近日，三明市委宣傳部、市退役軍人事務(wù)局、三明軍分區(qū)政治工作處聯(lián)合發(fā)布2022年“最美退役軍人”評(píng)選結(jié)果，劉燦華、湯順榮、李文祥、嚴(yán)成貴、陳健、黃志根、韓小南、傅成福、謝曉暉、藍(lán)其森等10名退役軍人從眾多參選對(duì)象中脫穎而出，榮獲三明市2022年“最美退役軍人”稱(chēng)號(hào)。 

今天我們一起來(lái)認(rèn)識(shí)從退伍軍人到“水果達(dá)人”——傅成福的故事。

剛毅的臉龐，結(jié)實(shí)的個(gè)子，說(shuō)話(huà)直爽熱情……10年前，退伍軍人傅成福從部隊(duì)返鄉(xiāng)，踏上艱辛的創(chuàng)業(yè)之路，從種植黃花梨起家，到銷(xiāo)售黃花梨的老板，再到各地特色水果的“經(jīng)銷(xiāo)商”。憑著勤奮、誠(chéng)信與魄力，曾經(jīng)優(yōu)秀的人民子弟兵，變身為帶動(dòng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展的“新農(nóng)人”。

圓夢(mèng)軍旅，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

1989年，傅成福出生在一個(gè)普通的農(nóng)民家庭，從小在田間地頭奔跑長(zhǎng)大，他熱愛(ài)家鄉(xiāng)的一草一木，也渴望走出小山村，看看外面的世界。初中畢業(yè)后，他滿(mǎn)懷期望地提交入伍參軍申請(qǐng)，卻未能成功。

失望之余，更多是思慮如何謀生。2008年，全家為他東拼西湊出5萬(wàn)余元，購(gòu)入一輛農(nóng)用車(chē)，勤奮聰明的他，很快成為農(nóng)用車(chē)司機(jī)?！爱?dāng)時(shí)，農(nóng)村車(chē)輛有限，運(yùn)輸需求高，有活來(lái)就接?！备党筛Ｕf(shuō)，一天工資400元，日子過(guò)得不錯(cuò)。

當(dāng)兵的夢(mèng)想，始終埋藏在他的心里。2009年，他繼續(xù)提交參軍申請(qǐng)。

“通過(guò)了！”傅成福回憶，那天傍晚，村干部帶來(lái)好消息，他激動(dòng)得整晚睡不著覺(jué)，暢想部隊(duì)的生活。

去當(dāng)兵，剛買(mǎi)的新車(chē)怎么辦？家人曾勸他，現(xiàn)在生活也不錯(cuò)，真的要去嗎？“一定要去。”他回答。

在江西景德鎮(zhèn)市，他度過(guò)兩年軍旅生涯，完成了夢(mèng)想?！白畲蟮氖斋@就是能吃苦，能堅(jiān)持。”

22歲那年，傅成福從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)回來(lái)后，沒(méi)有外出求職，而是一頭“扎進(jìn)”果園里，和1000多棵黃花梨樹(shù)為伴，滿(mǎn)腦子想的是，怎樣種好黃花梨，如何賣(mài)出好價(jià)格。

年紀(jì)輕，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，只能靠勤奮。剪枝、施肥、打藥、疏果……每到果樹(shù)管理的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，傅成福就“蹲點(diǎn)”在鄰居家果山上，借著幫忙的理由，向鄰居學(xué)習(xí)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。

從“門(mén)外漢”到行家里手，果樹(shù)的產(chǎn)量和品質(zhì)越來(lái)越好，銷(xiāo)量和價(jià)格卻不理想。

“銷(xiāo)量小、價(jià)格低，果熟了，不等人啊?！备党筛Ｕf(shuō)，看著滿(mǎn)山的好梨，再不摘，就要成熟過(guò)度，心里很不是滋味。

與其等待，不如主動(dòng)出擊，他要到外面的銷(xiāo)售市場(chǎng)看看。

學(xué)好營(yíng)銷(xiāo)，助農(nóng)銷(xiāo)售

9年前，傅成福雇了一輛大卡車(chē)，裝上1萬(wàn)公斤梨，坐上副駕駛，向著廣東水果批發(fā)市場(chǎng)出發(fā)。13個(gè)小時(shí)的車(chē)程顛簸，下車(chē)后，眼前從未見(jiàn)過(guò)的大場(chǎng)面，讓他震驚。

