一度“八字有一撇”的華為-AT&T合作業(yè)已泡湯,華為手機全面進入美國手機“主流市場”的努力再次遭受重挫。 和中國不同,美國手機市場是“運營商主導型”,四大運營商通過提供“簽約套餐”的形式捆綁手機銷售,這類“套餐”提供的手機價格和通話、流量費價格都遠較“帶機入網”優(yōu)惠,因此“裸機銷售”并不流行。如果不能和“四大”合作,再牛的手機品牌也只能在“油水不大”的裸機市場和客戶寥寥、穩(wěn)定性極差的中小運營商“簽約套餐”里爭一些殘羹剩飯,注定難以逃脫被邊緣化的命運。 正如許多媒體和分析所言,此次華為-AT&T合作的泡湯,在某種程度上是人為干預的結果,而這種人為干預本身,又具備市場和非市場因素雙重屬性。 2017年12月,美國18名國會議員聯(lián)名致函美國聯(lián)邦通訊委員會(FCC),以“安全問題”為由,要求評估華為和美國合作伙伴間的關系,這份聯(lián)名函也抄送給了美國司法部長塞申斯(Jeff Sessions)。 早在2012年10月8日,美國眾院情報委員會就在長達11個月調查后,發(fā)布了60頁長的報告,稱美國電信運營商不應和中國華為、中興通訊兩家公司進行合作,因為后者“可能對美國國家安全構成風險”,更有甚者,素來“管得寬”的美國議員們甚至還向加拿大、歐盟等發(fā)出呼吁,希望也“慎重考慮”自身安全和美國利益,效仿美國做法,對華為、中興通訊進行封殺,尤其不要讓這兩家中國“問題企業(yè)”獲得政府合同訂單,“掌握重要網絡命脈”。這些措施曾直接導致華為、中興通訊兩家中資企業(yè)在美國和許多國家市場的重大項目受挫,并不得不將其在北美的業(yè)務重心從機房設備轉移到智能手機領域。此次事件表明,智能手機領域同樣也是“非市場因素”干預的可能場所,想“遇到紅燈繞著走”以規(guī)避非市場因素風險,對于小公司或許可行,而對于華為這樣的龐然大物,在美國這樣的市場,恐怕是不切實際的奢望。 然而人為干預中同樣存在市場因素。這家近幾年來在中高端智能手機領域異軍突起的中國公司,已引起許多美國競爭者的不安,后者轉而在“市場決勝”越來越不現實的情況下開始謀求“主場優(yōu)勢”,這種做法在美國市場是屢見不鮮的(可參考波音去美國商務部投訴封殺加拿大龐巴迪C系列客機)。由于中美貿易逆差巨大且有越來越大的趨勢,這種“人為干預中的市場因素”恐怕短期內難以被消除——甚至可能比“非市場因素”更難被消除。 必須看到,美國市場對華為產品的排斥、封殺由來已久,各種手段環(huán)環(huán)相扣,一脈相承,華為屢挫屢戰(zhàn)、不輕易放棄這個關鍵市場的決心令人感動,但日積月累,也應充分認識到個中玄機,并采取更多趨利避害的措施。 正如許多分析家所指出的,盡管美國占全球電信設備業(yè)資本支出的20%以上,但該行業(yè)潛力最大的市場,卻在發(fā)展中國家和新興國家,主打中低端的中興通信已通過在非洲“跑馬圈地”嘗到甜頭,一些原本是“草根品牌”的二線中國品牌更主要靠新興、發(fā)展中市場為生,華為主打的是高端產品,但另辟蹊徑、“農村包圍城市”的空間也未嘗沒有。 一些北美評論家指出,美國電信市場的封閉性、排外性由來已久,并非只針對中國品牌,歐洲和加拿大品牌也曾吃盡苦頭,如果說低端品牌還可“鉆空子”,高端品牌攻破美國“壁壘”的不二法門,就是具備某種“不可替代性”,在自主專利、功能上下功夫,這既可沖破保護性壁壘,又有利于擺脫“專利歸屬權”的糾纏。 |
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