把握機遇 誠信創(chuàng)業(yè)

——訪上海熙亞國際物流有限公司董事長周慧佺

從租第一輛車艱難跑鋼材運輸?shù)綋碛?0輛鋼材自卸大貨車，從轉行經(jīng)營鋼材批發(fā)業(yè)務到專注發(fā)展鋼貿(mào)物流，周慧佺的人生實現(xiàn)了一次又一次的飛躍。而這一切，都離不開他機智敏銳的眼光和誠實守信的品格。有了這樣的眼光，他把握機遇，進退自如；有了這樣的品格，他廣聚人緣，得道多助。

艱苦創(chuàng)業(yè) 誠信起家

19年前，周慧佺南下廣東跑運輸，后又輾轉到上海尋求發(fā)展。談及外出發(fā)展的原因，他稱，“主要是因生活所迫，周寧縣的地理環(huán)境較為惡劣，對創(chuàng)業(yè)者來說，難有好的發(fā)展前景。”

初到上海，由于以前在廣東跑運輸?shù)腻X大部分被貨主拖欠，周慧佺幾乎是白手起家，他選擇從事老本行——跑運輸。在原周寧縣商會常務會長肖志誠的幫助和擔保下，他從某飛機制造廠租了一輛很舊的2噸汽車跑起了鋼材運輸。

那時，正值上海城市建設大發(fā)展時期。周慧佺抓住機遇，發(fā)揮原先在廣東跑運輸時積累的經(jīng)驗，將生意越做越大，合作伙伴也越來越多。為了擴大運輸隊伍，適應更多客戶的需求，他又從一些部隊和地方單位等租來許多汽車，車隊就很快發(fā)展壯大起來，直至后來自己擁有20輛鋼材自卸大貨車。而當時，不少同行生意做得卻并不如意，甚至有些人懷揣幾萬元來上海發(fā)展到最后是血本無歸。提及做生意的秘訣，他坦言，誠信很重要。

原來，每次客戶托運的鋼材，他都是非常及時、安全地運到目的地。當遇到自己車隊的車輛來不及歸隊的時候，他都自己花錢請外面車輛及時將貨物送到客戶那里。送貨時，他都要請駕駛員幫忙點貨，并向客戶保證貨物不丟失，如果丟失的話由他來賠償。長此下來，周慧佺的信譽在業(yè)界就傳開了。客戶都非常放心地與他合作。他說，誠信是無價之寶。由于信譽好，他的車隊很少空車歸隊，常是一批鋼材運到目的地后，當?shù)赜钟衅渌蛻艚兴\貨回來。

為了穩(wěn)定車隊隊伍，周慧佺時刻做好駕駛員的后勤保障工作，比如叫人給他們洗衣服，照顧他們家里人等等?！捌鋵?，駕駛員們都很累，路上要當心搶劫，應付交警檢查，還要和顏悅色地對待客戶，在工地等待客戶收貨，所以我要做到盡量讓他們心無掛礙地工作”。

跑的地方多了，周慧佺認識的人也越來越多。和藹可親、誠實守信的人品使得他在兩頭客戶都有很好的口碑和威信。很多初到上海的老鄉(xiāng)客戶總要找他了解合作對方的誠信度，于是他無形中當起了雙方的“擔保人”。大家都特別信任他。

周慧佺認為自己的成功離不開勤奮。在公司總經(jīng)理黃亦秋的眼里，像周董如此勤奮工作的人很少，“周董沒有雙休日，幾乎天天撲在工作上?！敝芑蹃缱约阂蔡寡?，初到上海跑運輸，他是不分晝夜地工作。為了避免堵車，他常常晚上出來突擊搶運，由于車輛多，跑得又勤快，經(jīng)常是幾十個車皮和輪船上萬噸的鋼材很快被突擊運光。