8月26日，阿里巴巴集團旗下的淘寶網(wǎng)與萬科宣布，淘寶用戶全年花了多少錢，就可在萬科全國12個城市23個樓盤直接沖抵購房款，最高可抵扣200萬元，這一舉動將讓淘寶用戶的購房成本最多節(jié)省10％。

此方案剛剛公布不久，就取得了“奇效”：據(jù)統(tǒng)計，頁面上線不到半天，已有140余位網(wǎng)友享受到100萬元的優(yōu)惠。

筆者正在苦苦思考如何讓大體量、大資金額度、地域?qū)傩詷O強的住房這類商品“觸網(wǎng)”，也即互聯(lián)網(wǎng)思維怎樣有效運用到住房這類商品營銷上。此時，淘寶和萬科創(chuàng)出了一條奇妙、三贏之策。

對于萬科來說，在樓市低迷，銷售量和價格均滯漲情況下，等于變相降價銷售，加大去庫存化。萬科這幾年在房地產(chǎn)經(jīng)營策略上，始終把握住主動權(quán)，效果也非常之好。一個最大特點是，堅持現(xiàn)金為王原則，特別是在市場低迷時，絕不死扛價格，而是順應(yīng)市場大勢，降價跑量，加速回籠現(xiàn)金。

從目前看，這一輪房地產(chǎn)調(diào)整大趨勢難以阻擋，調(diào)整周期比以往都會長。這決定了對開發(fā)商的考驗和挑戰(zhàn)異常之大?！白铍y”的時候，才是考驗企業(yè)決策者智慧和能力的時候。市場都在靜觀中國最大的房產(chǎn)公司——萬科如何出招。這一招終于亮相登臺了。與中國最大的電商平臺淘寶聯(lián)合，奇思妙想地在電子商務(wù)平臺上如此銷售住房。萬科的根本思路還是借力互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟的優(yōu)勢。萬科董事局主席王石在鄭州亞布力論壇上擔(dān)心下一個倒下的房地產(chǎn)公司是萬科。互聯(lián)網(wǎng)能拯救萬科嗎？至少萬科邁出了第一步。

對于淘寶來說，也是最大的贏家。依靠在淘寶上的購物消費額度抵扣在萬科購房的房款，這一招對客戶太具吸引力了。以此吸引許多客戶進入淘寶平臺消費，或者從其他電商平臺轉(zhuǎn)移到淘寶上消費。不僅能夠促進淘寶上客戶量較大幅度增加，更能增加線上客戶的消費量消費額，從而吸引更多的賣家進入淘寶平臺。

雖然電子商務(wù)正在呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增速，但是，整個中國電子商務(wù)市場已經(jīng)開始進入紅海。包括淘寶、天貓平臺等都已經(jīng)有危機感。這種危機感來自于，電子商務(wù)平臺上的商品質(zhì)量問題、信譽信用問題以及假冒偽劣問題等，更來自于完全市場化情況下的競爭越來越激烈。各類市場分工更細、專業(yè)化更強的電子商務(wù)平臺正在風(fēng)起云涌發(fā)展，直接給淘寶和天貓等綜合性平臺帶來嚴(yán)重沖擊。在這種情況下，如果沒有奇招，淘寶和天貓平臺發(fā)展之路將會越走越窄。

阿里巴巴已經(jīng)意識到了這一點，除了雙十一的時點性招數(shù)外，最根本的招數(shù)是推出了阿里小貸等互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)。與電商平臺形成了互動互促，一舉扭轉(zhuǎn)了局面，爭得了完全主動權(quán)。這次，與萬科聯(lián)手推出奇妙性的淘寶平臺消費額度抵扣房款買房舉措，可謂又一大創(chuàng)舉。不僅破解了房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)融合的路徑選擇難，而且對淘寶平臺業(yè)務(wù)量的促進將是立竿見影、非常有效的。

對于淘寶上的客戶和買房者來說，也是贏家。不僅能夠在淘寶消費享受，而且還抵扣購房款項，減輕了購房負擔(dān)。在淘寶消費額最高可以抵扣200萬元房款，額度并不小。這是吸引眾多客戶紛紛加入到此活動之中的原因。

萬科上淘寶網(wǎng)賣房，從另一個側(cè)面折射出房地產(chǎn)的低迷程度。目前，雖然地方政府救市招數(shù)迭出，但效果卻差強人意。絲毫沒有阻擋住樓市頹勢，沒有阻擋住房價下行大勢。而且，開發(fā)商在銷售上的十八般武藝都用上了。降價、變相降價、打折、送禮品，頻繁發(fā)短信，現(xiàn)在竟然把中國第一大房地產(chǎn)公司的萬科逼到了上淘寶網(wǎng)銷售住房，甚至優(yōu)惠到用淘寶網(wǎng)消費的額度可抵扣房款的境地。足以透露出開發(fā)商的著急和驚慌，這也是王石擔(dān)心下一個倒掉的可能是萬科的巨大危機感和恐懼感。

王石目前困惑于萬科下個十年的轉(zhuǎn)型問題，至今沒有結(jié)果，也不知道方向在哪里。因此，才很擔(dān)心下一個倒下的就是萬科。不過，萬科與淘寶聯(lián)合也許是萬科嘗試“觸網(wǎng)”的實質(zhì)性起步。我們不能說互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟就注定能夠拯救萬科乃至房地產(chǎn)行業(yè)，但房地產(chǎn)企業(yè)一定要有互聯(lián)網(wǎng)思維，尋求“觸網(wǎng)”突破口，先行先試也不失為一種明智選擇。此前，萬科已經(jīng)有一套融合互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟的設(shè)想，通過與淘寶的合作，也許能夠堅定其大踏步融入到互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟乃至互聯(lián)網(wǎng)新金融的信心。

總之，萬科與淘寶聯(lián)合賣房，給特殊性較強的房企探索了一條轉(zhuǎn)型新路。

余豐慧（河南 職員）