—— 記晉江錦華石業(yè)有限公司林國(guó)良總經(jīng)理

他，出生在晉江永和，自打有記憶開(kāi)始，就在石材堆里長(zhǎng)大，很早就非常熟悉石材的生產(chǎn)工藝； 他，歷經(jīng)數(shù)次市場(chǎng)萎靡皆成功轉(zhuǎn)型，從石材荒料加工到工藝石出口，率先推出一站式石材裝飾配套解決方案。他就是晉江錦華石業(yè)總經(jīng)理林國(guó)良，對(duì)他來(lái)說(shuō)，每一次轉(zhuǎn)型，都要經(jīng)歷一次大膽的變革，而每一次變革，都穩(wěn)固了他在行業(yè)里的“領(lǐng)頭羊”地位。

這些年來(lái)，石材業(yè)作為“三高”產(chǎn)業(yè)的整改從未停止，適者生存，林國(guó)良也一直在推動(dòng)石材業(yè)向環(huán)保低碳方向努力。他說(shuō)，只有注入更多設(shè)計(jì)元素來(lái)提升石材的附加值，才能在國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍不樂(lè)觀的情況下，繼續(xù)引領(lǐng)錦華一步步朝著“精而美”的未來(lái)走下去。

未雨綢繆 “斷臂”轉(zhuǎn)型

1999年，林國(guó)良正式接管父親創(chuàng)辦的錦華石材廠，理所應(yīng)當(dāng)做起了生產(chǎn)路基用的建材產(chǎn)品。那時(shí)，晉江石材業(yè)還很輝煌，依托永和鎮(zhèn)一帶豐富的石材資源和旺盛的市場(chǎng)需求，一大批大、中、小石材作坊密布在永和一帶，石材生意一片風(fēng)生水起。用林國(guó)良的話(huà)說(shuō)：“當(dāng)時(shí)到處都是石礦，隨便往地下一挖，隨便搭個(gè)工棚，就地取材，就地加工，然后運(yùn)走賣(mài)出，錢(qián)太好賺了！”

雖然生意紅火，但那時(shí)的林國(guó)良，心中卻有些許不安，“當(dāng)時(shí)永和許多石材企業(yè)仍是‘靠山吃山’，坐擁豐富的石材資源，就地銷(xiāo)售，成本極低，產(chǎn)品檔次不高，都以中低端荒料為主。與永和僅一鎮(zhèn)之隔的南安水頭，石材業(yè)同樣發(fā)達(dá)，但那里的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始花心思鉆研如何將荒料進(jìn)行深加工。相比之下，永和的石材企業(yè)發(fā)展模式較為粗放。”

粗放的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)模式，極度缺乏工藝創(chuàng)新與產(chǎn)品革新，激烈的低端競(jìng)爭(zhēng)，讓林國(guó)良感到生意日漸艱難。與此同時(shí)，長(zhǎng)期的石材生產(chǎn)，開(kāi)始給當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境帶來(lái)一系列問(wèn)題，粉塵污染、水源污染等問(wèn)題接踵而至，整個(gè)石材行業(yè)的內(nèi)患越來(lái)越嚴(yán)重。

“是時(shí)候向精加工邁進(jìn)了?！绷謬?guó)良在心底鼓足了勇氣，他開(kāi)始給工廠上馬全新機(jī)器設(shè)備，徹底改變了當(dāng)時(shí)人工粗加工的模式，這是錦華石材轉(zhuǎn)型發(fā)展的第一步。而為了改變當(dāng)?shù)亍翱可匠陨剑瑑H靠一類(lèi)產(chǎn)品吃天下”的局面，林國(guó)良開(kāi)始尋找其他礦產(chǎn)資源，琢磨著加工一些附加值更高的異型石材。

這一局面在2003年出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，當(dāng)時(shí)，一位認(rèn)識(shí)多年的貿(mào)易商找到林國(guó)良，說(shuō)是承接了歐洲一個(gè)高級(jí)居住區(qū)建材項(xiàng)目，利潤(rùn)非常可觀，但是需要預(yù)先投入兩三百萬(wàn)元，用于購(gòu)買(mǎi)新設(shè)備、安裝新車(chē)間。為了接這個(gè)大單就意味著要放棄原來(lái)的客戶(hù)，這方面的風(fēng)險(xiǎn)比較大，但如果能夠成功接下這單生意，錦華就能在精細(xì)化的工藝石發(fā)展方面更上一層樓。他最終選擇放棄原來(lái)的客戶(hù)，并且借助這一工程，迅速轉(zhuǎn)型生產(chǎn)高端石材制品。而后，錦華又接到了新加坡、馬來(lái)西亞等國(guó)家的地鐵建設(shè)項(xiàng)目。

林國(guó)良敢為人先的抉擇不僅幫助錦華成功轉(zhuǎn)型，還讓它在2009年整個(gè)晉江石材行業(yè)的“封殺”中，從600多家集體關(guān)閉退市的石材企業(yè)中存活下來(lái)，更是成為存活下來(lái)的企業(yè)中一個(gè)成功轉(zhuǎn)型的榜樣。

隨著石材行業(yè)幾十年的發(fā)展，石材企業(yè)在經(jīng)歷了產(chǎn)品附加值不高的賣(mài)方市場(chǎng)之后，隨著房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)，石材裝飾配套一體化正如雨后春筍般崛起，競(jìng)爭(zhēng)白熱化的程度令人不敢有些許懈怠。于是，林國(guó)良又試水石材裝飾配套一體化，在試水石材裝飾配套一體化的道路上，他不斷注入更多的設(shè)計(jì)理念，讓企業(yè)銷(xiāo)售的不僅僅是石材原料，更多的是石材產(chǎn)品與石材美感知識(shí)，為客戶(hù)提供一站式的石材裝飾配套解決方案。

