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白象遭遇野性消費(fèi)?別以為消費(fèi)者沒有理性

2022-03-21 10:04:50?作者:嚴(yán)奇?來源:東南網(wǎng)  責(zé)任編輯:孫勁貞   我來說兩句

近日,老牌方便面品牌白象被廣大網(wǎng)友們“寵上了天”。隨著315晚會曝光“老壇酸菜”事件后,白象迅速回應(yīng)“沒合作(插旗菜業(yè)),放心吃”,使得白象再次圈粉無數(shù)。為了支持白象,網(wǎng)友們也不吝嗇自己的錢包,白象的銷量開始暴增,企業(yè)甚至曾在電商平臺上直接呼吁消費(fèi)者理性消費(fèi)。(3月20日 《成都商報》)

想不到,自鴻星爾克、蜂花等國貨之后,白象方便面也感受到了一波“野性消費(fèi)”熱潮。面對消費(fèi)者的熱情簇?fù)?,受惠企業(yè)難免喜憂參半,既擔(dān)心熱潮不可持續(xù),又擔(dān)心消費(fèi)者“清醒”之后,貶低之聲隨之而來。實際上,近些年的多份調(diào)查報告顯示,這一屆的消費(fèi)者十分“精明”。我們別以為“野性消費(fèi)”就沒有“理性”。

有人說,白象方便面之所以能贏得熱銷,全靠“情懷營銷”,其實不盡然。前段時間,白象因被曝光廣泛招募?xì)埣踩藛T工,已贏得不少消費(fèi)者的好感。如今,統(tǒng)一、康師傅等方便面深陷“土坑酸菜”的評價泥潭,在“友商襯托”下白象針對“土坑酸菜”的迅速回應(yīng),無疑能刺激提升消費(fèi)者好感,形成一個流量焦點,進(jìn)而激化消費(fèi)欲望。

現(xiàn)代人的消費(fèi)體驗可不局限于煮面和吃面。身處體驗經(jīng)濟(jì)熱潮,所謂“野性消費(fèi)”也可歸納于消費(fèi)者獲取消費(fèi)體驗的一種形式。自購買白象方便面的過程中,有人獲得了“加入國潮行動”的刺激,有人獲得了“支援助殘事業(yè)”的充實,還有人獲得了“回味童年美食”的感動??梢哉f,方便面尚未到家,消費(fèi)體驗便已體現(xiàn)在“朋友圈”。明確自己想要什么,敢于為消費(fèi)體驗付費(fèi),就是這一屆消費(fèi)者的“理性”。

當(dāng)然,倘若白象方便面不好吃,消費(fèi)者也不會大批購買。不輸于“大牌”方便面的口感,讓吃過的人形成消費(fèi)習(xí)慣,讓沒吃過的人感受“種草”樂趣。在廣袤的細(xì)分市場中,白象方便面可以通過海量的供應(yīng),找到屬于自己的“個性化消費(fèi)者”。即便這次短時間的消費(fèi)熱潮退卻,想必也能固化一批消費(fèi)群體。

當(dāng)然,在日趨講究健康飲食的今天,方便面品牌若想做大做強(qiáng),可不簡單。白象除了要戒驕戒躁,堅守品質(zhì)和初心,還需要立足流量風(fēng)口,積極轉(zhuǎn)型,在提供更好吃更健康的方便面上下功夫。只要初心仍在,相信未來的“野性消費(fèi)”不會少。(嚴(yán)奇

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