神州付行政總裁 孫江濤

在連續(xù)創(chuàng)業(yè)中累計(jì)斬獲幾十億估值，創(chuàng)盟資深成員、神州付(08255.HK)行政總裁孫江濤分享了自己的產(chǎn)業(yè)思維：對(duì)一個(gè)小的創(chuàng)業(yè)公司來說，分清楚剛需和偽需求的關(guān)系是第一個(gè)關(guān)鍵。雖然沒有做成任何一家獨(dú)角獸的企業(yè)，他在過去十幾年時(shí)間做的七八個(gè)項(xiàng)目幾乎沒有任何一個(gè)死掉，而且其中有三家企業(yè)達(dá)到20億人民幣的市值，這里面很重要的點(diǎn)是什么?就是硬性剛需。

第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是用測(cè)試形成小型閉環(huán)。早期創(chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊(duì)沒有資金和實(shí)力把創(chuàng)業(yè)時(shí)間拉的很長，為了測(cè)驗(yàn)事情會(huì)不會(huì)成功，我們有一個(gè)1 1 1模式的小型測(cè)試：一個(gè)程序員、一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理、還有一個(gè)推廣員，三人小組就可以驗(yàn)證一下這個(gè)產(chǎn)品的可行性。

第三點(diǎn)是要看這個(gè)小型的業(yè)務(wù)服務(wù)是否能夠形成現(xiàn)金流。舉個(gè)例子，我們開一個(gè)電商的網(wǎng)店，比如說賣西瓜，明明是一塊錢進(jìn)的產(chǎn)品，非要八毛錢賣，再加上八毛補(bǔ)貼。用戶肯定喜歡，可經(jīng)營者很難形成正向的現(xiàn)金流。這個(gè)模式下是不是剛需?是。是不是閉環(huán)?是。有沒有現(xiàn)金流?沒有。這個(gè)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說是難成功。

第四點(diǎn)，還要看是不是你的菜。我前兩天參加一個(gè)活動(dòng)，表達(dá)了一個(gè)我的觀點(diǎn)，99%區(qū)塊鏈企業(yè)會(huì)死掉，因?yàn)檫@可能不是創(chuàng)業(yè)公司的菜，不是我們十幾個(gè)人的創(chuàng)業(yè)企業(yè)能做得了的。我們要進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域還要拿很多資質(zhì)認(rèn)證，可能就得十幾個(gè)二十個(gè)，此外還有很復(fù)雜的關(guān)系。所以我們?cè)偃徱曇粋€(gè)項(xiàng)目，它可能是一個(gè)好的剛需，好的閉環(huán)，好的現(xiàn)金流，但不是你的菜。