12月27日下午，福建心農(nóng)園供應(yīng)鏈管理有限公司創(chuàng)始人、總經(jīng)理張勛華做客“福建樂(lè)購(gòu) 姐妹鄉(xiāng)伴”福建省巾幗電商直播活動(dòng)漳州平和直播間，代言漳州水果，推介巾幗好貨優(yōu)品。 東南網(wǎng)記者顏財(cái)斌 攝

東南網(wǎng)12月28日?qǐng)?bào)道（本網(wǎng)記者 顏財(cái)斌 鄭曉丹）“這款芭樂(lè)是我們公司特別推薦產(chǎn)品，奶油芭樂(lè)香氣撲鼻，滿口驚喜；紅心芭樂(lè)更是顏值派，好吃又好看?！?2月27日下午，福建心農(nóng)園供應(yīng)鏈管理有限公司創(chuàng)始人、總經(jīng)理張勛華做客“福建樂(lè)購(gòu) 姐妹鄉(xiāng)伴”福建省巾幗電商直播活動(dòng)漳州平和直播間，代言漳州水果，推介巾幗好貨優(yōu)品。

位于漳州市平和縣的福建心農(nóng)園供應(yīng)鏈管理服務(wù)有限公司是一家集采購(gòu)、儲(chǔ)運(yùn)、標(biāo)準(zhǔn)分級(jí)、營(yíng)銷拓展為一體的水果全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。創(chuàng)業(yè)8年來(lái)，公司創(chuàng)始人張勛華由最初的靠朋友圈售賣當(dāng)季水果，發(fā)展到擁有專業(yè)的攝影設(shè)備、直播場(chǎng)地和三個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)基地，和多家全國(guó)零售商、代理商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系的公司規(guī)模。

工人們正在轉(zhuǎn)載訂單水果，發(fā)往全國(guó)各地。東南網(wǎng)記者顏財(cái)斌 攝

心農(nóng)園：建立一條從地里到手里的供應(yīng)鏈

百香果、葡萄、柚子、芭樂(lè)、楊桃……在福建心農(nóng)園供應(yīng)鏈管理服務(wù)有限公司的水果包裝車間，映入眼簾的是熱火朝天的水果包裝現(xiàn)場(chǎng)。工人們把剛采摘回來(lái)的新鮮水果做簡(jiǎn)單清理后，直接分包裝箱，并通過(guò)停在門口的物流車送往全國(guó)各地。

對(duì)農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)較為復(fù)雜的概念。即從產(chǎn)地原材料開始，經(jīng)過(guò)制造環(huán)節(jié)，制成最終產(chǎn)品，再通過(guò)銷售環(huán)節(jié)，最終抵達(dá)終端消費(fèi)者的手中，環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)的串聯(lián)，由農(nóng)產(chǎn)品信息流、物流、資金流串聯(lián)，這整一個(gè)功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)就是農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈。

隨著國(guó)家提出“支持電商、快遞進(jìn)農(nóng)村，拓展農(nóng)村消費(fèi)”，張勛華的公司逐漸完善了上下游產(chǎn)業(yè)對(duì)接，形成了一條較為完整的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈條。

27日下午6時(shí)許，此時(shí)距離依托在福建心農(nóng)園供應(yīng)鏈管理服務(wù)公司直播基地的“福建省巾幗電商直播活動(dòng)”剛剛結(jié)束不到1小時(shí)。記者便在該公司的水果分類車間看到，剛剛直播間的訂單水果正一筐筐地紛紛從果園運(yùn)抵公司，工人們正在對(duì)剛剛收到的水果按訂單分類包裝?！拔覀兯械挠唵嗡际菑墓麍@現(xiàn)摘，當(dāng)天發(fā)貨，以最快的速度送到消費(fèi)者手中，力求讓大家品嘗到新鮮的水果?！睆垊兹A表示，經(jīng)過(guò)多年的探索和經(jīng)營(yíng)，目前其種植基地已經(jīng)成為“四季果園”，并形成了“種植——采摘——包裝——發(fā)貨”全鏈條操作?！拔覀冞@里分布種植了各類水果，此前并沒有引起大家的注意。隨著這些年的規(guī)劃整合，一個(gè)擁有春夏秋冬各類應(yīng)季水果種植基地已初具規(guī)模，成為了十里八鄉(xiāng)羨慕的‘四季果園’，也滿足了廣大網(wǎng)友對(duì)于應(yīng)季水果的需求”。

