跳出“紅?!蓖亍八{海”(觀象臺)
2024-11-28 10:12:13? ?來源:人民網(wǎng)-人民日報 責任編輯:周冬 我來說兩句 |
把握新變化,找準新賽道,即便身處傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),也有辦法在存量中挖增量,跳出“紅海”開拓“藍?!?/span> 在前不久的“雙11”促銷活動中,10多個戶外運動品牌開賣1小時,銷售額就迅速破億元,中高檔沖鋒衣、運動羽絨服等更是銷售火爆。近年來,我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)增長相對平緩,一些戶外運動產(chǎn)品卻異軍突起、屢創(chuàng)佳績,這一現(xiàn)象引人思考。 經(jīng)過多年發(fā)展,我國很多產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具備相當規(guī)模和水平,一些產(chǎn)業(yè)甚至被看成是市場趨于飽和、利潤較為微薄的“紅?!碑a(chǎn)業(yè)。身處“紅海”產(chǎn)業(yè),企業(yè)只能依靠低價比拼的方式贏得競爭嗎?其實不然。 近年來,筆者走訪多家制造業(yè)企業(yè),從他們的實踐中能看到,產(chǎn)品要暢銷絕非只能打價格這一張牌。把握新變化,找準新賽道,即便身處傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),也有辦法在存量中挖增量,跳出“紅?!遍_拓“藍?!?。 開拓“藍?!彪x不開新技術。從供給看,一些產(chǎn)品之所以只能薄利多銷甚至“賠本賺吆喝”,根源還是賣點雷同,缺乏核心技術。近年來,一些制造業(yè)企業(yè)走出價格戰(zhàn)泥潭,在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢,靠的正是在發(fā)展中練就的獨門絕技。比如,有的紡織企業(yè)研發(fā)高支柔軟纖維、防水透濕面料等新材料,改善穿著體驗;有的汽車企業(yè)推出高階智能輔助駕駛等新技術,提升駕駛性能;有的鋼鐵企業(yè)攻克高端軸承鋼、LNG船用殷瓦鋼等新品種,打破國外壟斷……深耕細作先進技術,培育獨家創(chuàng)新成果,推出質(zhì)優(yōu)價高的新產(chǎn)品,是提升企業(yè)核心競爭力的關鍵。當前,新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革加速演進,顛覆性技術和前沿技術給企業(yè)帶來更多市場突圍的機會。企業(yè)練好科技創(chuàng)新這個內(nèi)功,才能在供給端塑造新優(yōu)勢。 開拓“藍海”要挖掘新需求。從需求看,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如果目標客群重合、品牌集中度高,大家都盯著同一塊市場蛋糕,就更容易造成你輸我贏的價格博弈。實際上,如今的存量市場仍然商機滿滿,消費者多元化、個性化需求已經(jīng)極大豐富,為企業(yè)打好“特色牌”、走好“差異路”提供了廣闊空間。比如我國鞋服消費看似飽和,但體育裝備方興未艾,慢跑、飛盤等“輕運動”流行,瑜伽、跳舞等“她經(jīng)濟”興起,為戶外鞋服創(chuàng)造了增量。又如自行車,隨著人們對專業(yè)騎行的關注度提升,高性能公路車、電助力山地車、輕量化折疊車等新品類熱賣,騎行服、騎行鞋等專業(yè)配件也有旺盛需求。企業(yè)轉變“批發(fā)思維”,聚焦垂直領域,找準不同消費群體并提供專業(yè)化、差異化產(chǎn)品,才能在需求端不隨大流、抓住機遇。 開拓“藍海”要深耕新市場。從全球看,雖然貿(mào)易保護主義抬頭,世界經(jīng)濟復蘇面臨挑戰(zhàn),但海外市場仍有較大挖潛空間。像在歐美,有的中國服裝企業(yè)嘗試成立海外設計中心,推出更符合當?shù)匚幕瘜徝赖男驴钍?,就獲得了消費者更多認可。又如非洲客戶偏好大電量、多卡槽手機,一些中國廠商據(jù)此量身定制的手機大受歡迎。再如南美山路較多,有的車企就專門改進車輛爬坡、加速性能,生產(chǎn)出當?shù)厝搜壑械摹案邫n車”。不搞“生搬硬套”,因地制宜開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品,中國品牌的價值還將不斷提升,中國企業(yè)的海外市場空間也將持續(xù)拓展。 總之,無論是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)還是新興產(chǎn)業(yè),跳出“紅?!遍_拓“藍海”,既需要政策引導、優(yōu)化環(huán)境,也需要企業(yè)隨機應變、主動作為。力爭在技術上高一籌,在需求上先一步,在市場上深一度,產(chǎn)品方能更優(yōu)更強,企業(yè)也會走得更遠。 《 人民日報 》( 2024年11月27日 17 版) |
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