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從2月初開始,“紅包”就成了中國大多數(shù)城市人的關(guān)鍵詞,大家拿著智能手機(jī),盯著鐘表,比拼眼疾手快。紅包發(fā)放時間表早就滿天飛了,也沒看見誰因此發(fā)了財,可大家就是樂此不疲。

“每天三次搶紅包,我已經(jīng)定時了,怎么也得搶到幾個”、“群里不定時有人發(fā)紅包,我得隨時打開看看”……網(wǎng)絡(luò)紅包的異軍突起,使得搶紅包幾乎成為一種新年俗,搶到的人自然心花怒放,搶不到的人也毫不氣餒。

為了在紅包大戰(zhàn)中大勝而歸,眾多網(wǎng)友可謂全力以赴,早早調(diào)好鬧鐘備好流量。吉時一到,網(wǎng)友們便睜大眼睛,全神貫注地盯著手機(jī),紅包一出,立刻秒殺。但是僧多粥少之下,總有網(wǎng)友空手而歸;那不要緊,還可以轉(zhuǎn)戰(zhàn)別的平臺。

為了紅包,不少網(wǎng)友不休不眠,盯著手機(jī)埋頭苦干。結(jié)果紅包沒搶著幾個,眼睛倒累得受不了。大二學(xué)生小陳為了紅包,刷了十幾個小時的手機(jī),刷得右眼紅腫不已直流眼淚。去醫(yī)院一看,醫(yī)生說他的癥狀正是用眼不適當(dāng)引起的視疲勞、干眼癥?!叭齻€紅包一共6.5元,還不夠來看眼睛的費用呢?!毙£惖慕?jīng)歷,值得網(wǎng)友引以為戒。

除了眼睛受累,搶紅包引發(fā)的其他負(fù)面效應(yīng)也不容小視。為了紅包,有的網(wǎng)友上班時心不在焉,導(dǎo)致工作出現(xiàn)失誤;有的網(wǎng)友下班后也抱著手機(jī)狂刷,對家人不理不睬;還有的網(wǎng)友路上也不放松,差點出了交通事故……

網(wǎng)絡(luò)紅包不過是商家的一種營銷手段而已,就算搶得再多,網(wǎng)友也不能指望紅包過年。對于網(wǎng)絡(luò)紅包,網(wǎng)友實在需要一種平常心:湊巧了,搶兩下;沒時間,就算了。凡事過猶不及,搶紅包也不例外,把時間與精力全都投入紅包當(dāng)中,實在是得不償失。

紅包再好,也不值得玩命去搶。

從昨日開始,以支付寶和微信為代表的電商“紅包大戰(zhàn)”拉開大幕。不過,昨天不少網(wǎng)友發(fā)現(xiàn),搶紅包變成了“打地鼠”游戲,猛戳屏幕數(shù)分鐘,卻一個紅包也沒搶到。此外,不少病毒也偽裝成紅包流傳。(2月14日 人民網(wǎng))

俗話說:“天下沒有免費的午餐”,網(wǎng)絡(luò)紅包大戰(zhàn)唯一目標(biāo)是為了爭取更多的用戶,利用網(wǎng)絡(luò)的方便快捷,可謂是吊足了網(wǎng)友的胃口,在規(guī)定的時間,每位網(wǎng)友準(zhǔn)時的恭候著,歡歌笑語,忙得不亦樂乎,有的只能是兩手空空,有的搶到金額不等的幾分錢至幾毛錢不等,讓我們懷疑支付寶等平臺的誠信,逢年過節(jié),商家拿我們的熱情和激情開刷,真是讓人歡喜讓人憂。

經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)的快捷為更多的用戶提供了方便,也為網(wǎng)絡(luò)支付平臺的提供更好的發(fā)展機(jī)遇,確實為消費者提供更好的購物平臺,商家為了爭搶到更多的用戶,利用各種平臺贏取消費的善心,用形形色色的讓利、秒殺、優(yōu)惠券、紅包等形式來掙取人們的眼球。但是,每位網(wǎng)購者都會面臨著同一個問題,商家的讓利、秒殺、紅包等等都是貨真價實嗎?當(dāng)網(wǎng)上限時搶購時,界面都會出現(xiàn)已秒殺完等等字樣,讓我們不得不懷疑商家在玩弄我們的感情,而且搶紅包大戰(zhàn)也是如此,如果搶到了幾毛錢,也得讓消費者進(jìn)行消費才能花紅包,商家是最精明的,從中可以看出他們完全沒有誠意,其實就是利用了消費者的善心,相信商家的這種做法最終會被消費拋棄。

