哪款車型。受好奇心驅(qū)使，花了點時間找到這則廣告。這才發(fā)現(xiàn)，該款車型還挺貴的，廠家指導(dǎo)價為18萬-28萬。這意味著，這家4S店讓利幅度真不小，高達(dá)3萬-5萬元。但是，這則廣告的問題顯然并不在于讓利了多少，而是為什么要給地方干部打折。
大致來講，經(jīng)銷商這么做的理由不外乎如此：
一是“看人下菜”，針對該車型主要潛在顧客而制定相應(yīng)促銷策略。這就是說，至少在經(jīng)銷商看來，當(dāng)?shù)馗刹渴侵懈邫n轎車的消費主力。由此產(chǎn)生的一個問題是：當(dāng)?shù)毓賳T為什么會給人這樣的高消費印象？
二是引導(dǎo)消費。也就是說，這則廣告的作用就是向其他消費者發(fā)出類似暗示：瞧，這是官員們的“尊貴選擇”，趕緊來買吧。這就像，領(lǐng)導(dǎo)干部喜歡奧迪，許多企業(yè)家趕緊亦步亦趨，個中道理是一樣的?？紤]到相關(guān)優(yōu)惠措施后面還加注“名額有限”字樣，采取這種“以小博大”手段的可能性并不小。
三是以明規(guī)則拒絕潛規(guī)則。這家4S店大概經(jīng)常碰到官員來買車，而且動輒要求打折讓利，于是索性將優(yōu)惠措施公示于眾。但這種可能性似乎不大，真的有什么“處級干部”大駕光臨，經(jīng)銷商終究還是不敢得罪的吧。況且這則廣告在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w上刊載，經(jīng)銷商要有這種想法，只能說是“沒事找抽”了。
但可以確定，不管經(jīng)銷商出于何種考慮，都擺脫不了權(quán)力的陰影。無論“看人下菜”還是引導(dǎo)消費，說白了都是一種權(quán)力膜拜：前者是經(jīng)銷商赤裸裸地向權(quán)力示好，后者是鼓勵消費者向領(lǐng)導(dǎo)干部看齊。就算經(jīng)銷商這樣做是為了打發(fā)當(dāng)?shù)毓賳T，也是體現(xiàn)了個別干部借助公權(quán)力牟取私利的現(xiàn)實。
一則汽車促銷廣告，無意中卻勾勒出了一幅權(quán)力圖譜，這恐怕是經(jīng)銷商所始料未及的。這家4S店的經(jīng)理也說，搞這個促銷主要是考慮宣傳效應(yīng)和該車型客戶定位，絕沒有歧視普通購車者的意思。相信這番話是誠實可信的，但這件事情的可怕之處恰恰就在這里。這說明，在經(jīng)銷商和廣告創(chuàng)意人員頭腦里，不僅平等對待消費者的意識匱乏，而且根本沒有意識到，這是對權(quán)力濫用的一種順從與迎合。這樣的做法，又勢必滋養(yǎng)和縱容權(quán)力的腐化變質(zhì)。
不無遺憾，類似這種“權(quán)力促銷學(xué)”可謂無孔不入，蔚然成風(fēng)。記得去年，湖南一家職業(yè)學(xué)校的招生簡章上，專門羅列了“部分領(lǐng)導(dǎo)子弟、親戚就讀情況”，借此招徠生源，結(jié)果引起噓聲一片。同樣的，這家4S店無疑也在挑戰(zhàn)公眾的敏感神經(jīng)，讓人體驗到一種深刻的“被剝奪感”。別的還罷了，連買輛車都分三六九等，這不是明擺著欺負(fù)普通老百姓嗎？
這則廣告受到強(qiáng)烈的質(zhì)疑，并不讓人感到意外。但有一點，人們批評這種赤裸裸的“權(quán)力促銷學(xué)”的同時，還有必要看清楚滋生這類現(xiàn)象的社會背景和現(xiàn)實土壤。在某種意義上，這則定向為干部官員打折的促銷廣告，只不過是當(dāng)前社會不正之風(fēng)的一個縮影。
- 2009-12-02干部購車打折，拍馬屁拍到了馬蹄上
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