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花51萬(wàn)帶貨僅賣5000元,哪里出了問(wèn)題?

2021-12-27 10:16:05?作者:韓欣?來(lái)源:東南網(wǎng)  責(zé)任編輯:孫勁貞   我來(lái)說(shuō)兩句

簽下價(jià)值51萬(wàn)元直播帶貨合同,安排陳小春和網(wǎng)紅一起帶貨,結(jié)果3場(chǎng)直播只賣出5000元,商家一紙?jiān)V狀將負(fù)責(zé)直播推廣的傳媒公司告上法庭。12月25日,上游新聞?dòng)浾叩弥?,廣州市中院近日作出二審裁決,判決直播推廣協(xié)議的傳媒公司向原告商家返還41萬(wàn)余元服務(wù)費(fèi)。(12月25日 澎湃新聞)

商家與明星簽約,通過(guò)直播帶貨的方式,售賣自己的產(chǎn)品,大概都想搭上直播帶貨的“順風(fēng)車”瘋狂甩賣,卻不曾想會(huì)事與愿違,由此便產(chǎn)生了“劃不來(lái)”的心理。都明白,消費(fèi)者愿意掏腰包更多是出于產(chǎn)品質(zhì)量或價(jià)格優(yōu)惠,而不是因?yàn)槟澄幻餍锹读四?,就不考慮經(jīng)濟(jì)狀況、商品質(zhì)量等因素,從判決書(shū)上看出,傳媒公司向原告商家返還41萬(wàn)余元服務(wù)費(fèi),商家的經(jīng)濟(jì)損失也算是得到了彌補(bǔ),但事后,諸多問(wèn)題需要商家思量。

不得不說(shuō),直播帶貨已然成為這個(gè)時(shí)代的“風(fēng)口”,作為一種新興行業(yè)在鄉(xiāng)村振興等發(fā)面發(fā)揮著巨大作用,明星帶貨作為一種營(yíng)銷策略也有可圈點(diǎn)之處,確實(shí)有不少直播因?yàn)椤懊餍切б妗鲍@得了巨大流量和收益。但明確的是,明星帶貨只是一種產(chǎn)品售賣輔助手段,產(chǎn)品好會(huì)“錦上添花”,產(chǎn)品質(zhì)量不佳則會(huì)“賠了夫人又折兵?!?,這樣的營(yíng)銷方式也只是“賺快錢(qián)”,迎不來(lái)回頭客,也經(jīng)不起市場(chǎng)考驗(yàn)。

誠(chéng)然,產(chǎn)品能否得到消費(fèi)者青睞,還是基于產(chǎn)品自身的價(jià)值。明星帶貨只是充當(dāng)“引流閥門(mén)”的作用,比起在屏幕中虛無(wú)的明星,消費(fèi)者更需要的是實(shí)實(shí)在在的好產(chǎn)品,產(chǎn)品自身具備的品質(zhì)才是排在第一位的,理應(yīng)是,“商品品質(zhì)>網(wǎng)紅+明星帶貨”,也只有物美價(jià)廉才能雙贏。

當(dāng)然,“塞翁失馬,焉知非?!??;?1萬(wàn)請(qǐng)來(lái)陳小春和網(wǎng)紅一起直播帶貨,卻只賣出5000元,給當(dāng)下還抱有“明星爆單夢(mèng)”的商家敲響了警鐘,從電商市場(chǎng)全局來(lái)看,也能進(jìn)一步更新商家售賣理念,敦促其將精力和資金投放到產(chǎn)品研發(fā)上,另外從消費(fèi)者“拒絕買單”的行為來(lái)分析,也能看出,消費(fèi)者購(gòu)物心態(tài)也在發(fā)生著微妙變化,從“盲目消費(fèi)”正在趨向于理性,某種意義上來(lái)說(shuō),這個(gè)“教訓(xùn)”買得值。

消費(fèi)者的眼睛是雪亮的,明星帶貨不是一次性生意,最終比拼的還是信譽(yù)、品質(zhì)、價(jià)格,一場(chǎng)直播要策劃、演練、各部門(mén)協(xié)同才能辦好,但絕不能拿“明星”這塊“金字招牌”妄想“爆單”,人氣不等于成交量,要想熱賣,就請(qǐng)商家做到“品質(zhì)卓越,有口皆碑”。(韓欣)

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