用“心”鎖住客戶的“心”。因?yàn)槠焚|(zhì)和服務(wù)，張勛華的產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐漸擴(kuò)大。目前，公司日發(fā)貨量可達(dá)1萬(wàn)單，年銷售額達(dá)2000萬(wàn)元。

張勛華的公司常年為100多名寶媽提供長(zhǎng)期靈活的就業(yè)機(jī)會(huì)，也為女性創(chuàng)業(yè)者和女性電商服務(wù)者提供交流合作創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。 東南網(wǎng)記者 顏財(cái)斌 攝  

采訪中，記者還發(fā)現(xiàn)公司車間選果和包裝流水線都是女職工。張勛華告訴記者，公司堅(jiān)持在助力鄉(xiāng)村振興、增加農(nóng)村婦女收入方面出實(shí)招、下功夫，使附近的農(nóng)村婦女，尤其是留守婦女實(shí)現(xiàn)既可以上班賺錢補(bǔ)貼家用，又可以照顧一家老小生活。

據(jù)了解，近年來(lái)漳州市婦聯(lián)、平和縣婦聯(lián)不斷拓寬婦女就業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展渠道，積極開展婦女促進(jìn)就業(yè)工作，通過(guò)成立“巾幗學(xué)院”、開展“就業(yè)夜市”、提供資金支持、做好培訓(xùn)幫扶等舉措，持續(xù)推進(jìn)女性就業(yè)創(chuàng)業(yè)促進(jìn)計(jì)劃，為“頂梁柱母親”、女大學(xué)生、社區(qū)待就業(yè)婦女等群體搭建公共服務(wù)平臺(tái)，切實(shí)幫助困難婦女實(shí)現(xiàn)靈活就業(yè)，創(chuàng)業(yè)增收致富。漳州市婦聯(lián)發(fā)聯(lián)部部長(zhǎng)李淑香介紹，本次開展直播活動(dòng)的巾幗電商基地是當(dāng)?shù)貫榕詣?chuàng)業(yè)者提供良好就業(yè)平臺(tái)的專業(yè)直播基地，常態(tài)化為創(chuàng)業(yè)女性提供電商技能支持和援助，為帶動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展、推動(dòng)鄉(xiāng)村振興作出貢獻(xiàn)。

“其實(shí)，我認(rèn)為這是一種‘雙贏’?！痹趶垊兹A看來(lái)，公司通過(guò)村民靈活就業(yè)解決了基礎(chǔ)工作的用工需求；而對(duì)于“寶媽”們來(lái)說(shuō)，家門口就業(yè)讓他們既能照顧家庭，又能增加收入?！拔覀児境Ｄ隇?00多名寶媽提供長(zhǎng)期靈活的就業(yè)機(jī)會(huì)，也為女性創(chuàng)業(yè)者和女性電商服務(wù)者提供交流合作創(chuàng)業(yè)平臺(tái)?！睆垊兹A說(shuō)。

張勛華的公司常年為100多名寶媽提供長(zhǎng)期靈活的就業(yè)機(jī)會(huì)，也為女性創(chuàng)業(yè)者和女性電商服務(wù)者提供交流合作創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。 東南網(wǎng)記者 顏財(cái)斌 攝

