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林國良:石材造精品 墓碑銷全球

2015-08-21 10:01:33??來源:東南網(wǎng)315專題  責任編輯:肖月青   我來說兩句
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林國良敢為人先的抉擇不僅幫助錦華成功轉(zhuǎn)型,還讓它在2009年整個晉江石材行業(yè)的“封殺”中,從600多家集體關(guān)閉退市的石材企業(yè)中存活下來,更是成為存活下來的企業(yè)中一個成功轉(zhuǎn)型的榜樣。

隨著石材行業(yè)幾十年的發(fā)展,石材企業(yè)在經(jīng)歷了產(chǎn)品附加值不高的賣方市場之后,隨著房地產(chǎn)的開發(fā),石材裝飾配套一體化正如雨后春筍般崛起,競爭白熱化的程度令人不敢有些許懈怠。于是,林國良又試水石材裝飾配套一體化,在試水石材裝飾配套一體化的道路上,他不斷注入更多的設(shè)計理念,讓企業(yè)銷售的不僅僅是石材原料,更多的是石材產(chǎn)品與石材美感知識,為客戶提供一站式的石材裝飾配套解決方案。

當時,石材和裝飾配套一體化已開始萌芽。于是,他就萌發(fā)了去西部投資試試看的想法。重慶錦華石業(yè)有限公司就這樣應(yīng)運而生。經(jīng)過多方努力,重慶錦華打造了保利地產(chǎn)中央公園、廣安無名烈士紀念碑等著名代表工程。

把墓碑石賣向全球

林國良在高端石材制品之路上的探索并未就此止步,隨著轉(zhuǎn)型,他逐步把高端石材的觸角鎖定在墓碑石上?!霸跂|歐,墓碑的銷量需求大到驚人,幾乎每一年,他們都會給去世的人更換墓碑,就像給在世的人建房子一樣?!卑l(fā)現(xiàn)了新市場,林國良把心扎到了墓碑石生產(chǎn)基地的打造上,只要一有時間,他就會到堆場或者車間走走看看,悉心觀察。

一次,他發(fā)現(xiàn)有一個工人在打磨荒料半成品,因為石料局限,工人把它打磨成其他形狀,并利用石料本身的花紋和水線將這塊墓碑石表現(xiàn)得更加精致。這件事帶給林國良很大的震撼,他立即領(lǐng)悟到:自己僅僅做到了石料加工生產(chǎn)從粗放到精細化轉(zhuǎn)型的第一步,完全可以在更精更美上下功夫。

“過去我們一直習慣于定性管理,浪費了很多原本可以創(chuàng)造更多價值的時間與資源?!北旧砭陀胸S富石材加工經(jīng)驗的林國良,親自挑起了藝術(shù)墓碑設(shè)計生產(chǎn)的重任。他同公司中高層管理人員花了大量時間和精力,結(jié)合集體智慧和自己數(shù)十年在石材加工、

藝術(shù)雕刻上的經(jīng)驗和對現(xiàn)代加工機械的熟練運用,對切割、打磨、鉆孔、雕刻、手磨、噴砂、包裝及自主研發(fā)的加工設(shè)備,每一道車間工序都一一做了仔細的技術(shù)指導(dǎo)。

“早些年,產(chǎn)品中可能有70%以上是規(guī)格墓碑,而藝術(shù)墓碑的比重并不高,現(xiàn)在這個比重恰好倒過來了。隨著社會經(jīng)濟條件的變化、設(shè)備技術(shù)的不斷提高和更新,即便你走在行業(yè)的前端,還是要時刻面臨想象不到的新挑戰(zhàn)。”林國良認為,對于中規(guī)中矩的規(guī)格墓碑加工企業(yè)來說,如果想要走在前面,企業(yè)的發(fā)展方式也要隨之改變。

據(jù)林國良介紹,錦華作為全球墓碑石采購企業(yè),能夠結(jié)合當下實際銷售動態(tài),在此基礎(chǔ)上進行主動計劃,為后期的墓石設(shè)計與石料采購加工,提供一個寬裕的時間周期。”如此,不僅為墓石外貿(mào)供應(yīng)商贏得了更多的時間,而且可以潛心設(shè)計,又讓一線雕刻工人有一定時間,對碑石進行精雕細琢,不會因為交期太短而一味地趕工導(dǎo)致質(zhì)量下降,只有把加工周期和常規(guī)銷售季節(jié)性需求量,有計劃設(shè)定好,掌握其中規(guī)律,才能實現(xiàn)錦華墓碑石的全球夢?!?/p>

為了實現(xiàn)把墓碑石賣到全球各地的夢想,林國良經(jīng)過多方面考察,去年,錦華在羅馬尼亞成立子公司,設(shè)有大型展廳和倉庫,該直營公司的成立也成為錦華墓碑石海外戰(zhàn)略的第一步。目前,錦華已成為中國最大的東歐墓碑制造商之一。

在經(jīng)營石材的理念上,林國良似乎都會超前一點。從2008年到現(xiàn)在,墓碑石行業(yè)萎縮和萎靡不振已經(jīng)成為不爭的事實。面對市場瓶頸,林國良開始帶領(lǐng)錦華往中高端藝術(shù)墓碑方向轉(zhuǎn)型,與此同時,謀劃開拓國內(nèi)市場,并取得不俗的成績,作為新一代年輕企業(yè)家,林國良不斷在新產(chǎn)品、新工藝上做出嘗試,而每一次新的嘗試,都為他和錦華帶來了意想不到的收獲。

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