“建議小伙子們以后圣誕節(jié)平安夜送洛川的蘋(píng)果，當(dāng)場(chǎng)掰開(kāi)，又脆又甜，誠(chéng)意滿(mǎn)滿(mǎn)?！?月27日，陜西省果業(yè)中心主任魏延安在拼多多直播間徒手掰開(kāi)一個(gè)洛川紅富士蘋(píng)果，笑著向圍觀(guān)的“果粉”們推薦。

直播當(dāng)天，陜西省延安市洛川縣縣長(zhǎng)張繼東與魏延安先后化身洛川蘋(píng)果“代言人”，熱情洋溢地向消費(fèi)者推薦蘋(píng)果、獼猴桃等地方特色水果，重點(diǎn)講解了洛川蘋(píng)果的種植歷史和產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，助力當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品上行。

截至當(dāng)天22點(diǎn)，這場(chǎng)圍繞洛川蘋(píng)果的專(zhuān)場(chǎng)直播共吸引93.5萬(wàn)人觀(guān)看，帶動(dòng)拼多多平臺(tái)陜西蘋(píng)果的整體銷(xiāo)售額同比上漲超210%。通過(guò)直播，數(shù)萬(wàn)消費(fèi)者在線(xiàn)感受到了洛川蘋(píng)果的魅力，并對(duì)洛川有了新的認(rèn)識(shí)。

與此同時(shí)，第十三屆中國(guó)陜西國(guó)際蘋(píng)果博覽會(huì)正在洛川火熱進(jìn)行，數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)是本屆果博會(huì)的主題之一，直播帶貨正是洛川數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的一次全新嘗試。借助數(shù)字化的東風(fēng)，以及中國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)拼多多的支持，洛川蘋(píng)果將不斷發(fā)展，進(jìn)一步走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。

直播間重溫致富之路

“我們洛川有三張名片，首先是紅色名片，1937年的洛川會(huì)議開(kāi)啟全民抗戰(zhàn)。其次是金色名片，這里有國(guó)家黃土地質(zhì)公園。第三張就是綠色名片，世界上每七個(gè)蘋(píng)果就有一個(gè)來(lái)自陜西，洛川又是陜西的蘋(píng)果主產(chǎn)區(qū)?！睆埨^東在直播間里回顧了洛川蘋(píng)果的發(fā)展史。

▲9月27日，陜西省延安市洛川縣縣長(zhǎng)張繼東（左）在拼多多直播間推薦洛川蘋(píng)果。（袁棟 攝）

這個(gè)黃土高原上的縣城因蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)而脫貧致富。早在1947年，一位叫李新安的村民用毛驢馱了200株蘋(píng)果樹(shù)苗返回洛川，拉開(kāi)了陜西蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)的序幕。七十多年前，李新安在自家麥田上試驗(yàn)，建立了洛川第一個(gè)蘋(píng)果園。90年代，洛川開(kāi)始大面積推廣蘋(píng)果種植。

如今，全縣95%以上的農(nóng)民都從事蘋(píng)果生產(chǎn)，年產(chǎn)量可達(dá)90萬(wàn)噸。此外，洛川全縣的果園都通過(guò)了國(guó)家綠色食品原料生產(chǎn)示范基地的認(rèn)證，每家每戶(hù)的蘋(píng)果都有電子“出生證”，可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)地質(zhì)量追溯。

張繼東介紹：“現(xiàn)在我們家家戶(hù)戶(hù)都有小汽車(chē)，年收入20萬(wàn)元以上的人占全縣的10%，10萬(wàn)元以上的人占全縣的60%。蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)讓老百姓脫貧致富，它是我們的幸福果、致富果。”

離開(kāi)直播間之前，張繼東向網(wǎng)友發(fā)出盛情邀請(qǐng)：“蘋(píng)果園是春天一園花，夏天一園綠，秋天一園果，冬天一園夢(mèng)。大美洛川，歡迎您來(lái)?！?/p>

電商續(xù)寫(xiě)蘋(píng)果傳奇

2016年，洛川縣積極打造電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地，為果農(nóng)拓寬線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道。魏延安表示：“有了拼多多，我們洛川的蘋(píng)果早上在樹(shù)上，中午在路上，晚上在餐桌上?！?/p>

這主要由于拼多多“拼購(gòu)+產(chǎn)地直發(fā)”的模式重塑了洛川蘋(píng)果上行的鏈路。具體而言，拼多多在消費(fèi)端通過(guò)拼購(gòu)將分散、臨時(shí)的需求，在時(shí)間和空間上形成歸集效應(yīng)，為農(nóng)民提供長(zhǎng)期穩(wěn)定的訂單；生產(chǎn)端用產(chǎn)地直發(fā)取代層層分銷(xiāo)，將傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通的6至8個(gè)環(huán)節(jié)，精簡(jiǎn)為2至3個(gè)環(huán)節(jié)，形成全新的價(jià)值分配機(jī)制。這樣一來(lái)，消費(fèi)者可以買(mǎi)得便宜，農(nóng)戶(hù)可以獲得更多收入。

“產(chǎn)地5.5塊一斤的果子，流通到終端起碼20塊一斤?！蔽貉影脖硎?，“有了電商平臺(tái)，消費(fèi)者可以吃到更好、更便宜的蘋(píng)果，供應(yīng)鏈不同，水果品質(zhì)完全不一樣?！?/p>

在電商的助力下，洛川不僅將蘋(píng)果銷(xiāo)往全國(guó)各地，還出口到東南亞各國(guó)、俄羅斯等三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。洛川蘋(píng)果還多次被作為國(guó)禮贈(zèng)送給外國(guó)元首。截至2020年，洛川果農(nóng)的人均純收入連續(xù)九年突破萬(wàn)元，洛川蘋(píng)果的出口量高達(dá)近千噸。

未來(lái)，洛川蘋(píng)果將繼續(xù)譜寫(xiě)傳奇。張繼東表示，洛川將持續(xù)打造現(xiàn)代果業(yè)強(qiáng)縣，在蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)上下苦功，進(jìn)一步擴(kuò)大洛川蘋(píng)果的品牌影響力。

這也是拼多多的使命。作為農(nóng)產(chǎn)品起家的電商平臺(tái)，創(chuàng)立至今，拼多多一直致力于通過(guò)模式和技術(shù)創(chuàng)新，助力提升農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、提高農(nóng)村生活品質(zhì)。2019年，拼多多平臺(tái)年成交額突破萬(wàn)億元大關(guān)，其中農(nóng)（副）產(chǎn)品成交額達(dá)1364億元，在各大電商平臺(tái)中保持領(lǐng)先。預(yù)計(jì)2020年，拼多多農(nóng)（副）產(chǎn)品成交額將突破2500億元，繼續(xù)保持三位數(shù)左右的高速增長(zhǎng)。