今年6月，國(guó)家九部委聯(lián)合發(fā)文，提出嬰幼兒配方奶粉將試行藥店專柜銷售。按照計(jì)劃，北京和江蘇10月起在全國(guó)率先實(shí)行。記者隨機(jī)在江蘇省鎮(zhèn)江市走訪發(fā)現(xiàn)，該市只有少數(shù)藥店開始銷售奶粉，且品種單一。對(duì)于奶粉進(jìn)藥店，市民的熱情似乎也并不高。(10月19日 新民網(wǎng))

作為奶粉進(jìn)藥店的先行者，北京和江蘇已經(jīng)有了相關(guān)的實(shí)際行動(dòng)。就有新聞?wù)f對(duì)于奶粉上岸藥店，市場(chǎng)反映還是不溫不火，甚至是熱情不高。究其原因還是多方面的。

首先最關(guān)鍵的是奶粉進(jìn)藥店，很多市民并沒有接受到這方面的信息。雖然從6月20日開始由食品藥品監(jiān)管總局、工業(yè)和信息化部、公安部等九部門聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)嬰幼兒配方乳粉質(zhì)量安全工作的意見》，到現(xiàn)在也已經(jīng)數(shù)月有余。但是在宣傳方面還是沒有大力普及開來。一方面是剛開始只是選擇兩個(gè)地方進(jìn)行試點(diǎn)，不具備全面推廣效應(yīng)；第二個(gè)就是公益廣告的平臺(tái)對(duì)此似乎不太感冒。

另外廣大市民內(nèi)心最關(guān)注的并不是銷售渠道的問題，擺在重中之重的依然是產(chǎn)品質(zhì)量問題。新西蘭恒天然公司奶粉問題被曝光之后，很多家長(zhǎng)心目中高高在上的國(guó)外奶粉地位瞬間崩塌。到目前來看，群眾更關(guān)注的是國(guó)產(chǎn)奶粉能否接機(jī)而上，用質(zhì)量和信譽(yù)再度奪回曾經(jīng)失去的領(lǐng)地，用更高的性價(jià)比贏得民心，這也是市場(chǎng)焦點(diǎn)所在。而至于奶粉在哪出售，就顯得沒那么重要了。

現(xiàn)在奶粉進(jìn)藥店有種現(xiàn)象就是剃頭挑子一頭熱。很多奶粉廠家已經(jīng)通過營(yíng)銷代表開始布局，并開始勾勒未來美好藍(lán)圖。對(duì)于廠家第一時(shí)間的動(dòng)作反應(yīng)，藥店似乎是慢了半拍。據(jù)了解，在當(dāng)前的國(guó)家醫(yī)保政策下，很多地方政府出臺(tái)的規(guī)定，醫(yī)保定點(diǎn)藥店是不允許經(jīng)營(yíng)食品的，而藥店在獲得食品流通許可證后，才可以銷售食品類產(chǎn)品。所以不少藥店負(fù)責(zé)人選擇先觀望，等待具體細(xì)則出來后再動(dòng)作。

對(duì)于藥店和奶粉廠商還有個(gè)重要的“博弈環(huán)節(jié)”，就是作為新興銷售渠道的存在，藥店該如何和奶粉廠商進(jìn)行結(jié)賬。傳統(tǒng)渠道的銷售，比如嬰童渠道等，通常都是現(xiàn)款結(jié)賬，但在藥店渠道卻無法實(shí)現(xiàn)。經(jīng)銷商把貨送到藥店后，并不能立即拿到貨款，藥店會(huì)根據(jù)一段時(shí)間的銷售狀況再進(jìn)行結(jié)賬，這樣就會(huì)制約供貨商對(duì)藥店的供貨效率。所以現(xiàn)在有些試點(diǎn)藥店的奶粉單一，原因就是如此。

當(dāng)然我們可以預(yù)見的就是未來，藥店將成為奶粉有效監(jiān)管、良好鋪貨的平臺(tái)。這點(diǎn)在國(guó)外也不是沒有經(jīng)驗(yàn)可循。只是萬事開頭難，尤其是沒有哪個(gè)國(guó)家對(duì)奶粉能有像中國(guó)這般大的關(guān)注，這也注定了剛開始試點(diǎn)的北京、江蘇要肩負(fù)著破冰、前行的任務(wù)。當(dāng)下雖然藥店銷售奶粉還只是蹣跚學(xué)步的階段，但藥店更高等級(jí)的規(guī)格，也勢(shì)必給奶粉購(gòu)買者以定心丸的心理，對(duì)此我們充滿期待。