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吳晶祥介紹，這款新品是將咖啡做成休閑糖果，產(chǎn)品把有趣和好玩結(jié)合在一起，品牌符號(hào)具備互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的性格特征，是他新的一次大膽嘗試和挑戰(zhàn)。為此，他還針對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)了“紅咖”“大咖”“小咖咖”三個(gè)卡通產(chǎn)品形象。在他看來(lái)，具備趣味性產(chǎn)品能令年輕消費(fèi)群體產(chǎn)生興趣，擁有活生生的品牌載體，能與消費(fèi)者溝通，并產(chǎn)生共鳴。

為了深耕個(gè)性化品牌，吳晶祥在包裝上也下足工夫，摒棄傳統(tǒng)四四方方的包裝風(fēng)格，設(shè)計(jì)出個(gè)性十足的三角柱包裝。他告訴記者，傳統(tǒng)包裝盒能夠?qū)崿F(xiàn)機(jī)械化包裝，異性包裝只能純粹靠手工，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)更加麻煩，但如果這些創(chuàng)新能給品牌加分，麻煩再大也值得。

產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，在他的規(guī)劃中，至少每年都要有新的創(chuàng)新產(chǎn)品上市，繼從速溶咖啡到休閑食品的跨界后，今年年底蘇卡咖啡將推出液體咖啡，實(shí)現(xiàn)三駕馬車齊頭并進(jìn)的產(chǎn)品格局。在產(chǎn)品升級(jí)之余，蘇卡咖啡的銷售渠道也不斷拓展，去年3月份，吳晶祥的銷售渠道延伸到動(dòng)車上，從福建出發(fā)的動(dòng)車均能買到蘇卡杯裝咖啡。

吳晶祥以創(chuàng)新不斷吸收養(yǎng)分，那顆當(dāng)年種下的咖啡豆，如今在行業(yè)“巨頭”的夾縫中迎風(fēng)綻放。

人物印象丨心懷感恩 不斷前行

2006年8月1日，吳晶祥注冊(cè)了“晉江市香飄飄食品商貿(mào)有限公司”，成為香飄飄在大泉州區(qū)域的代理商。然而，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，沒(méi)過(guò)幾年，吳晶祥的代理生意遇到瓶頸。他告訴記者，一方面，代理的廠家經(jīng)常更換區(qū)域負(fù)責(zé)人，針對(duì)代理商的政策也經(jīng)常在變，廠家為了細(xì)分市場(chǎng)，總是不斷地分裂代理商負(fù)責(zé)的區(qū)域，甚至出現(xiàn)一點(diǎn)小矛盾就取締原有代理商；另一方面，商場(chǎng)欠款問(wèn)題逐漸顯現(xiàn)，很少有商場(chǎng)能按時(shí)結(jié)款，直到現(xiàn)在還有沒(méi)結(jié)清的賬目。

“在區(qū)域空間限制和商場(chǎng)欠款問(wèn)題中，代理商就像夾心餅干一樣，處處受到限制?！被厥讈?lái)路艱辛，吳晶祥為自己的轉(zhuǎn)型決定慶幸，同時(shí)作為過(guò)來(lái)人，他也對(duì)始終與他并肩作戰(zhàn)的經(jīng)銷商充滿感恩。

他告訴記者，以沈陽(yáng)市場(chǎng)為例，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商與他合作多年，但在這幾年之間，同地區(qū)要和他合作的客戶不下十個(gè)，有些開出的條件也非常優(yōu)越，但他都拒絕了。

“在與客戶合作時(shí)，如果不是出現(xiàn)非常大的問(wèn)題，我們一般不會(huì)取締老客戶，尤其是我們的第一批老客戶。不管怎么說(shuō)，在我們剛進(jìn)入咖啡市場(chǎng)時(shí)，他們的信任和支持是我們努力做下去的動(dòng)力，對(duì)我們產(chǎn)品宣傳營(yíng)銷也下了很大的工夫，可以說(shuō)是蘇卡咖啡市場(chǎng)開拓的元?jiǎng)?。”吳晶祥說(shuō)，企業(yè)如何對(duì)待客戶，客戶就怎么對(duì)待你，心懷感恩才能不斷前行，這也是蘇卡咖啡至今經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)穩(wěn)步發(fā)展的原因。