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東南網(wǎng)-福建日報2月2日訊（本網(wǎng)記者 王明杰）上海茶葉市場近年來快速發(fā)展，出現(xiàn)了大統(tǒng)路、天山、恒大、九星等多家頗具規(guī)模的茶葉專業(yè)批發(fā)市場，且多由福建茶商經(jīng)營管理，其綜合市場規(guī)模和經(jīng)營品種在華東地區(qū)首屈一指。這些市場，正成為上海茶葉流通行業(yè)的龍頭。在上海，漳州籍企業(yè)家、上海五湖春茶葉有限公司董事長朱文全，通過努力經(jīng)營，打響了福建名茶“白芽奇蘭”的品牌。

朱文全1998年離開家鄉(xiāng)平和，到上海從事物流生意，在經(jīng)商生涯中他發(fā)現(xiàn)，有業(yè)務往來的臺商大部分都喜好烏龍茶，并得知在上海創(chuàng)業(yè)的臺灣人有40多萬人。他意識到這是一個巨大的市場。在進一步調(diào)查中，朱文全還發(fā)現(xiàn)，上海現(xiàn)已成為華東地區(qū)最大的茶葉消費和流通中心。而作為全國著名的茶葉生產(chǎn)區(qū)，福建茶葉在全國具有相當?shù)闹群透偁幜?。更讓他驚喜的是，福建省茶樹新品種“白芽奇蘭”在上海市場上尚屬空白，便決定在上海從事老家名茶“白芽奇蘭”的銷售。

正當他準備在上海茶葉市場大顯身手時，在與平和老鄉(xiāng)交流中得知，此前也曾有平和茶商到上海經(jīng)營“白芽奇蘭”，但最后都以失敗告終，此后，很多平和茶商都主動避開上海市場。于是，朱文全再次進行深入調(diào)查，終于發(fā)現(xiàn)了原因，一是過去茶商不了解當?shù)厥袌?，沒有找準客戶群；二是過去的茶商大部分資金短缺，無法做到有贏利空間的規(guī)模；三是失敗的茶商大多文化水平有限，對茶文化了解甚少，缺乏產(chǎn)品推廣的技巧和思路。

找到問題的癥結(jié)后，朱文全于2004年5月在上海成立五湖春茶莊。在經(jīng)營中，他加強對茶文化的了解，努力提高營銷能力，針對不同客戶的特點，積極宣傳推廣“白芽奇蘭”茶文化和產(chǎn)品特性。同時他多方籌措資金，建立茶葉銷售網(wǎng)絡，使“白芽奇蘭”逐漸在上海市場飄香，短短半年就在上海臺商社區(qū)銷售出2000公斤茶葉。2005年起，五湖春茶莊的“白芽奇蘭”迅速在上海市場全面打開銷路。2005年3月，他注冊成立了上海五湖春茶葉有限公司，2005年4月，他經(jīng)營的茶葉在上海國際茶文化節(jié)中國新品名茶評比中獲得銀獎。

第一個將“白芽奇蘭”打入上海市場的朱文全，從此一路順風，經(jīng)營中以上海為業(yè)務中心，秉承“以茶為緣，廣結(jié)良友”的經(jīng)營理念，使平和的“白芽奇蘭”被越來越多的好茶者所接受。