“寶媽”創(chuàng)業(yè)：從“0元”創(chuàng)業(yè)開始 電商成為突破口

“6年前，22歲的我還在縣里當(dāng)幼兒園老師，也是一位寶媽。那時(shí)剛生了老大，上班還得抽出時(shí)間來(lái)，跑回家給孩子喂奶。我老公是典型的農(nóng)村小青年，守著家里的一畝三分地，收收柚子，生活也算平淡喜樂(lè)。”張勛華說(shuō)，后來(lái)有了“二寶”，我們的時(shí)間和生活也發(fā)生了變化，于是在家人的支持下作出了重大決定：辭職，創(chuàng)業(yè)！

漳州平和被譽(yù)為“柚子之鄉(xiāng)”，家家戶戶幾乎都種蜜柚，“0元”創(chuàng)業(yè)的張勛華因地制宜，結(jié)合家鄉(xiāng)特色賣起了柚子。產(chǎn)量有了，品質(zhì)有了，如何拓展銷售渠道又成為了擺在張勛華面前的一個(gè)思考題。

和大部分家庭電商一樣，起初張勛華也是通過(guò)“朋友圈”吆喝。盡管銷售量不高，但每一單還是特別耐心細(xì)致地跟買家溝通，哪怕有些客戶需要“個(gè)性化訂制”，她也不厭其煩地踐行著“客戶至上”的宗旨，做到出口即口碑。

“做企業(yè)，每一箱都是我們的品牌?！闭f(shuō)起口碑，張勛華給記者講述了一個(gè)讓她印象深刻的實(shí)例。她說(shuō)：前幾年有個(gè)客戶第一筆交易就跟我要了9000單百香果。這本是個(gè)大好事。沒想到，剛接了單，就趕上下雨天。一下雨，百香果的價(jià)格就漲起來(lái)了，當(dāng)時(shí)1天1單要虧6塊錢，3天雨，虧了十幾萬(wàn)。有人勸我，拿中果充當(dāng)大果，這樣交貨就不會(huì)虧錢了。我一口拒絕“做生意，還是誠(chéng)信最重要，干這樣的事，就算這單不虧，以后也遲早要吃虧”。后來(lái)，客戶從別人那里知道了這件事，一周后，就又向我追加了3萬(wàn)單。虧的錢，立馬賺回來(lái)了。

創(chuàng)業(yè)初期，張勛華經(jīng)常一邊帶著孩子，一邊通過(guò)電商平臺(tái)對(duì)接水果訂制業(yè)務(wù)。 福建心農(nóng)園供應(yīng)鏈管理服務(wù)公司 供圖

功夫不負(fù)用心人，貨優(yōu)、價(jià)廉、服務(wù)好給張勛華帶來(lái)了大量的回購(gòu)客戶。一傳十，十傳百的口碑效應(yīng)，也讓她的水果賣到了全國(guó)各地?！岸毘錾那耙豢蹋€在給家人交待柚子銷售的事。”張勛華笑著說(shuō)。隨著生意越來(lái)越紅火，親戚朋友也加入到了她的團(tuán)隊(duì)中。

2019年，張勛華開通了抖音賬號(hào)“@心農(nóng)園”，意為“用心做農(nóng)產(chǎn)品、做果園”。至此，張勛華的產(chǎn)品正式乘著電商直播的東風(fēng)，走上了銷售的快車道?！霸?jīng)一個(gè)月就賣出6萬(wàn)單，甚至做到了柚子電商的第一名。”

隨著政策的指引和新技術(shù)手段的融入，電商在支持農(nóng)民創(chuàng)業(yè)增收的道路上，正發(fā)揮著越來(lái)越大的作用。如今，張勛華已經(jīng)在縣里開了一家8000平方米的電商供應(yīng)商公司，擁有120多位員工。原先村子里靠打零工奔波的村民，也在她的公司中穩(wěn)定下來(lái)，實(shí)現(xiàn)了家門口就業(yè)。對(duì)于未來(lái)，張勛華表示：“不忘初心、保持本真，致力打造健康、高質(zhì)、高效、可持續(xù)發(fā)展和更加多元化的企業(yè)發(fā)展體系，立志讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品走向全國(guó)各地，帶領(lǐng)同頻的小伙伴們遇見更好的自己?！?/p>