大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

張標(biāo)淮（中）和員工一起挑選優(yōu)質(zhì)花生

三明日報(bào)寧化記者站賴全平 文/圖

張夢黎、張小霞、張標(biāo)淮、張河強(qiáng)、劉洪強(qiáng)，寧化縣伊諾干金電子商務(wù)有限公司5名“90后”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，從最初的“單打獨(dú)斗”到共同創(chuàng)業(yè)，將家鄉(xiāng)的花生、薏米、貢米、香菇、茶油、白蓮、辣椒、豆腐皮等20余款農(nóng)產(chǎn)品，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售到全國各地，年銷售額達(dá)300多萬元，成為大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、引領(lǐng)當(dāng)?shù)卮迕裨鍪罩赂坏牡浞丁?/p>

大學(xué)生抱團(tuán)創(chuàng)業(yè)

24歲的張夢黎是寧化縣石壁鎮(zhèn)江家村民，2016年畢業(yè)于福建省外語外貿(mào)學(xué)院動(dòng)畫專業(yè)。畢業(yè)后，她沒有選擇在大城市工作，而是回到家鄉(xiāng)寧化做了一名電商。

2017年3月，張夢黎成立寧化伊諾干金電子商務(wù)有限公司，通過“農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”模式，建立網(wǎng)上商城、手機(jī)終端及微信平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)上運(yùn)營、下單、線下快速配送的運(yùn)營方式，成功地摸索出一條電商創(chuàng)業(yè)之路。在宣傳策劃過程中，張夢黎經(jīng)常將農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)、加工過程圖文并茂地上傳到網(wǎng)店，加強(qiáng)與網(wǎng)友的交流，贏得網(wǎng)友的信任。

27歲的張小霞2014年畢業(yè)于深圳大學(xué)工程造價(jià)專業(yè)?；丶亦l(xiāng)創(chuàng)業(yè)后，淮土鎮(zhèn)團(tuán)結(jié)村支部書記張運(yùn)勤就帶她考察村內(nèi)村外綠色農(nóng)業(yè)，推薦她銷售當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品。2017年5月，張小霞加盟寧化伊諾干金電子商務(wù)有限公司，與好友張夢黎一起電商創(chuàng)業(yè)。

另外三個(gè)合作伙伴則分別是畢業(yè)于福建船政交通學(xué)院市場營銷專業(yè)的張標(biāo)淮、三明職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)的張河強(qiáng)和龍巖學(xué)院市場營銷專業(yè)的劉洪強(qiáng)，為了同一個(gè)夢想，五人抱團(tuán)創(chuàng)業(yè)，分工明確，網(wǎng)上銷售額大增。

去年春節(jié)前后月銷售額突破50萬元，雖然目前是農(nóng)特產(chǎn)品的銷售淡季，但公司每月銷售量仍在20萬元以上。“抱團(tuán)創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)了信息、產(chǎn)品、市場元素的‘乘數(shù)效應(yīng)’，讓我們扎根基層的創(chuàng)業(yè)夢和帶動(dòng)農(nóng)民的致富夢揚(yáng)帆遠(yuǎn)航?！睆垬?biāo)淮信心十足地說。

鄉(xiāng)村建立供貨基地

寧化石壁、淮土一帶地處變質(zhì)巖區(qū)，山上植被相對稀少，土壤濕度小，種植出的花生產(chǎn)量高、質(zhì)量優(yōu)，好東西不能這樣“憋”在手里。為確?；ㄉ奶烊伙L(fēng)味，張標(biāo)淮聘請了兩名當(dāng)?shù)氐睦蠋煾?，用祖?zhèn)鞯纳吵捶?，用木柴燒火加熱，在鐵鍋中翻炒濕籽花生。

2018年2月，他們五人采取了“公司+農(nóng)戶”的管理模式，在石壁鎮(zhèn)建立花生基地，與農(nóng)戶簽訂收購合同，確保貨源充足，質(zhì)量好。 同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量。工作中，張標(biāo)淮要求員工們將“蟲眼子”或“癟仁兒”花生挑選出來，專選飽滿的上等花生進(jìn)行包裝，并在上面貼上印有二維碼的“寧客”商標(biāo)。買家可通過手機(jī)掃描獲得有關(guān)花生種植、倉儲(chǔ)、物流等方面信息。

為了打開銷路，除了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價(jià)格外，店鋪還經(jīng)常打包小贈(zèng)品開展網(wǎng)友試吃反饋活動(dòng)，助力花生走俏電商平臺(tái)。

“農(nóng)民最渴望的是農(nóng)產(chǎn)品能賣上好價(jià)錢，卻苦于銷售渠道不暢，在一定程度上挫傷了他們的生產(chǎn)積極性。網(wǎng)上銷售農(nóng)特產(chǎn)品，助農(nóng)增收，實(shí)現(xiàn)雙贏發(fā)展。”張標(biāo)淮的話，道出了五人創(chuàng)業(yè)的初衷。

攜手商家共贏發(fā)展

為擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，他們積極尋找代理商，一起將家鄉(xiāng)的農(nóng)特產(chǎn)品銷往全國各地，甚至漂洋過海到國外，現(xiàn)擁有代理商60多名。

“公司目前已與8家商家合作，共享各自的電商平臺(tái)，引導(dǎo)網(wǎng)上客戶體驗(yàn)式消費(fèi)，不斷拓展銷售渠道，雙贏發(fā)展，助農(nóng)增收。”張標(biāo)淮說，通過網(wǎng)上開發(fā)與實(shí)地考察相結(jié)合的方式，公司將不斷尋找合適產(chǎn)品，期待更多的電商商家加盟，共圓創(chuàng)業(yè)夢。

目前，公司已建立產(chǎn)品開發(fā)部、營銷部、物流部、售后服務(wù)部和財(cái)務(wù)部等部門，月銷售額急速增長。對于有志于從事電商行的大學(xué)生，他們的建議是：不僅要堅(jiān)持，還要研究行業(yè)行規(guī)，知己知彼才能常勝。