4月30日下午，拼多多將“愛心助農(nóng)”直播間搬到了枇杷林里，這一回的助農(nóng)主播是莆田市城廂區(qū)區(qū)長吳文恩。短短一個小時，引發(fā)57.6萬網(wǎng)友在線圍觀，當(dāng)天在拼多多平臺助銷枇杷訂單量超6100件，總量高達(dá)26000斤,認(rèn)養(yǎng)智慧果樹超過1000棵。 

以往坐在室內(nèi)直播推介不同，吳文恩設(shè)計了“沉浸式直播”的模式，將枇杷采摘、品牌推介、營養(yǎng)科普、線上銷售、打包物流甚至與網(wǎng)友抽獎互動的一條龍串聯(lián)了起來，展示從果園直達(dá)電商云購端的模式，線上線下互動帶動枇杷銷量，試水“直播+助農(nóng)+電商”的全新邏輯。 

這是拼多多在福建區(qū)域開啟的第一場愛心助農(nóng)直播，當(dāng)天晚上，福建霞浦縣縣長也將在拼多多直播間帶貨海產(chǎn)品。福建是中國特色農(nóng)產(chǎn)品的重要產(chǎn)區(qū)，2019年拼多多農(nóng)貨節(jié)數(shù)據(jù)顯示，福建全省農(nóng)貨的賣出訂單量和成交訂單金額位于全國省域前十名。未來一年，“腳上沾泥”的新電商拼多多將深耕東南沿海，將更多的特色農(nóng)產(chǎn)品帶給平臺的5.85億消費(fèi)者。

直播間搬進(jìn)枇杷林 區(qū)長“愛拼才會贏”

“東園載酒西園醉，摘盡枇杷一樹金。”吳文恩引用宋代詩人戴復(fù)古的詩句來講述枇杷別名“金丸”的典故。

皮薄肉多、鮮嫩多汁、光潔亮麗……莆田枇杷是國家地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品，以“漢宮合德”的民間昵稱廣受消費(fèi)者喜愛，其中主產(chǎn)區(qū)常太鎮(zhèn)更被稱為“中國枇杷第一鄉(xiāng)”，枇杷品種有解放鐘、早鐘6號、白梨、長虹等，除了國內(nèi)，還熱銷香港、新加坡等國際市場。 

但由于疫情影響，加上枇杷這一薔薇科植物本身嬌貴，難以貯存，對于物流配送的要求很高，莆田枇杷在今年的成熟季遇上了特殊情況。莆田市城廂區(qū)鎮(zhèn)兩級專門建立了枇杷辦公室，探索“直播電商+原產(chǎn)地直發(fā)”模式的枇杷云購線上智慧商業(yè)戰(zhàn)略，為了解決果農(nóng)滯銷問題，城廂區(qū)找到的第一家國內(nèi)主流電商平臺就是拼多多。雙方?jīng)Q定合力以“云上枇杷文化節(jié)”的形式愛心助農(nóng)，通過拼多多直播間來推介枇杷鮮果、解鎖枇杷宴、介紹枇杷衍生產(chǎn)品、授人于漁精準(zhǔn)扶貧、科普智慧果園認(rèn)養(yǎng)果樹等內(nèi)容。從一拍即合、到策劃、產(chǎn)銷一體化調(diào)研、再到區(qū)長直播帶貨的彩排、落地執(zhí)行，雙方僅花了三天時間。 

在高達(dá)32度的戶外進(jìn)行助農(nóng)直播，主播區(qū)長吳文恩提前兩次彩排，做好了充分的思想準(zhǔn)備，他準(zhǔn)備了運(yùn)動鞋和草帽，還貼心地要求給負(fù)責(zé)直播的手機(jī)準(zhǔn)備冰袋?，F(xiàn)場還來了不少網(wǎng)紅直播達(dá)人，有的穿著紅色連衣裙，有的蹬了最時新的潮鞋，分散在不同場景里通過拼多多店鋪或者社交媒介進(jìn)行立體直播，情景再現(xiàn)的模式使得各個直播間里都充滿了煙火氣，網(wǎng)友不僅能看到枇杷的實(shí)物，還能看到枇杷果醬、枇杷膏等加工品透明的制作過程。

