當然，好書店還得有好書。好書，就是出版社的事情了。

首先，要出好書。

要出好書，出能賣好多年的好書。這些年來，中國出版進入一個誤區(qū)，單純依靠品種數量來拉動總量的增加。一年出版十多萬種品種，其中有多少好書呢？出版大國有什么意思？中國這么大，大是應該的，本來就是的。出版大國為什么不是出版強國？只有數量沒有質量，自然不強。就算從去年開始，從張悟本開始，出版社屢次害苦書店。這還算是比較極端的例子。更多的情況，是那么多的短命的一次性的品種，濫竽充數，招搖過市，來去匆匆，勞民傷財。為出版社做分析時，會經常提問：

一、統(tǒng)計過每一個品種帶來的碼洋嗎？平均值是多少？控制線是多少？不及格的品種是怎么做出來的？

二、重印率是多少？有多少品種沒有重??？有多少品種只賣了一年、只賣了一季？

三、品種總量中，有效品種占多少？

那么多的無效品種，折騰了書店，也折騰了出版社。

所以，出版社要出好書。

然后，好書要維護好。最不可思議的事，是好書往往會斷檔，是出版社已經放棄了維護。印象中，中信的《誰動了我的奶酪》已經賣了10年了，還是有碼洋，不低的碼洋。這10年中，消失得無影無蹤的好書不要太多噢。

出版社不要只盯住今年的好書，要花大力氣維護歷年來的好書。一個出版機構的傳統(tǒng)和口碑，光靠一次性的新書是建立不起來的。

最后，要改變現行圖書定價和結算折扣的狀況。

業(yè)外說中國書價太貴，盡管錯誤但尚可諒解。業(yè)內如果有誰也這么說，那就太荒謬了。書價永遠也跟不上物價，這個不用討論了吧。比較于不停上漲的物價，書價永遠滯后，永遠不可能超前。那么，對于2011年的零售書店來說，就是以2010年的書價、2009年的書價甚至更早的書價產生銷售，帶來的利潤如何抵消2011年的成本？所有商品都有調價的可能，唯獨書價不行。

書價過低，就意味著銷售總量過低，低到不足以攤銷經營成本。同時，書價過低，也就意味著出版社與書店的結算折扣沒有調整的空間，最終導致零售書店獲利空間過于狹窄，完全不足以攤銷越來越昂貴的經營成本。

至于結算折扣這件事，一些出版社往往高高在上，等著書店開口提要求。出版社為什么就不能主動些，說我們已經充分考慮到書店零售的困難，我們愿意下降多少個百分點呢？為什么這么動人的場面永遠不會出現，那是因為一些出版社到現在為止也沒有真正意識到零售書店的存在對于他們的重要性。

書店沒有定價權，有定價權的出版社又不進行零售業(yè)務。零售書店的贏利空間遠不及百貨、超市、菜市場，一些出版社看起來一點也不著急。賣書比賣菜還不如，總有一天，我們會被迫不賣書了，我們去賣菜。等到書店變菜市場了，出版社有能力去種菜嗎？

是不是非得等到這一天，一些出版社才會感覺到讓零售書店活得那么艱苦簡直就是一種罪過？

這么說，出版社可能也很委屈，說出版社在書店那里也吃夠了苦頭，譬如付款，譬如退貨，譬如各種不能公開的刁難。這是完全可能的。但是，出版社能不能優(yōu)待一下你們心目中的好書店呢？

至少，我們沒有感受到這方面的優(yōu)待。

維持書業(yè)的正常運行，出版社需要做太多的事情，太多必須做好的事情。出版社要提供足夠的好書，要維護好書的供應，要提高書價并降低折扣。

僅僅如此，自然還是不夠的。即使加上出版社的力量，也很難改變零售書店艱難生存的困境。我們希望免去零售書店的所有稅賦，這一筆對于國家或地方財政來說簡直就是微不足道的稅款，在于零售書店就是一項沉重的負擔。至于其它的優(yōu)惠政策，當然也是多多益善。

而這些，只有一個出發(fā)點，那就是辦好我們的書店。圖書不是一項過剩的商品，在制造、流通和消費三大環(huán)節(jié)上存在的問題，使得書業(yè)充滿悲觀的氣氛。我們應該相信在我們的努力下，我們能夠樂觀起來。出版社將出版做好，書店將零售做好，碼洋是一定會有的。

這個愿望，姑且算是我們的未來吧。

（作者系浙江省新華書店集團有限公司副總經理，博庫書城有限公司、博庫網絡有限公司總經理）