筆者認(rèn)為,如果商家真的愿意送紅包的話,就應(yīng)做出最大誠意,那樣就皆大歡喜,可以分三六九等,給平時網(wǎng)上消費多的網(wǎng)購者多分紅包,多得實惠,少消費的少得紅包。既然商家有誠意送紅包,那就應(yīng)該一個都不能少,讓消費者真正的樂在其中不是更好嗎?

商家更應(yīng)該維護(hù)好網(wǎng)上各種消費平臺的信譽(yù)度,為消費者提供更好的消費環(huán)境,更好的保護(hù)消費者權(quán)益,監(jiān)管部門應(yīng)從嚴(yán)查處網(wǎng)上各種違法行為,為廣大消費者創(chuàng)造更好的網(wǎng)上購物平臺。

騰訊紅包去年上演“珍珠港偷襲”,今年支付寶率先挑起“紅包大戰(zhàn)”,百度也參與其中,引來其他商家和更多名人。據(jù)中新網(wǎng)IT頻道粗略計算,今年支付寶、微信、新浪微博、手機(jī)百度、京東、同城旅游、陌陌以及騰訊應(yīng)用寶等網(wǎng)絡(luò)平臺推出的紅包總額超過百億元,央視春晚“微信搖一搖就有機(jī)會拿888元紅包”等創(chuàng)新也出現(xiàn)了。一哄而起的局面表明,“紅包大戰(zhàn)”今年可謂全面升級。

網(wǎng)絡(luò)“紅包大戰(zhàn)”是集娛樂、喜慶、競爭移動支付客戶于一體,堪稱中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的又一大創(chuàng)新——是借助互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)和節(jié)日時段的營銷手段創(chuàng)新。此舉既烘托了春節(jié)節(jié)日氣氛,又起到了宣傳企業(yè)的效果。從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的角度來說,歸根結(jié)底是在爭奪移動支付客戶、占領(lǐng)移動支付市場。

移動支付是互聯(lián)網(wǎng)金融最具潛力的領(lǐng)域,支付結(jié)算手段由過去銀行獨家柜面人工處理的支付結(jié)算匯兌體系,發(fā)展到電子化結(jié)算手段普及,再發(fā)展到銀行卡支付日益普及,已大大方便了商業(yè)經(jīng)濟(jì)活動和客戶支付需求。然而,真正對支付結(jié)算起到革命性作用的,是支付寶率先發(fā)起的網(wǎng)絡(luò)第三方支付的快速發(fā)展。在此基礎(chǔ)上升級的移動支付手段,把支付結(jié)算革命推到了又一高度。

支付結(jié)算大踏步向移動支付領(lǐng)域轉(zhuǎn)移是大勢所趨,無法阻擋,未來移動支付市場的蛋糕非常之大。截至2014年12月,中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.49億人,手機(jī)網(wǎng)民達(dá)5.57億人,手機(jī)支付用戶規(guī)模達(dá)到2.17億。與網(wǎng)民數(shù)對比移動支付客戶潛力有4億多,與手機(jī)網(wǎng)民數(shù)相比較有3億多,未來移動支付客戶將會呈現(xiàn)幾何級數(shù)式增長。BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)以及京東電子商務(wù)企業(yè)等其他互聯(lián)網(wǎng)公司,怎能不下血本去爭奪這個市場和客戶呢?“紅包大戰(zhàn)”已然廝殺成了一片紅海,這并不難理解。

普通百姓是“紅包大戰(zhàn)”的“漁翁”,既愉悅了心情,又沾到了紅包喜氣和小利益,何樂而不為呢?不過,筆者還是懇請BAT公司等各路土豪,要保持發(fā)紅包娛樂百姓好心情和節(jié)日喜氣的主旨,不要讓“紅包大戰(zhàn)”過度功利化,甚至完全沖著占領(lǐng)市場、爭奪客戶而去。

