日本著名的企業(yè)家吉田忠雄在回顧自己的創(chuàng)業(yè)成功經驗時說過，為人處事首先要講求誠實，以誠待人才會贏得別人的信任，離開這一點，一切都成了無根之花，無本之本。

在他創(chuàng)業(yè)的初期，他曾經做過一家小電器商行的推銷員。開始的時候，他做得并不順利，很長時間業(yè)務并沒有什么起色，但他并沒有灰心，而是堅持做下去。有一次，他推銷出去了一種剃須刀，半個月內同二十幾位顧客做成了生意，但是后來突然發(fā)現(xiàn)，他所推銷的剃須刀比別家店里的同類型產品價格高，這使他深感不安。

經過深思熟慮，他決定向這二十家客戶說明情況，并主動要求向各家客戶退還價款上的差額。他的這種以誠待人的做法深深感動了客戶，他們不但沒收價款差額，反而主動要求向吉田忠雄訂貨，并在原有的基礎上增添了許多新品種。這使吉田忠雄的業(yè)務數(shù)額急劇上升，很快得到了公司的獎勵，這給他以后自己創(chuàng)辦公司打下了良好的基礎。