當(dāng)時(shí)，石材和裝飾配套一體化已開(kāi)始萌芽。于是，他就萌發(fā)了去西部投資試試看的想法。重慶錦華石業(yè)有限公司就這樣應(yīng)運(yùn)而生。經(jīng)過(guò)多方努力，重慶錦華打造了保利地產(chǎn)中央公園、廣安無(wú)名烈士紀(jì)念碑等著名代表工程。

把墓碑石賣(mài)向全球

林國(guó)良在高端石材制品之路上的探索并未就此止步，隨著轉(zhuǎn)型，他逐步把高端石材的觸角鎖定在墓碑石上?！霸跂|歐，墓碑的銷(xiāo)量需求大到驚人，幾乎每一年，他們都會(huì)給去世的人更換墓碑，就像給在世的人建房子一樣。”發(fā)現(xiàn)了新市場(chǎng)，林國(guó)良把心扎到了墓碑石生產(chǎn)基地的打造上，只要一有時(shí)間，他就會(huì)到堆場(chǎng)或者車(chē)間走走看看，悉心觀察。

一次，他發(fā)現(xiàn)有一個(gè)工人在打磨荒料半成品，因?yàn)槭暇窒蓿と税阉蚰コ善渌螤?，并利用石料本身的花紋和水線將這塊墓碑石表現(xiàn)得更加精致。這件事帶給林國(guó)良很大的震撼，他立即領(lǐng)悟到：自己僅僅做到了石料加工生產(chǎn)從粗放到精細(xì)化轉(zhuǎn)型的第一步，完全可以在更精更美上下功夫。

“過(guò)去我們一直習(xí)慣于定性管理，浪費(fèi)了很多原本可以創(chuàng)造更多價(jià)值的時(shí)間與資源?！北旧砭陀胸S富石材加工經(jīng)驗(yàn)的林國(guó)良，親自挑起了藝術(shù)墓碑設(shè)計(jì)生產(chǎn)的重任。他同公司中高層管理人員花了大量時(shí)間和精力，結(jié)合集體智慧和自己數(shù)十年在石材加工、

藝術(shù)雕刻上的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)現(xiàn)代加工機(jī)械的熟練運(yùn)用，對(duì)切割、打磨、鉆孔、雕刻、手磨、噴砂、包裝及自主研發(fā)的加工設(shè)備，每一道車(chē)間工序都一一做了仔細(xì)的技術(shù)指導(dǎo)。

“早些年，產(chǎn)品中可能有70%以上是規(guī)格墓碑，而藝術(shù)墓碑的比重并不高，現(xiàn)在這個(gè)比重恰好倒過(guò)來(lái)了。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件的變化、設(shè)備技術(shù)的不斷提高和更新，即便你走在行業(yè)的前端，還是要時(shí)刻面臨想象不到的新挑戰(zhàn)。”林國(guó)良認(rèn)為，對(duì)于中規(guī)中矩的規(guī)格墓碑加工企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果想要走在前面，企業(yè)的發(fā)展方式也要隨之改變。

據(jù)林國(guó)良介紹，錦華作為全球墓碑石采購(gòu)企業(yè)，能夠結(jié)合當(dāng)下實(shí)際銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行主動(dòng)計(jì)劃，為后期的墓石設(shè)計(jì)與石料采購(gòu)加工，提供一個(gè)寬裕的時(shí)間周期?！比绱?，不僅為墓石外貿(mào)供應(yīng)商贏得了更多的時(shí)間，而且可以潛心設(shè)計(jì)，又讓一線雕刻工人有一定時(shí)間，對(duì)碑石進(jìn)行精雕細(xì)琢，不會(huì)因?yàn)榻黄谔潭晃兜刳s工導(dǎo)致質(zhì)量下降，只有把加工周期和常規(guī)銷(xiāo)售季節(jié)性需求量，有計(jì)劃設(shè)定好，掌握其中規(guī)律，才能實(shí)現(xiàn)錦華墓碑石的全球夢(mèng)。”

為了實(shí)現(xiàn)把墓碑石賣(mài)到全球各地的夢(mèng)想，林國(guó)良經(jīng)過(guò)多方面考察，去年，錦華在羅馬尼亞成立子公司，設(shè)有大型展廳和倉(cāng)庫(kù)，該直營(yíng)公司的成立也成為錦華墓碑石海外戰(zhàn)略的第一步。目前，錦華已成為中國(guó)最大的東歐墓碑制造商之一。

在經(jīng)營(yíng)石材的理念上，林國(guó)良似乎都會(huì)超前一點(diǎn)。從2008年到現(xiàn)在，墓碑石行業(yè)萎縮和萎靡不振已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。面對(duì)市場(chǎng)瓶頸，林國(guó)良開(kāi)始帶領(lǐng)錦華往中高端藝術(shù)墓碑方向轉(zhuǎn)型，與此同時(shí)，謀劃開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并取得不俗的成績(jī)，作為新一代年輕企業(yè)家，林國(guó)良不斷在新產(chǎn)品、新工藝上做出嘗試，而每一次新的嘗試，都為他和錦華帶來(lái)了意想不到的收獲。