雙11臨近,商家們紛紛推出了各式促銷活動。近日,有網友發(fā)現在某電商平臺上,一個酒類商家推出了“一生一世的酒”,客戶在雙11當天支付11111元,即可每個月收到商家寄送的一箱酒,直到客戶過世。記者聯系到該商家,其表示此活動為真。律師表示此活動在合同上并沒有問題,但該活動對商家責任要求較高。(11月8日《北京青年報》) 一次付款,終生享用,這種賣酒模式確實新穎。而該款被稱為“一生一世的酒”原價99999元,促銷價11111元,幾乎相當于打了一折,優(yōu)惠力度也確實挺大。只是,即便該促銷活動是真,折扣力度再大,也改變不了其網紅式營銷的本質。 據說目前該活動的銷量只有幾十份,這與其引發(fā)的高關注度已然形成了不小的反差。但這種結果未嘗不在商家的意料之中。一來,雖說最終的折扣很低,商家也承諾“可以喝一輩子”,但一次性投入上萬元買“一輩子酒”的人,恐怕不多;二來,白酒不同于其他的稀罕、高價耐用物品,這種超長期限的提前消費,本來就有違經濟人理性和市場常識。 但不管“賣”得怎樣,這款名為“一生一世的酒”確實引發(fā)了關注,甚至形成了一個不大不小的社交話題,這說明至少在營銷意義上這種酒做成功了??陀^而言,雖說現在網紅食品很多,但在雙十一這樣一個集體狂歡的消費背景下,一款名不見經傳的白酒,能夠脫穎而出成為一個話題,還真是不容易。這種營銷創(chuàng)意對于品牌認知度的確立,確實幫助不小。 對消費者而言,當然首先是關心這種操作是否合法。對此,有律師稱,盡管合同時限為“一輩子”,與一般具有準確時限的合同不同,但符合《合同法》第四十六條規(guī)定的“附終止期限的合同,自期限屆滿時失效”的內容,換言之,該營銷手法在法律上沒有問題。不過,誠如律師所指出的,訂立這樣的合同對承銷這款酒的企業(yè)履約責任要求較高。放在消費者角度,也就是說可能遭受“被違約”風險的幾率會比較大。這是消費者在購買之前有必要認識到的。 電商和企業(yè)的營銷手段,只要合法倒也無可厚非。可不管怎樣,類似這樣的營銷手段多起來,未必是市場之福。一方面,所有的營銷手段用多了也就變成了“套路”,反而會連累企業(yè)的形象和聲譽,所以這種話題式營銷,不是所有企業(yè)都能學的;另一方面,若所有的企業(yè)都沉醉于營銷創(chuàng)新,試圖在短時間內通過創(chuàng)意把產品打造為“網紅”,而不再專注于質量,這未嘗不是市場浮躁和捷徑心態(tài)的一種體現。因此,總體來看,這種方式雖合法,但并不值得追捧與肯定。 |
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