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東南網(wǎng)-海峽導(dǎo)報(bào)9月5日訊（記者 呂寒偉/文 陳巧思/圖） 1991年，首個(gè)跨國(guó)制造業(yè)公司ABB，簽下進(jìn)駐廈門(mén)協(xié)議，開(kāi)啟國(guó)際巨頭紛紛搶灘廈門(mén)的歷史。截至今年6月，共有11個(gè)國(guó)家和地區(qū)的49個(gè)500強(qiáng)公司，在廈門(mén)投資91個(gè)項(xiàng)目。

它們大多直接或間接借由“九八”投洽會(huì)這個(gè)國(guó)際平臺(tái)進(jìn)入廈門(mén)、進(jìn)入中國(guó)。它們帶來(lái)的不僅是資本，更是對(duì)廈門(mén)的行政制度、機(jī)制的良性沖擊。

一座城市，因?yàn)?9個(gè)跨國(guó)企業(yè)的進(jìn)入而改變，堪稱(chēng)范本的，是美國(guó)戴爾。

意外來(lái)電

戴爾與廈門(mén)的一段奇緣

在投洽會(huì)從地方級(jí)升格為國(guó)家級(jí)的第一年，美國(guó)戴爾來(lái)了。

龍山南路，白色的建筑，71歲的何開(kāi)鈞，坐在廈門(mén)市LED產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心辦公室。

國(guó)家科技部給他一個(gè)稱(chēng)號(hào)：拓荒牛。1990年廈門(mén)成立火炬高新區(qū)時(shí)，他是主要?jiǎng)?chuàng)建者之一，見(jiàn)證了諸如戴爾等跨國(guó)企業(yè)的落戶(hù)過(guò)程。

直到現(xiàn)在，當(dāng)初戴爾選擇廈門(mén)的故事，依然為外界所津津樂(lè)道。

一切緣于一個(gè)偶然的電話(huà)。1996年，廈門(mén)籌備成立高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)中心和外商投資服務(wù)中心，何開(kāi)鈞負(fù)責(zé)招商。1997年8月7日上午，他接到貝恩（中國(guó)）有限公司顏燕從北京打來(lái)的電話(huà)，稱(chēng)他們是一家美國(guó)咨詢(xún)公司，從3月起幫美國(guó)戴爾計(jì)算機(jī)公司在中國(guó)選址設(shè)廠(chǎng)，希望了解廈門(mén)火炬高新區(qū)的情況。

何開(kāi)鈞說(shuō)，他當(dāng)時(shí)表態(tài)會(huì)積極配合其做好工作。第二天8月8日（星期五），何開(kāi)鈞寫(xiě)報(bào)告給時(shí)任廈門(mén)副市長(zhǎng)的王榕，說(shuō)明戴爾是銷(xiāo)售額以年均50%的速度遞增的高成長(zhǎng)性公司，已成長(zhǎng)為世界第三大計(jì)算機(jī)公司。

“如果能將該公司引來(lái)廈門(mén)，對(duì)廈門(mén)市電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將會(huì)有重大的促進(jìn)作用，應(yīng)抓住機(jī)會(huì)爭(zhēng)取，必要時(shí)可到北京做工作?！焙伍_(kāi)鈞在報(bào)告中寫(xiě)道。