支付寶2月11日開始發(fā)紅包,不僅斗地主游戲般的方式讓客戶體驗非常之差,而且釣魚式操作也讓參與者很難搶得紅包,這導(dǎo)致參與者吐槽多多。有些參與者搶到的竟然是代金券、購物券,10元代金券的歐洲游到底有何意義?有網(wǎng)友質(zhì)疑,10元錢的保時捷購車代金券不是戲弄網(wǎng)友嘛。這樣缺少誠意的“紅包”發(fā)放,不但不能達(dá)到發(fā)紅包以爭奪移動支付客戶的目的,甚至敗壞了不少客戶的好心情,使支付寶也喪失了客戶,最終弄巧成拙、兩敗俱傷。這有準(zhǔn)備不足、操作不當(dāng)?shù)脑?,但歸根結(jié)底還是功利心太強(qiáng),即一味拿發(fā)紅包當(dāng)作爭奪客戶和市場的手段,而忘記了發(fā)紅包的本意和廣大網(wǎng)友的感受、體驗與利益。

互聯(lián)網(wǎng)金融是未來金融業(yè)發(fā)展的方向,移動支付是最具潛力的市場,一定要讓網(wǎng)友們搶紅包搶出節(jié)日喜慶、搶出好心情,只有這樣才能增加移動支付客戶的黏度,才能吸引更多客戶。

隨著支付寶錢包第一輪紅包開搶,網(wǎng)絡(luò)紅包大戰(zhàn)正式打響。今年支付寶、微信、新浪微博、陌陌以及騰訊應(yīng)用寶等網(wǎng)絡(luò)平臺推出的紅包總額超過百億元。(2月12日中新網(wǎng))

自從去年悄然而至的微信紅包點燃除夕夜之后,隨著2015年新年鐘聲的即將敲響,一大波紅包正在來襲,相信大批網(wǎng)友已蓄勢待發(fā),準(zhǔn)備參與到這場網(wǎng)絡(luò)紅包大戰(zhàn)中。相比去年微信紅包的“偷襲”,今年已升級為一場紅包大戰(zhàn),這場繼春運之后的又一場全民大戰(zhàn)在高潮還未來臨之前就已經(jīng)硝煙彌漫,火藥味十足。

今年互聯(lián)網(wǎng)“土豪”推出的網(wǎng)絡(luò)紅包金額超過146億元,從這一龐大的數(shù)字可見這場大戰(zhàn)將有怎樣激烈的戰(zhàn)況。可是我們是否也該看到這歡樂的表象之后網(wǎng)絡(luò)巨霸們的真正的“用心”呢。專家表示這次的紅包大戰(zhàn)亦可稱為移動支付市場與用戶的爭奪戰(zhàn),另一方面這也是很多企業(yè)的營銷策略。去年的“珍珠港事件”讓微信支付的潛在用戶大幅增加,商家們應(yīng)該都對這一隱藏的商機(jī)虎視眈眈。

然而如果你是作為這場大戰(zhàn)中的一員,一方面沉浸于搶紅包的歡樂之中時,也該擺正自己的心態(tài),正如我們所知道的,過年發(fā)紅包是中國的特色,代表的是濃濃的祝福,所以別讓網(wǎng)絡(luò)紅包破壞了自己新年的好心情。該為這場大戰(zhàn)或喜或憂的是這些紅包的“發(fā)送者”,我們只是這場大戰(zhàn)的游戲者,也該有著游戲者的心態(tài),搶的到值得高興,搶不到也不用因此沮喪。

另一方面我們也應(yīng)該有安全意識,據(jù)了解這些紅包中也隱藏著大量的假“紅包”.在搶紅包的同時也應(yīng)該長個“心眼”。對于那些領(lǐng)取要輸入個人信息或綁定銀行卡的紅包,我們要謹(jǐn)慎,也不要因所謂“大額紅包”的誘惑而輕易添加陌生人,否則可能我們面對的就是紅包沒搶到,反而送了“紅包”。

2015年春節(jié)將近,搶紅包成為各APP必爭之地。微信、手機(jī)QQ、支付寶、微博先后加入紅包大戰(zhàn),各家紛紛拿出數(shù)億資金進(jìn)行紅包大戰(zhàn),朋友圈滿屏的搶紅包攻略。11日上午10時支付寶最先拉開紅包大戰(zhàn)——打地鼠搶紅包,但也最先遭遇網(wǎng)友吐槽,紛紛表示要么沒有搶到紅包,要么搶到了購物代金券,讓人哭笑不得。

