▲ 泉州星達(dá)鞋服材料有限公司總經(jīng)理莊剛松

莊剛松，泉州星達(dá)鞋服材料有限公司總經(jīng)理。室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)的他，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手林立的鞋都陳埭不僅站穩(wěn)了腳跟，還闖出了自己的一片天地。

從鞋材“門外漢”到行家里手，從簡(jiǎn)單的貿(mào)易商到成為品牌企業(yè)的金牌供應(yīng)商，莊剛松有著自己的獨(dú)到之處和經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。他明白，自己能有今天的成績(jī)，靠的是一天跑三個(gè)省的拼勁，是不懂就學(xué)的誠(chéng)意，是懷著誠(chéng)信和感恩做事業(yè)的心態(tài)，是善于借助技術(shù)骨干的人才管理戰(zhàn)略，是不斷創(chuàng)新產(chǎn)品的執(zhí)著追求。

拼市場(chǎng) 一天跑三個(gè)省奠定企業(yè)基礎(chǔ)

前一天凌晨才風(fēng)塵仆仆地從第16屆中國(guó)（溫州）國(guó)際皮革、鞋材、鞋機(jī)展覽會(huì)參展回來(lái)，第二天一大早莊剛松便出現(xiàn)在辦公室里。近20年來(lái)，莊剛松始終如一地保持著對(duì)事業(yè)的那股拼勁。

令人難以置信的是，這個(gè)如今擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈配套，與國(guó)內(nèi)外一線品牌長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的星達(dá)總經(jīng)理，過(guò)去從事的是與制鞋行業(yè)毫無(wú)關(guān)系的室內(nèi)設(shè)計(jì)。“1998年從室內(nèi)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)行到制鞋，我明白要想在晉江這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的地方存活下來(lái)，靠的就是比別人多一份努力?！鼻f剛松告訴記者。

由于當(dāng)時(shí)通信并不發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)更沒(méi)有普及，只要能夠找到一款好的材料，便意味著擁有了半年左右的銷售黃金期，且利潤(rùn)十分可觀。于是，莊剛松將所有的心思都放在找貨上。

“只要是國(guó)際品牌企業(yè)用的新材料，我就想盡一切辦法在全國(guó)尋找，找到后再拿回晉江銷售?！睘榱四軌虮M快找到相應(yīng)的材料，莊剛松每個(gè)月都在全國(guó)各地跑，到一個(gè)地方的賓館，便把里面相關(guān)的電話全部抄下來(lái)，一個(gè)個(gè)打電話咨詢。那段時(shí)間，一天跑三個(gè)省對(duì)于莊剛松而言是常有的事。

“由于不是專業(yè)出身，一開(kāi)始對(duì)鞋材不是很了解。所以我都會(huì)誠(chéng)心地請(qǐng)教工廠的業(yè)務(wù)員，他們教會(huì)我很多材料的物性、特性?！迸苜Q(mào)易階段，勤奮的莊剛松總能順利地找到想要的材料，很大程度上便是得益于各個(gè)工廠業(yè)務(wù)員朋友的幫助?！拔液退麄冏畛醪幌嘧R(shí)，能夠讓他們信任我、教我，主要還是靠誠(chéng)信和感恩的心。”

經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間貿(mào)易，莊剛松意識(shí)到這樣的方式不僅成本在不斷上漲，且永遠(yuǎn)落后于別人好幾拍。為了掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，莊剛松決定自己買設(shè)備嘗試自己生產(chǎn)?！拔艺?qǐng)了幾名懂設(shè)備的技術(shù)工人，讓他們結(jié)合公司的情況，對(duì)設(shè)備進(jìn)行改良。”很快，莊剛松有了自己的第一臺(tái)設(shè)備。

“公司剛成立時(shí)，工廠連生產(chǎn)車間都沒(méi)有。由于生產(chǎn)線只有30米，大的叉車無(wú)法進(jìn)入，我們幾個(gè)合伙人就自己一個(gè)個(gè)零件扛到生產(chǎn)車間，再對(duì)一臺(tái)臺(tái)設(shè)備進(jìn)行組裝?！被貞浧饎?chuàng)業(yè)之初的種種辛苦，莊剛松臉上泛著欣慰的笑容。

做加法 讓技術(shù)骨干入股

創(chuàng)業(yè)初期要的是“跨馬能夠闖天下”的人才，而企業(yè)發(fā)展到一定程度需要“提筆能夠定太平”的人物。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，最重要的莫過(guò)于團(tuán)隊(duì)的支持。在莊剛松看來(lái)，一個(gè)企業(yè)最重要的資源是人的資源，不管是財(cái)也好物也好都是要人去操盤，才能發(fā)揮它最大的價(jià)值。因此，他非常注重人才的引進(jìn)。

