地處閩浙贛三省交界，武夷山如何在海西協(xié)作板塊中發(fā)力？品牌先行、品牌合作、品牌營銷成為武夷山人的共識。
品牌發(fā)力：試水動漫產(chǎn)業(yè)
作為世界雙遺產(chǎn)地的“武夷山”，其品牌經(jīng)過多年經(jīng)營，影響力日增，2007年武夷山接待中外游客540萬人次，并躋身于全國十大文明風(fēng)景旅游區(qū)。一大批旅游休閑項(xiàng)目紛紛落地武夷山，僅2008年落戶的就有15個茶旅項(xiàng)目，總投資51.02億元。 眼下，武夷山又借助“武夷山”這一強(qiáng)勢品牌，開始試水一個全新的生態(tài)產(chǎn)業(yè)——動漫產(chǎn)業(yè)。
廣州新廣國際集團(tuán)動漫人才教育中心，是廣東省著名動漫游戲人才培訓(xùn)基地，具有豐富的動漫人才培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)。2007年，新廣集團(tuán)投資者先后4次到武夷山考察，意欲在武夷山投資3.7億元，辦一所動漫學(xué)院，用新廣集團(tuán)的實(shí)力與武夷山品牌合作，建立閩粵動漫交流平臺。
創(chuàng)意動漫產(chǎn)業(yè)其無能源消耗、無污染的特點(diǎn)十分符合武夷山產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求。為此，近年來，武夷山出臺了一系列扶持發(fā)展動漫游戲產(chǎn)業(yè)的政策，武夷山相關(guān)單位和部門則進(jìn)行了“試水”，如武夷學(xué)院藝術(shù)系開發(fā)出《大王玉女》、《大紅袍的傳說》等動漫片，武夷山廣電局則開發(fā)出具有地方特色的“武夷山標(biāo)分”游戲，將武夷山的旅游風(fēng)光和武夷文化融入其中，使武夷山發(fā)展動漫產(chǎn)業(yè)有了基礎(chǔ)。
今年3月底，武夷山市主要領(lǐng)導(dǎo)親自率團(tuán)前往考察，對廣州新廣辦學(xué)實(shí)力、理念、模式及學(xué)員就業(yè)情況等方面進(jìn)行全面考察。雙方在進(jìn)行深入的交流后，擬借助新廣這套教學(xué)模式助推武夷山動漫游戲人才的培養(yǎng)雙方將在武夷山投資（或與武夷山現(xiàn)有院校合作）新建一所專業(yè)培養(yǎng)動漫游戲人才的高等院校。武夷山將劃出一定的土地作為獨(dú)立動漫院校建設(shè)的備用土地，攜手建立閩粵動漫教育合作平臺，努力把武夷山建成海西先行區(qū)中第一個動漫中心城市。
特色發(fā)力：撬開南方茶市
今年4月，武夷山市茶葉同業(yè)公會劉國英收到來自廣州芳村大紅袍經(jīng)銷商的申請，就在芳村成立大紅袍同業(yè)公會事宜進(jìn)行了磋商。這是武夷山茶旅聯(lián)動營銷向南方茶葉市場進(jìn)軍的信號。
大紅袍作為武夷山的特色產(chǎn)業(yè)，近年來，武夷山市已先后在福州市場、北方市場開展?fàn)I銷專場活動，市場認(rèn)可度日益提高。如何把握機(jī)遇做好做大做強(qiáng)南方茶葉市場？成為2008年武夷山新的發(fā)展追求。
芳村是我國南方最大的茶葉市場，其輻射力極強(qiáng)，可波及香港、澳門、臺灣以及東南亞各國，撬開芳村市場就是撬開全國茶市。資料顯示，目前大紅袍在廣州芳村的銷量卻只有占5％，芳村的大紅袍經(jīng)銷商期盼著武夷山能像做北方市場一樣在芳村舉辦大型營銷活動。大紅袍作為生態(tài)茶、健康茶，走中高端經(jīng)營路子，更需在芳村這樣的茶葉市場必須占有一席之地。據(jù)了解，近年來武夷山的大紅袍營銷模式是“政府搭臺，企業(yè)唱戲”，政府在茶葉主銷區(qū)如芳村、馬連道等地建立大紅袍一條街，并集中開展強(qiáng)勢宣傳，之后就由武夷山各茶企業(yè)，作為營銷主力軍全力跟進(jìn)，增加大紅袍在銷區(qū)的占有份額，真正撬開芳村市場。
據(jù)悉，今年武夷山市政府在大紅袍的推廣上將做到五個一，即成立一個組織，在大紅袍營銷區(qū)成立茶葉同業(yè)公會，將其納入武夷山市茶葉同業(yè)公會管理，起溝通協(xié)調(diào)作用，政府則在大紅袍的品質(zhì)保證上參與監(jiān)督；二是投入一筆資金，在中央電視臺等影響力大的媒體上，廣覆蓋、大規(guī)模、強(qiáng)力度地轟炸式宣傳；三是做一場大活動，借鑒大紅袍在北京“臺、井、道、館”成功舉辦茶旅營銷系列活動的方式，在芳村市場開展“浪漫武夷，風(fēng)雅茶韻”活動，改變南方大紅袍市場的散、亂、弱、差狀況；四是建立一條街，即在大紅袍集中銷售區(qū)建立大紅袍一條街，今年計(jì)劃在北京、上海、福州、廣州、廈門五大城市，由政府牽頭建立5條大紅袍品牌推廣街；五是營造一種氛圍，即在大紅袍品牌推廣街上，目光所及都能看到大紅袍的形象宣傳。
一位芳村大紅袍經(jīng)銷商高興地說，大紅袍一旦在政府的推動下發(fā)力，取得的不僅是芳村茶葉市場份額，大紅袍還將成為武夷山旅游的導(dǎo)游，山因茶而秀，茶因山而名。
2008年6月24日報(bào)道
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