市場走低，客戶認購又變卦

當下，開發(fā)商紛紛改變預(yù)期。“現(xiàn)在根本不敢向代理商要求成交量，只要別讓售樓處空著就行了?！睄u外某盤營銷總監(jiān)對本報記者直言，如果售樓處一直沒人，對銷售人員的士氣打擊很大，也不利于整個案場氛圍的營造。

近日，本報記者實地走訪了島內(nèi)外十余個項目的售樓處，富麗堂皇、造價不菲的營銷中心只剩下工作人員的身影，時而坐下談話的也并非針對簽約事宜。從江西來廈的售樓顧問唐小姐感嘆現(xiàn)在日子難過:“有時候一天等不到一個客戶，更別談銷售抽成了。一個月1000多元的基本工資根本不夠花。”

市場急劇變化，前期認購的客戶開始變卦。記者走訪售樓處發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在即便某些房源被貼上認購標簽，客戶也交了定金，但依然遲遲不肯簽合同。

開發(fā)商盡力積攢人氣

在周一到周五的常態(tài)下，售樓處人來人往的場面不再。但在項目關(guān)鍵節(jié)點，開發(fā)商都想盡辦法，召集客戶。例如，金都·海尚國際海灘營銷中心開放，僅一個周末就吸引了近千人；招商·海德公園和明發(fā)·半島祥灣項目開盤，都匯聚了數(shù)百組客戶到場。

上周六，寶嘉·拉德芳斯在翔安項目所在地開放了休閑驛站，作為項目在島外的臨時接待中心。廈門寶嘉地產(chǎn)總經(jīng)理楊文焱說:“按照工程進度，島外的售樓處要在兩三個月之后才正式開放，但為了穩(wěn)住客群，讓客戶提早感受項目所在地的氛圍，還是設(shè)立了這樣一個臨時接待點?！笨梢钥吹剑诋斍暗氖袌霰尘跋?，積攢人氣并非不可能，但開發(fā)商需要花費更多的心思和人力物力。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前不少樓盤都對員工做出了硬性規(guī)定:不僅要拉指定數(shù)目的客戶來項目看房，還要爭取促成成交。