“我不是技術(shù)出身，更需要借助技術(shù)骨干的力量?！睘榱四軌蛭{更多的人才，莊剛松讓出一部分股份，邀請(qǐng)技術(shù)骨干以技術(shù)入股，成為企業(yè)合伙人。莊剛松告訴記者，只有當(dāng)技術(shù)骨干從“為老板打工”轉(zhuǎn)向“經(jīng)營(yíng)自己事業(yè)”時(shí)，才會(huì)發(fā)揮全部的潛力。為了讓技術(shù)骨干全身心地投入，并給予其足夠的發(fā)展空間，莊剛松向入股的技術(shù)人才承諾，企業(yè)的虧本由自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而企業(yè)盈利則按股份比例進(jìn)行分紅。

有了技術(shù)骨干的加盟，星達(dá)的發(fā)展快速上了軌道。得益于對(duì)技術(shù)人才的吸納，星達(dá)在眾多供應(yīng)商中，憑借屢次對(duì)技術(shù)難關(guān)的突破，吸引了不少品牌企業(yè)的注意，并達(dá)成合作。

在人才的管理上，莊剛松亦大膽放權(quán)，給予技術(shù)人才足夠的發(fā)展空間。談起團(tuán)隊(duì)管理，莊剛松反復(fù)強(qiáng)調(diào)，企業(yè)要為工作經(jīng)驗(yàn)豐富的資深員工提供自由發(fā)揮的平臺(tái)，而不是一味地為了規(guī)則而約束。“很多事情是他們可以負(fù)責(zé)的，就交給他們?nèi)珯?quán)處理，否則任何事都要層層向多個(gè)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示、報(bào)備，效率低下。如此一來(lái)，他們才能感受到尊重、信任?！彼f(shuō)。

莊剛松告訴記者，現(xiàn)代企業(yè)管理就是以人為中心的管理，一切管理的好壞，都是由人所創(chuàng)造、影響和決定的，人才是企業(yè)的寶貴財(cái)富，浪費(fèi)人才是企業(yè)最大的損失。因此，在企業(yè)管理中，讓員工受到尊重，找到存在感，是莊剛松人才管理的核心。他始終注重人性化管理，認(rèn)為培養(yǎng)人才、留住人才是企業(yè)發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。為此，他從不吝于在人才及員工績(jī)效方面的投入。

“我們致力打造一個(gè)讓員工成長(zhǎng)、成才、成功的平臺(tái)，物盡其用，人盡其職，才盡其用。在保證員工基本需求得到滿足的同時(shí)，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的員工給予豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)，以此激發(fā)大家的工作激情和上進(jìn)的斗志。”提拔技術(shù)骨干做管理，從不論資排輩，而以知識(shí)、能力和對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)而定。莊剛松舉例道，比如企業(yè)缺一個(gè)部門經(jīng)理，一個(gè)一般員工和一個(gè)副經(jīng)理?xiàng)l件相當(dāng)，你如果把副經(jīng)理扶正，他會(huì)認(rèn)為這是順理成章的事；你如果提一個(gè)員工當(dāng)經(jīng)理，他就會(huì)感到額外施恩，對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)和積極性都會(huì)比原來(lái)的副經(jīng)理高得多。

勇創(chuàng)新 行業(yè)調(diào)整期走出“上行曲線”

前幾年，在運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)整體調(diào)整的情況下，不少企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入困境。但星達(dá)卻在同期逆勢(shì)增長(zhǎng)，成為引領(lǐng)行業(yè)的佼佼者。在莊剛松看來(lái)，這與公司堅(jiān)持“創(chuàng)新”的一貫做法有關(guān)。

莊剛松告訴記者，自企業(yè)成立以來(lái)，自己幾乎每個(gè)季度都會(huì)到國(guó)外跑市場(chǎng)，了解國(guó)際流行趨勢(shì)，融入國(guó)際大牌趨勢(shì)中的元素。2010年，星達(dá)結(jié)合環(huán)保、舒適進(jìn)行創(chuàng)新，加大了自主研發(fā)的力度。