總結(jié)了上午活動的經(jīng)驗教訓(xùn),支付寶火速發(fā)布了官方致歉聲明。在聲明中,支付寶表示上午10時的活動因第一秒涌入的人數(shù)太多,觸發(fā)了系統(tǒng)的限流保護(hù)機(jī)制,導(dǎo)致不少用戶沒有搶到紅包,甚至有300萬現(xiàn)金紅包沒有發(fā)放出去。于是,支付寶在下午追加了紅包預(yù)算,且只有現(xiàn)金紅包。應(yīng)該說,態(tài)度是誠懇的。毫無疑問,搶紅包就是商家爭奪用戶的手段,希望通過提高登錄頻率以增加用戶使用黏性,也在年末對用戶有所回饋。但幾大APP顯然屬于不同領(lǐng)域,因此紅包的形式各有不同。微信紅包之所以風(fēng)生水起,一個最大的原因其實是用戶,紅包應(yīng)該是人與人之間的互動,在微信這樣的社交平臺紅包分享具有天然的優(yōu)勢。支付寶屬于支付平臺,一家公司想支撐起全地球人的搶紅包活動,這個數(shù)量級確實巨大,因此每人分得的紅包金額很少,或者沒有搶到紅包,都是情理中事。在致歉聲明中,支付寶也表示不敢保證大家100%能搶到紅包,跪求大家別罵太狠。

手機(jī)QQ也加入了APP紅包大戰(zhàn),形式與支付寶雷同,也屬于有錢任性發(fā)紅包的行列。各方爭先恐后發(fā)紅包,不論出于何種商業(yè)目的,對于用戶而言都是一件好事,不管金額多少,收到紅包就是一個好彩頭?;ヂ?lián)網(wǎng)時代高度追求用戶體驗,增加用戶黏性的唯一方法就是提高服務(wù)水平,以用戶思維作為最大宗旨。因此,即便單靠一家企業(yè)發(fā)紅包的數(shù)量級十分巨大,但既然已經(jīng)拉開了大戰(zhàn)序幕,就應(yīng)該在各方面都照顧用戶情緒,將負(fù)能量降到最低。目前看來,支付寶雖然首當(dāng)其沖被吐槽,但后續(xù)應(yīng)對來說尚算相對適宜,有錯就認(rèn),這讓用戶看到了支付寶發(fā)紅包的誠意,隨后搶到紅包的概率也大幅增加。發(fā)紅包所引發(fā)的用戶爭奪大戰(zhàn)才剛剛開始,接下來參加搶紅包大戰(zhàn)的各方也未必不被吐槽。在百舸爭流的APP時代,最終只能由用戶的口碑來決定各家的勝負(fù),好戲仍在后頭,若只是噱頭而沒有真發(fā)紅包,下次也就沒有人再陪你玩了。

對于用戶來說,則應(yīng)該以平常心來看待搶紅包活動,這不過是一場游戲,不用激動,也犯不著動怒。發(fā)紅包是中華民族的傳統(tǒng)習(xí)俗,農(nóng)歷新年時長輩給幼輩發(fā)紅包,表達(dá)了長輩們在新年里對幼輩的愿望與期許,希望在新的一年事事如意,沾有喜氣、財氣和運氣。對于派紅包和收紅包兩者而言,都是討個吉利的事情。筆者也參加了支付寶昨天的搶紅包大戰(zhàn),打了三場“地鼠”,兩場有斬獲,盡管只是幾元的紅包金額,但圖的也就是紅紅火火、利利是是的彩頭。以游戲的心態(tài)來對待搶紅包,想想打“地鼠”還能收紅包,或許就不會被一些莫須有的理由影響了心情。畢竟,有人期望靠搶幾個紅包來買回家火車票,這是不現(xiàn)實的,不是嗎?

