陳鑾娟向客人介紹產(chǎn)品。

創(chuàng)業(yè)路上遇“滑鐵盧”

2010年，陳鑾娟如期把廠房搬到縣城，想攥起拳頭大干一場(chǎng)。可是，一年之后，這家全縣第二大服裝加工廠被迫關(guān)門了。

“都是因?yàn)闆]有自己的廠房、沒有自己的地盤惹的禍?！标愯幘杲忾_了創(chuàng)業(yè)路上遭遇“滑鐵盧”的主因。

“因廠房上面是居民區(qū)，明知消防過不了，卻相信房東的鬼話;與房東對(duì)簿公堂，打了兩年官司，弄得身心俱疲，還虧損了幾十萬?！标愯幘隇榇瞬粩嘧载?zé)：“都怪自己沒文化，埋頭做事，沒問清楚。”

這次血的教訓(xùn)，讓陳鑾娟損失慘重。從小康人家一下子跌落到“負(fù)翁”，負(fù)債60多萬?！暗灿惺斋@，培訓(xùn)了100多名熟練工人?！?/p>

2011年1月，陳鑾娟被迫把服裝廠搬到南平市建陽區(qū)?！?400平方米的廠房，四條生產(chǎn)線，接了單子，工人不夠，每天180元請(qǐng)零工，做了5個(gè)月，虧了40多萬元。整整哭了一個(gè)晚上，第二天又搬回屏南。”她眼含熱淚。

這次，陳鑾娟學(xué)乖了，花大價(jià)錢租了賓館做生產(chǎn)車間，本以為消防應(yīng)該沒問題。“又是因?yàn)橄腊踩珕栴}，只生產(chǎn)了7個(gè)月就被勒令三個(gè)小時(shí)內(nèi)搬遷?！泵恳淮伟徇w，對(duì)她都是一段刻骨銘心的記憶。

第四次搬遷，陳鑾娟再一次淚如雨下?！爱?dāng)時(shí)，天下著大雨，機(jī)臺(tái)搬進(jìn)廠房一部，地上就鋪上布，拉來一根電線開始生產(chǎn)。”可當(dāng)時(shí)只有20多個(gè)工人，想按期交貨是不可能的?！皩幙献约撼蕴?，也不能違約?！睘檎械焦と?，陳鑾娟竟然做出一個(gè)令屏南服裝界為之震驚、自斷財(cái)路的決定：工人每月按工資總額的20%進(jìn)行補(bǔ)貼。重賞之下，工人紛涌而至，訂單如期交貨，雖沒掙到錢，但總算保住誠信名聲。

即使這樣，如果能順風(fēng)順?biāo)脑挘愯幘暌欢芟挑~翻身?！翱蓮S房只租了兩年就被拆除了，借錢添置的20多萬元消防設(shè)備、10多萬元裝修費(fèi)、每年24萬元房租，加上印花廠的投資，都打了水漂!”陳鑾娟說著說著，眼眶噙滿淚水。

可是，陳鑾娟并沒有死心。今年1月，她以每平方米13元、一年28萬元的價(jià)格租用了一家新廠房，簽約三年，這是她第五次搬遷。

“因?yàn)椴恢烙卸嗌俟と藖砩习?，別人是接不到單子，我卻是不敢接單子。這樣連續(xù)三個(gè)月下來，每月虧損了10幾萬元，又虧損了60多萬元。我老公曾說，‘你心太野，站在你身后太累了。我扶著梯子，不知你會(huì)爬多高?！标愯幘旮袊@道，是放棄，還是堅(jiān)持，陳鑾娟陷入兩難境地。

“四條生產(chǎn)線，光設(shè)備就值170萬元，可賣出去，20萬元都沒人要。”堅(jiān)持還是放棄，陳鑾娟一直處在矛盾中：“要是不做下去，這么多跟我多年的留守婦女、計(jì)生姐妹怎么辦?”思前想后，她最后選擇了堅(jiān)持。