小賽道也有大空間（縱橫）

市場(chǎng)充滿無限可能，有人在大路上開拓未來，也有人在小賽道里尋找商機(jī)。

天津一家生產(chǎn)人造草坪的企業(yè)就屬于后者。過去，他們的產(chǎn)品主要用于運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、園林造景等領(lǐng)域，隨著同類產(chǎn)品增多、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，難以形成差異化優(yōu)勢(shì)。如何破局？近年來寵物市場(chǎng)的火熱、高爾夫運(yùn)動(dòng)的興起，讓該企業(yè)看到了新商機(jī)。他們通過深加工將產(chǎn)品做小、做精，發(fā)力寵物訓(xùn)練墊、高爾夫推桿練習(xí)墊等小賽道，借此打開了新市場(chǎng)。

按大小算，寵物訓(xùn)練墊、高爾夫推桿練習(xí)墊這類產(chǎn)品確實(shí)不起眼，但它們折射出了消費(fèi)需求呈現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的趨勢(shì)。這種趨勢(shì)，正在催生越來越多的細(xì)分市場(chǎng)。這些小賽道，考驗(yàn)著企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的敏感度。浙江一家企業(yè)原先涉足的是節(jié)能燈行業(yè)，一次在丘陵山區(qū)地帶搬運(yùn)燈具時(shí)，發(fā)現(xiàn)太費(fèi)力，便產(chǎn)生了做丘陵山地農(nóng)機(jī)的想法。經(jīng)了解，全國(guó)有7億畝丘陵山區(qū)農(nóng)田，而這些細(xì)碎、帶坡度的土地，大多面臨著“牛進(jìn)得去、鐵牛進(jìn)不去”的窘境。該企業(yè)果斷更換賽道，針對(duì)丘陵地區(qū)特殊地貌，研發(fā)山地運(yùn)輸機(jī)、采摘機(jī)、噴灑機(jī)等產(chǎn)品，填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，也為自己找到了新的發(fā)展空間。

有找到小賽道的敏感度，也要有把小賽道做出大空間的真功夫。定制化、個(gè)性化消費(fèi)需求的另一面，是對(duì)產(chǎn)品以及服務(wù)品質(zhì)的高要求，譬如更專業(yè)化、更能彰顯個(gè)性等。如今，騎行熱度攀升，騎行愛好者對(duì)騎行裝備的要求，不再停留在簡(jiǎn)單能用，而是期待功能性與時(shí)尚性兼?zhèn)?。為此，一些企業(yè)開始在騎行裝備的個(gè)性化上做文章，推出各種顏色的夜間騎行服、著力增強(qiáng)產(chǎn)品的排汗速干性能等，不斷增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

產(chǎn)品有大眾小眾之分，市場(chǎng)卻沒有絕對(duì)意義上的“小市場(chǎng)”。注重個(gè)性化挖潛，善于從市場(chǎng)需求變化中尋找產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)的切入點(diǎn)，依靠品質(zhì)、特色取勝，再小的賽道也能闖出一片新天地。

（摘編自《天津日?qǐng)?bào)》，原題為《小賽道，也能跑出大空間》）