【紅包大戰(zhàn)的主角在位移:表面看互聯(lián)網(wǎng)用戶是主角,但實際上話語權(quán)在轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。隨搶紅包而生的風(fēng)險,是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要面對的常態(tài)考驗?!?/p>

春節(jié)將至,互聯(lián)網(wǎng)紅包大戰(zhàn)烽煙再起。與去年相比,今年的搶紅包活動形態(tài)更復(fù)雜,投入也更龐大。按照宣傳口徑,僅百度、阿里、騰訊三巨頭今年就砸下了81億元。僅僅兩年時間的培育,搶紅包就與春晚一樣,成了公眾參與度最廣的“固定節(jié)目”,加入到了過年的“新常態(tài)”里。

這當(dāng)然折射了互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新力。搶紅包雖然本質(zhì)上是一種互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營銷游戲,但巧妙嵌入了過年要圖熱鬧的社會心理,迎合了國人愛湊熱鬧的普遍心態(tài),營造了一個既能容納民眾訴求,又能實現(xiàn)商業(yè)訴求的新情境,拓寬了互聯(lián)網(wǎng)的邊界。

但是,如同春晚從人們喜聞樂見到味同雞肋一樣,搶紅包在繁榮之中,已經(jīng)開始顯現(xiàn)出一些不易持續(xù)的跡象。只不過,其到來速度比春晚快得多。

用紅包拓展市場后的變現(xiàn)壓力,讓今年的搶紅包活動有了更多的商業(yè)競爭性,這種商業(yè)訴求沖淡了搶紅包的大眾文化味。阿里要測試“來往”和支付寶錢包的社交性能,騰訊旨在鞏固和擴(kuò)大移動支付的地盤,百度意在打開電影票務(wù)市場。更加突出的商務(wù)訴求,決定了紅包大戰(zhàn)的主角在位移:表面看互聯(lián)網(wǎng)用戶是主角,但實際上話語權(quán)在轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

由此導(dǎo)致了一系列的變化。比如,互聯(lián)網(wǎng)巨頭們之間,有了更強(qiáng)烈的相互封殺沖動。微信封殺支付寶紅包的分享接口,和此前阿里關(guān)閉微信跳轉(zhuǎn)淘寶的鏈接,不僅有違互聯(lián)網(wǎng)的開放性,而且限制了互聯(lián)網(wǎng)用戶的消費選擇。

又如,企業(yè)營銷大量增加。企業(yè)作為互聯(lián)網(wǎng)大客戶,當(dāng)然有導(dǎo)引線上線下客戶的權(quán)利,但是,假如搶紅包活動成了廣告營銷轟炸行動,性質(zhì)就開始變味了。沒有人愿意看一臺全是廣告植入的春晚。特別是,企業(yè)營銷的發(fā)放代金券形式,隱含了與現(xiàn)行管理制度的沖突,這也就意味著消費者面臨風(fēng)險。

而缺乏風(fēng)險控制的搶紅包,還可能讓互聯(lián)網(wǎng)用戶的支付安全遭遇威脅。網(wǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了不少打著“搶紅包軟件”“搶紅包”旗號的釣魚欺詐網(wǎng)站,而對待這種危險,不能全靠互聯(lián)網(wǎng)用戶警醒。作為搶紅包游戲的發(fā)起者和規(guī)則制定者,互聯(lián)網(wǎng)巨頭們有義務(wù)拿出相應(yīng)措施。

實際上,隨搶紅包而生的這些風(fēng)險,是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要面對的常態(tài)考驗??简灥牟粌H是能否讓搶紅包這樣的游戲好玩兒下去,還考驗著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擴(kuò)大營銷和保證安全間的平衡能力,以及監(jiān)管介入的分寸和時機(jī)。在風(fēng)險正聚之時,越是能讓市場自發(fā)秩序發(fā)揮出來,越有利于保持互聯(lián)網(wǎng)的活力。

如同看春晚,得有創(chuàng)新能力,更得以觀眾為主角,才有真正的活力?;ヂ?lián)網(wǎng)營銷同樣如此。只強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新而忽視了用戶的主導(dǎo)性,就可能迅速由盛而衰。

