臺(tái)青創(chuàng)業(yè)分享會(huì)現(xiàn)場

“從網(wǎng)紅達(dá)人到跨境電商，其實(shí)，只需要一部手機(jī)，就是設(shè)法將你的客戶‘流量’變成‘留量’。這一點(diǎn)，大陸青年已經(jīng)有了許多成功的經(jīng)驗(yàn)，值得我們好好學(xué)習(xí)借鑒?！苯眨粓雠_(tái)青創(chuàng)業(yè)分享會(huì)在福州市晉安區(qū)岳峰鎮(zhèn)桂溪社區(qū)舉行，臺(tái)青許真真上臺(tái)分享了自己從“拼多多網(wǎng)店運(yùn)營商”到“電商導(dǎo)師”的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

臺(tái)下，一群在福州從事自媒體、短視頻、直播等線上業(yè)務(wù)的臺(tái)青認(rèn)真傾聽，他們不約而同地瞄準(zhǔn)大陸數(shù)字經(jīng)濟(jì)機(jī)遇，期待開啟事業(yè)新藍(lán)圖。

從“網(wǎng)絡(luò)小白”到電商達(dá)人

回憶幾年前第一次接觸大陸互聯(lián)網(wǎng)，許真真記憶猶新。那時(shí)，許真真因?yàn)橐咔樵蚧敬谂_(tái)北家中，從事美妝行業(yè)的好友便邀請(qǐng)她參與“拼多多”網(wǎng)店的運(yùn)營，將臺(tái)灣美妝銷往大陸。這是她第一次感受到大陸互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的巨大商機(jī)。

“受疫情影響，臺(tái)灣許多行業(yè)受到?jīng)_擊，而大陸互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)卻逆勢增長，這份工作陪伴我度過了一段灰暗的時(shí)光?！苯柚捌炊喽唷逼脚_(tái)，許真真詳細(xì)了解了選品、銷售、物流、售后服務(wù)等一整套網(wǎng)店運(yùn)營流程，這讓她萌發(fā)了直接來大陸發(fā)展的念頭。

作為臺(tái)胞臺(tái)企登陸第一家園的福建，成為許真真的不二之選。2021年，許真真跨海來到福州。她很快發(fā)現(xiàn)這里有許多志同道合的臺(tái)灣伙伴，經(jīng)營直播基地的臺(tái)青吳升樺就是其中的一位。

吳升樺的祖籍地就是福州。2018年，抓住大陸電商發(fā)展浪潮，他來到福州臺(tái)江區(qū)中亭數(shù)字產(chǎn)業(yè)基地，從事短視頻制作、直播帶貨等工作。經(jīng)過近五年的發(fā)展，他所運(yùn)營的公司已擁有20多個(gè)直播間。通過朋友介紹，這里成為許真真來榕的第一站。

“大陸市場廣闊，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展更是拉近了市場前端與終端的距離，只要你有好產(chǎn)品、好創(chuàng)意，就可以在互聯(lián)網(wǎng)上找到自己的天地?！眳巧龢骞膭?lì)許真真從幕后走向臺(tái)前，學(xué)習(xí)如何在鏡頭前直播帶貨，如何拍攝、剪輯短視頻，如何打造個(gè)人IP實(shí)現(xiàn)資本變現(xiàn)等等。

離開了家里的“舒適圈”，許真真過得忙碌而充實(shí)，從“網(wǎng)絡(luò)小白”變身電商達(dá)人。去年8月，她嘗試在抖音上注冊(cè)了個(gè)人號(hào)，并加入“本地生活團(tuán)購達(dá)人”活動(dòng)，以“探店達(dá)人”的身份，拍攝、剪輯、發(fā)布探店視頻，短短七天便吸粉千人，賣出了不少團(tuán)購券；與此同時(shí)，臺(tái)北的親朋好友通過她的視頻，也對(duì)大陸高性價(jià)比的商品很感興趣，紛紛請(qǐng)她幫忙代購。