“成立研發(fā)部以來(lái)，每年都要開(kāi)發(fā)出多種款式和花色的產(chǎn)品供品牌客戶選擇。面對(duì)不同客戶的企業(yè)文化和產(chǎn)品定位，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)適合不同客戶需求的鞋面產(chǎn)品。”莊剛松表示，2012年，公司申請(qǐng)的萬(wàn)花透氣網(wǎng)布專利產(chǎn)品，便以其無(wú)味、環(huán)保、透氣、顏色可供自由選擇的特點(diǎn)得到了貴人鳥(niǎo)、環(huán)球等知名鞋廠的青睞。去年，星達(dá)推出的3D絲網(wǎng)反光布系列產(chǎn)品、3D反光閃點(diǎn)高低溫膜、A-web新型鞋面結(jié)構(gòu)材料等新產(chǎn)品也在市場(chǎng)中得到非常好的反響。

“企業(yè)發(fā)展最重要的便是創(chuàng)新和品質(zhì)保證。我每天都想著還能研發(fā)一些新東西。在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中，沒(méi)有創(chuàng)新力的企業(yè)往往很難立足。持續(xù)創(chuàng)新才能提升產(chǎn)品的附加值?！鼻f剛松說(shuō)，雖然企業(yè)在創(chuàng)新上需要投入較多的研發(fā)費(fèi)用，花費(fèi)一定的等待周期，但只有研制和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品能力的新型企業(yè)，才會(huì)有利潤(rùn)空間，才能在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的市場(chǎng)里逆襲。

今年年初，星達(dá)開(kāi)發(fā)了一批定位較為高檔的產(chǎn)品，但樣品出來(lái)后存在一些瑕疵。一向?qū)Ξa(chǎn)品品質(zhì)要求嚴(yán)格的莊剛松，立馬決定放棄這批貨，重新調(diào)整進(jìn)行再次開(kāi)發(fā)?！拔覍幙善髽I(yè)承受研發(fā)和材料上的一點(diǎn)損失，也絕不把不完美的產(chǎn)品賣給客戶?！睂?duì)于產(chǎn)品，莊剛松有著自己的堅(jiān)持和思考；對(duì)于研發(fā)，莊剛松有著自己的執(zhí)著追求。

得益于不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、不斷進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，星達(dá)的產(chǎn)品目前已經(jīng)涵蓋交通安全服裝、鞋帽、箱包等多個(gè)領(lǐng)域，形成較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈配套。“我們不單單只是涉及TPU彩色高低溫?zé)豳N膜的生產(chǎn)，憑借星達(dá)強(qiáng)大的資金和技術(shù)支持，我們同時(shí)還投資了包括發(fā)泡、網(wǎng)布及鞋底等在內(nèi)的多種產(chǎn)業(yè)，能為客戶提供更為快捷和全面的服務(wù)。”莊剛松憑借著對(duì)創(chuàng)新的執(zhí)著追求，依托于創(chuàng)新的支撐，在較為低迷的大背景下，走出了自己的“上行曲線”。

人物印象：仁心為質(zhì) 儒雅為商

在與莊剛松面對(duì)面的交流中，既感受不到晉江企業(yè)家的張揚(yáng)和豪放，也感受不到商人身上特有的“精明”。他溫柔靦腆，言談淡定、坦誠(chéng)，儒雅中閃爍著睿智，憨厚中流露出剛毅，使人更多感受到的是一種如沐春風(fēng)般的親和，以及對(duì)事業(yè)的熱忱、執(zhí)著和專注。

莊剛松很有儒雅氣質(zhì)的企業(yè)家風(fēng)范。他以獨(dú)有的智慧，創(chuàng)造性地把中國(guó)儒家“以人為貴”哲學(xué)思想的精華與現(xiàn)代企業(yè)“以人為本”管理理念有機(jī)結(jié)合，使企業(yè)得到了跨越式發(fā)展。

雖然莊剛松文質(zhì)彬彬，但這種低調(diào)卻從來(lái)沒(méi)有減弱他對(duì)事業(yè)的追求。在記者看來(lái)，他是企業(yè)家中把文雅外表與事業(yè)雄心平衡得較好的一個(gè)。白天忙于公司大大小小的事務(wù)，晚上他采用獨(dú)特的方式解壓。作為泉州企業(yè)家書(shū)法協(xié)會(huì)的一員，莊剛松幾乎每天晚上都會(huì)到協(xié)會(huì)辦公室報(bào)到，與友人一邊聽(tīng)著古典音樂(lè)，一邊揮毫潑墨。莊剛松說(shuō)，他享受這樣的過(guò)程，這樣的方式讓他無(wú)比放松，能夠洗去一天的疲勞，將所有的壓力全部忘掉，并使自己以更好的狀態(tài)迎接新的一天。