打開淘寶網(wǎng)，搜索“按摩器”，在首頁出現(xiàn)的40個(gè)網(wǎng)店中，福建福安就占了15個(gè)。

銷量位居前三的都是福安網(wǎng)店，康爾達(dá)按摩腰帶一天的點(diǎn)擊銷售量就曾突破1.5萬臺。福安市醫(yī)療保健器材行業(yè)協(xié)會會長陳連瑞告訴記者，福安生產(chǎn)的按摩保健器具30%通過新興的網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行銷售，智能按摩椅、氣血循環(huán)機(jī)、足浴盆等已成為淘寶網(wǎng)、阿里巴巴旗下的熱銷商品，在全國同行業(yè)中占有絕對的優(yōu)勢。

搶位互聯(lián)網(wǎng)、進(jìn)軍電子商務(wù)已成為福安醫(yī)療保健器材產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型過程中新的掘金路。

“現(xiàn)在，分布在全國的福安按摩器經(jīng)銷商和銷售人員大約有5000多人?！饼嫶蟮陌茨ζ骶郀I銷網(wǎng)絡(luò)對福安按摩器具行業(yè)來說是一筆巨大的無形資產(chǎn)，福安按摩器具70%的產(chǎn)品通過在外福安人的營銷網(wǎng)絡(luò)銷售，許多市場信息也是通過這些經(jīng)銷商反饋給企業(yè)，本地的生產(chǎn)企業(yè)和在外的福安經(jīng)銷商通過市場緊緊連在一起。

以前，福安按摩器具銷售渠道以商場、大型超市和健身器材專賣店為主，電視直銷及其他渠道為輔。近年來，網(wǎng)絡(luò)銷售所占的市場份額越來越大。目前，福安電子商務(wù)企業(yè)已超過100家，月均銷售額在7000萬元左右?！拔磥黼娮由虅?wù)主流一定是線上線下復(fù)合型企業(yè)，就是在實(shí)體門店的基礎(chǔ)上拓展電子商務(wù)，這是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢?！惫怃h說，為了保護(hù)線上線下營銷商的利益，生產(chǎn)企業(yè)必須制定針對性的營銷策略組合，在產(chǎn)品開發(fā)、價(jià)格制定以及市場推廣方面能夠更好地適應(yīng)市場需求。

為此，怡和電子專門組織人員到TCL等企業(yè)取經(jīng)，建立了專門銷售自己企業(yè)產(chǎn)品的電子商務(wù)平臺，成立“怡禾康”、“寶智捷”雙品牌分銷，同時(shí)入駐淘寶“天貓”建立分銷平臺，尋找全國線上分銷商，下一步將入駐京東商城、蘇寧易購等線上銷售平臺。

B2C式的電子商務(wù)讓消費(fèi)者更加癡迷于低價(jià)、高質(zhì)、方便的網(wǎng)上購物，而這也對生產(chǎn)企業(yè)提出了更高的要求：縮短訂單響應(yīng)時(shí)間、提高產(chǎn)品質(zhì)量保證、提高出貨準(zhǔn)確率等。

對此，陳連瑞既高興又憂心。高興的是強(qiáng)大的市場拉動(dòng)對促進(jìn)企業(yè)發(fā)展、消費(fèi)增長、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和完善產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)方面都將起到重要作用，憂心的是行業(yè)高端人才的引進(jìn)和企業(yè)用地問題，“當(dāng)前最急迫的是畬族開發(fā)區(qū)醫(yī)療保健器材工業(yè)園區(qū)和溪潭高新技術(shù)工業(yè)園區(qū)的建設(shè)?！标愡B瑞介紹說，畬族開發(fā)區(qū)醫(yī)療保健器材工業(yè)園區(qū)可以入駐18家企業(yè)，溪潭高新技術(shù)工業(yè)園區(qū)能解決32家企業(yè)的用地，這些企業(yè)一旦建成投產(chǎn)，將可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值40億元的目標(biāo)。