在拼多多“好吃好拼、愛心助農(nóng)”的紅色背景板下，吳區(qū)長笑言“愛拼才會贏”，他通過拼多多APP下單，個人購買了10箱“解放鐘”枇杷贈送給幸運(yùn)網(wǎng)友。在枇杷林“智慧果園”里，吳區(qū)長一邊和果農(nóng)一起現(xiàn)場摘果子，一邊開始推介城廂區(qū)常太鎮(zhèn)正在大力推廣的“授其以漁”精準(zhǔn)扶貧線上培訓(xùn)。 

吳區(qū)長還特意科普了“智慧果園”的前世今生。莆田市民乃至全國游客，只需花418元均可認(rèn)養(yǎng)智慧果園里指定區(qū)域里任意一棵枇杷樹一年果實(shí)的“收成權(quán)”，并在樹體上掛上認(rèn)養(yǎng)人的姓名。果樹由國企委托第三方統(tǒng)一管養(yǎng)，并采用5G高清攝像頭將果園畫面實(shí)時傳播給認(rèn)養(yǎng)者。這棵認(rèn)養(yǎng)的枇杷樹，結(jié)果之后，第一年就會寄保底50斤枇杷果實(shí)給到認(rèn)養(yǎng)者，也可以被轉(zhuǎn)贈給戀人、或者親朋好友。

在直播的末尾，吳文恩帶著網(wǎng)友來到了打包物流區(qū)。剛從樹上采摘下來的新鮮枇杷，就地由一支物流團(tuán)隊揀果、打包裝進(jìn)本次愛心助農(nóng)活動特制的紙箱里，吳文恩細(xì)心挑選了一粒一粒枇杷，輕輕地放進(jìn)紙盒里，并用泡沫紙細(xì)細(xì)包好。他應(yīng)副主播的要求，在親手打包的枇杷紙箱上寫上“常太枇杷文化節(jié)”七個字，并祝福收貨網(wǎng)友“好運(yùn)連連”。

拼多多“腳上沾泥” 未來投入500億元支持農(nóng)村“新基建” 

莆田的枇杷、徐聞的菠蘿、秭歸的血橙、廣安的檸檬、信陽的茶葉、洪湖的藕帶、柞水的木耳……2020年以來，近百位區(qū)、縣（市）主要負(fù)責(zé)人們來到拼多多“愛心助農(nóng)”直播間，涵蓋了陜西、山東、浙江、福建、安徽、廣東、廣西、江西、湖北、四川、河南、內(nèi)蒙古等將近20個省份。截至4月20日，累計售出滯銷農(nóng)產(chǎn)品超過6億斤，覆蓋全國近400個農(nóng)產(chǎn)區(qū)，包括230多個國家級貧困縣，幫扶受疫情影響的商家和農(nóng)戶超過18萬戶。 

拼多多這一在疫情防控期間率先開啟的“政企合作，直播助農(nóng)”嘗試，旨在探索“市縣長當(dāng)主播，農(nóng)戶多賣貨”的電商助農(nóng)新模式，也是將獨(dú)創(chuàng)的“拼農(nóng)貨”模式，借助人工智能、移動互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，促進(jìn)“山村直連小區(qū)”、果園一鍵直達(dá)餐桌，為中國分散的農(nóng)產(chǎn)品整合出一條直達(dá)用戶的快速通道。 

此前，商務(wù)部發(fā)布《2019中國電商興農(nóng)發(fā)展報告》顯示，2019年，拼多多平臺農(nóng)產(chǎn)品成交額達(dá)到1364億元，已成為第一大農(nóng)貨上行平臺。

“我們將繼續(xù)大力推動與區(qū)縣市政府的愛心助農(nóng)公益活動，作為‘腳上沾泥’的電商，我們致力于更快、更好、更精準(zhǔn)地解決農(nóng)貨產(chǎn)銷對接問題，為推動鄉(xiāng)村振興盡一份綿薄之力?！逼炊喽噢r(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院常務(wù)副院長狄拉克說。他表示，拼多多將一以貫之將農(nóng)產(chǎn)品上行為核心戰(zhàn)略，未來5年內(nèi)投入不低于500億元支持農(nóng)業(yè)農(nóng)村“新基建”。其間，拼多多將助力農(nóng)村地區(qū)打造100萬家年銷售額過百萬元的店鋪。