傅成福先在市場(chǎng)逛上一圈，東看看，西瞧瞧，摸清行情，心里算好一筆賬，定好價(jià)格。然后，卸貨、支攤，學(xué)著商販開(kāi)始吆喝……

初次嘗試，效果出乎意料。傅成福在市場(chǎng)賣(mài)貨，合伙人在家發(fā)貨，扣除收購(gòu)成本，四天四夜，賺了8000元。嘗到甜頭后，幾個(gè)合伙人默契配合，信心滿(mǎn)滿(mǎn)，水果批發(fā)生意越做越大。那幾年，周邊幾個(gè)村的黃花梨基本不愁銷(xiāo)路，價(jià)格也不錯(cuò)。

但市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)太大，稍有預(yù)判不準(zhǔn)，將面臨巨大損失。2014年，由于前期成本沒(méi)控制好，后期市場(chǎng)動(dòng)蕩太大，價(jià)格不可控，加之，團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售理念落后，僅黃花梨果期兩個(gè)月，虧損20余萬(wàn)元。

這對(duì)傅成福來(lái)說(shuō)，是一次很大的打擊?！皬哪睦锏?，就從哪里爬起來(lái)!”

挫折沒(méi)有磨滅他的斗志，他一直在思考如何學(xué)好營(yíng)銷(xiāo)策略。

2015年，傅成福離開(kāi)家鄉(xiāng)，外出求職，在華潤(rùn)怡寶飲料有限公司銷(xiāo)售崗位上，憑著好學(xué)、勤奮，他學(xué)到了最新的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)理念和團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)知識(shí)。

“充電”一年，滿(mǎn)血復(fù)活。2016年，傅成福提交辭職，返鄉(xiāng)成立“傅氏源生態(tài)農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社”，通過(guò)精準(zhǔn)對(duì)接市場(chǎng)，穩(wěn)定傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)渠道，平均每年為周邊農(nóng)戶(hù)銷(xiāo)售75萬(wàn)公斤黃花梨，帶動(dòng)20余名村民就業(yè)。

“有小傅在，我不怕梨賣(mài)不出去?！?7歲的老陳，家住戴家村，管理著600多棵果樹(shù)。他介紹，以前，很多像他這樣的散戶(hù)，都得自己去聯(lián)系外地來(lái)的收購(gòu)商，只能按照需求“湊單”，這些年，傅成?？倳?huì)優(yōu)先為村里的果農(nóng)考慮，合理安排果農(nóng)采摘，讓大家的果賣(mài)得出、賣(mài)得好。

建寧縣是“中國(guó)黃花梨之鄉(xiāng)”、國(guó)家梨龍頭產(chǎn)業(yè)縣，全縣種植10萬(wàn)畝玉梨，梨產(chǎn)業(yè)是建寧縣一大支柱產(chǎn)業(yè)。如何保證建寧玉梨的銷(xiāo)售暢通，傅成福認(rèn)為，玉梨種植面積廣、產(chǎn)量高，應(yīng)該區(qū)別于黃桃的火熱線(xiàn)上銷(xiāo)售，以傳統(tǒng)批發(fā)銷(xiāo)售市場(chǎng)為主，輔之以線(xiàn)上銷(xiāo)售。

傅成福創(chuàng)新包裝模式，以塑料大框替代傳統(tǒng)紙箱，為果農(nóng)節(jié)省包裝成本，同時(shí)保障玉梨運(yùn)輸途中不易被壓壞。

陜西蘋(píng)果、永安蜜橘、平和蜜柚、贛州臍橙……靠著多年在水果批發(fā)市場(chǎng)建立的人脈關(guān)系和積累的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，以及當(dāng)兵時(shí)結(jié)識(shí)的五湖四海的戰(zhàn)友幫忙，如今，他的水果批發(fā)生意已拓展到多個(gè)地域的特產(chǎn)水果，變身“水果達(dá)人”。

“農(nóng)民起早貪黑，太辛苦了，讓果農(nóng)銷(xiāo)路不愁，就是我的夢(mèng)想?！边@個(gè)樸素的夢(mèng)想，就是傅成福努力的動(dòng)力。