【明知道靠搶紅包發(fā)不了家,人們?yōu)槭裁催€愛搶紅包?原因無非在于兩點:網(wǎng)民時間成本低;喜歡圖熱鬧?!?/p>

去年春節(jié),微信紅包突然走紅,殺了支付寶一個措手不及。今年離過年還有好遠(yuǎn),兩大巨頭就爭相給全民派發(fā)紅包。昨日是農(nóng)歷小年,支付寶在宣布將聯(lián)合品牌商戶向用戶發(fā)放約6億元的紅包后,給用戶們?nèi)隽藥浊f的紅包,不過網(wǎng)友們戳破屏幕瘋狂點搶之后,發(fā)現(xiàn)不是“某某代金券”,就是僅有五毛的現(xiàn)金,因而對此瘋狂吐槽。

由于民眾的怒氣太大,支付寶錢包在發(fā)完一撥紅包之后,竟然道歉了。發(fā)錢還有錯了?當(dāng)然有錯。一錯在于,我國幾億網(wǎng)民早被各種免費模式教育過,深知注意力就是金錢的道理,辛辛苦苦陪首富玩半天打地鼠,連五毛都不給我,是可忍孰不可忍!二錯在于,大家都知道,這是一場彼此心知肚明的網(wǎng)絡(luò)營銷,但活動搞得用戶體驗不佳,宣傳用力過猛,忽悠的痕跡太過明顯,賺不到好的口碑也是正常的事情。

不管怎樣,這都讓搶紅包成為網(wǎng)上最火爆的流行游戲。微信、QQ、微博、支付寶都是戰(zhàn)場,各路明星、企業(yè)家、領(lǐng)導(dǎo)、段子手紛紛參戰(zhàn)。人人各謀其利,戰(zhàn)場上一片狼藉。平時多么高冷的微博賬號,現(xiàn)在搶完紅包自動發(fā)一條“小年搶個好彩頭!我在×××的紅包中抽到了0.5元……你也快來試試運氣吧”,節(jié)操頓失。

有紅包搶固然爽,可眼瞅著很多人回家又要在“啥時買房”的逼問中默默找地縫,現(xiàn)在卻還在搶幾毛錢一個的紅包。問題來了:明知道靠搶紅包發(fā)不了家,人們?yōu)槭裁催€愛搶紅包?

答案一:時間成本太低。閑著也是閑著,與其替上帝操心世界末日,替汪峰操心大舅子,不如搶點紅包買個茶葉蛋吃,回頭默默發(fā)在朋友圈,還可以低調(diào)地炫個富。

近年人們看到網(wǎng)絡(luò)上粉絲營銷風(fēng)生水起,“耍猴技術(shù)哪家強(qiáng)”只是表象,其實粉絲營銷的真實基礎(chǔ)是億萬網(wǎng)民低廉的時間成本。不僅僅是幾毛錢的紅包搶得熱火朝天,任何一個轉(zhuǎn)發(fā)抽獎的微博都有無數(shù)擁躉,其他微博下邊都是罵聲一片,只有抽獎微博下面的隊伍最整齊,“抽我抽我”“樓主好人”……互聯(lián)網(wǎng)時代的人心最容易收買,只需要一個抽獎,一個紅包,你去看看馬云微博下有多少人認(rèn)爹就知道。

當(dāng)然這種人心也最易失去,抽獎前的夸獎和抽獎后的謾罵,搶紅包時的興奮和搶不到后的暴躁,轉(zhuǎn)化只在一瞬間。

答案二:圖個熱鬧。你會發(fā)現(xiàn),有些分明很有錢的土豪,也熱衷于在各個群里搶紅包。他們不是葛朗臺,只是把搶紅包當(dāng)成一種集體活動。熱鬧之于國人,就像葡萄糖之于草履蟲,這種誘惑是不可以拒絕的,因為它發(fā)自本能。花錢湊熱鬧的事都有無數(shù)人愿意干,何況不花錢還有小錢賺。實踐證明,只有中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最懂中國人,像搶紅包這種“移動支付創(chuàng)新”,硅谷想破腦袋都想不出。

等著撲火的飛蛾太多,只要稍有火光就有大批赴湯蹈火者。目前搶紅包時尚時尚最時尚,人們搶到的不僅是燒餅錢,更是晚上飯局上的談資,不是嗎?