粉絲的熱情，讓許真真看到了新的商機(jī)?！斑^去是臺(tái)灣朋友為大陸消費(fèi)者代購臺(tái)灣產(chǎn)品，如今，越來越多臺(tái)灣朋友反過來求購大陸產(chǎn)品，不妨以此為突破口，樹立個(gè)人品牌?！痹S真真說干就干，去年，她在平潭注冊(cè)了一家跨境電商企業(yè)，借助大陸首個(gè)服務(wù)臺(tái)胞的數(shù)字化平臺(tái)——福建“臺(tái)陸通”App新開辟的兩岸快遞專線，開啟了大陸好物的跨境銷售。

變“流量”為“留量”

“雖然來福州時(shí)間不長，但我感受到了這里對(duì)臺(tái)青的支持與關(guān)愛?！苯衲瓿?，許真真入住位于桂溪社區(qū)的臺(tái)胞公寓，在這里，她認(rèn)識(shí)了更多志同道合的臺(tái)青。

臺(tái)青張傳貞剛剛“登陸”不久，從事臺(tái)灣水果的跨境銷售，她時(shí)常登門向許真真請(qǐng)教如何開展線上銷售。

“可以先從一種臺(tái)灣水果入手，打造你的個(gè)人IP，再逐步將公域流量轉(zhuǎn)變?yōu)樗接蛄髁?，形成自己穩(wěn)定的客戶群?！痹谠S真真的指導(dǎo)下，張傳貞開始嘗試經(jīng)營自己的社交平臺(tái)，將線下業(yè)務(wù)向線上拓展。

緊接著，身邊從事茶葉銷售、裝潢設(shè)計(jì)、臺(tái)式小吃等行業(yè)的臺(tái)青朋友也在許真真的建議下，圍繞茶葉、家具、美食等主題，開始拍攝個(gè)性鮮明的短視頻，打造屬于自己的個(gè)人IP，共同探尋“留量”密碼。

身邊這些朋友的事例讓許真真萌生了一個(gè)大膽的想法——轉(zhuǎn)型做創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，幫助更多有需求的臺(tái)青逐夢“云端”。今年以來，她一邊經(jīng)營自己的跨境業(yè)務(wù)，一邊報(bào)名進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備下半年報(bào)考電子商務(wù)師執(zhí)照。

為了鍛煉自己，她還與福州桂溪社區(qū)以及兩岸社區(qū)交流中心合作，舉辦了多場公益講座，分享自己的“云端”創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，并為有志于此的臺(tái)青提供幫助。

“經(jīng)過摸索，我的事業(yè)方向越來越清晰，這都得益于大陸廣闊的發(fā)展舞臺(tái)，在這里一切皆有可能！”許真真說，自己所住的臺(tái)胞公寓不僅租金便宜、交通便利、環(huán)境優(yōu)美，而且桂溪社區(qū)還經(jīng)常邀請(qǐng)臺(tái)青一起參加活動(dòng)，幫助他們盡快融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)生活。此外，這里還設(shè)立了兩岸社區(qū)交流中心，每個(gè)月都舉辦“臺(tái)胞服務(wù)日”活動(dòng)，幫助臺(tái)青解決衣食住行等方面的問題?！坝辛诉@么貼心周到的服務(wù)，大家沒了后顧之憂，能夠全身心地投入到事業(yè)中?！?/p>

天道酬勤。暑假臨近，又有一批臺(tái)灣學(xué)子將來福州實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)，他們通過互聯(lián)網(wǎng)關(guān)注到了許真真，并聯(lián)系上她，希望前來拜訪，請(qǐng)她介紹在大陸“云端”創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)與方法。

“近幾年島內(nèi)經(jīng)濟(jì)低迷，臺(tái)青的就業(yè)壓力越來越大，到土親人親、生機(jī)勃勃的大陸發(fā)展，無疑是更好的選擇?！痹谠S真真看來，無論是線上創(chuàng)業(yè)還是線下創(chuàng)業(yè)，都需要化客戶“流量”為“留量”，而轉(zhuǎn)換的秘訣就在于深耕與堅(jiān)持。