□西坡(媒體人)

一大波“網(wǎng)絡(luò)紅包”,即將在春節(jié)期間出現(xiàn)。不少人恐怕已經(jīng)調(diào)好了鬧鐘、備足了流量,等待著“紅包大戰(zhàn)”正式上演。此次對陣的,依然是有錢且任性的互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴集團(tuán)和騰訊公司。不過,與“購物狂歡節(jié)”的打折、“打車軟件大戰(zhàn)”的補(bǔ)貼不同的是,此次“紅包大戰(zhàn)”送出的大多是真金白銀。

據(jù)了解,今年春節(jié),阿里的支付寶錢包將聯(lián)合新浪微博,與品牌商家一起向用戶發(fā)放約6億元紅包;騰訊同樣財大氣粗,擬通過微信和手機(jī)QQ等平臺,通過“搖紅包”等方式,向用戶發(fā)放5億元紅包,并聯(lián)合明星和企業(yè),發(fā)放價值幾十億元的卡券。

互聯(lián)網(wǎng)土豪們的燒錢游戲,點燃了民眾瘋搶紅包的熱情。最近這段時間的微信朋友圈,幾乎已被各種紅包信息刷屏。那么,互聯(lián)網(wǎng)巨頭們發(fā)起這場“紅包大戰(zhàn)”,到底意欲何為?當(dāng)我們在搶紅包的時候,大肆燒錢、狂撒紅包的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)又在搶什么呢?

答案是“搶支付入口”和“搶用戶數(shù)據(jù)”?;ヂ?lián)網(wǎng)時代,移動支付是至關(guān)重要的一項業(yè)務(wù),誰搶到了這個重要入口,便意味著誰占據(jù)了贏得市場的先機(jī)。當(dāng)然,對這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言,“紅包大戰(zhàn)”的目的恐怕不止于此,大數(shù)據(jù)時代,無論是平臺還是平臺上的商戶,通過紅包吸引大量用戶、收集海量數(shù)據(jù),對于其實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷、占領(lǐng)市場等有不可估量的價值。

“得用戶者得天下”,身處互聯(lián)網(wǎng)時代,用戶的價值正被深度挖掘?!凹t包大戰(zhàn)”實際上是場建立在移動支付和用戶數(shù)據(jù)上的用戶搶奪戰(zhàn),而這場瘋狂的搶奪戰(zhàn),看上去是網(wǎng)民們得到了真金白銀的紅包實惠,但從更長遠(yuǎn)來看,在短暫的狂歡之后,恐怕會有更多問題逐漸顯現(xiàn)。

其一,信息安全問題。雖然互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)都看到了用戶信息、用戶數(shù)據(jù)潛在的巨大價值,但如何保護(hù)好用戶信息,目前的觀念和技術(shù)都還處于相對滯后狀態(tài)。為了搶紅包,用戶忽視了存在于“搶紅包”背后的安全隱患,以信息和隱私換金錢,以后萬一出現(xiàn)隱私泄露、信息轉(zhuǎn)賣又該怎么辦?

其二,支付安全問題。移動支付方興未艾,支付轉(zhuǎn)賬也更加便捷。但是,目前的移動互聯(lián)網(wǎng)支付功能,是否足夠成熟,是否能夠完全保障金融支付安全呢?用戶應(yīng)保持審慎,不要被紅包沖昏了頭腦。要知道,你輸入的姓名、手機(jī)號,綁定的銀行卡等信息,都將保存在后臺系統(tǒng),若有人圖謀不軌,這些信息很可能被利用,資金安全也將面臨威脅。

當(dāng)然,除了這些真紅包可能存在隱患,更大的隱患還在于假紅包趁機(jī)作亂。媒體已經(jīng)報道了搶紅包上當(dāng)受騙的案例——非但沒搶到紅包,銀行卡里的錢反倒給騙子發(fā)了紅包。

“紅包大戰(zhàn)”能夠讓用戶得實惠,當(dāng)然是好事,尤其是在春節(jié)期間,網(wǎng)絡(luò)紅包的新時尚還能增添不少新鮮的喜氣。但狂熱于通過發(fā)紅包搶用戶的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),不應(yīng)忽視了用戶們的信息安全,更不能拿金融支付安全當(dāng)炮灰,而應(yīng)切實保障支付安全,給用戶更好更可靠的移動支付體驗,這才是抓住用戶的關(guān)鍵所在。

紅包里包著真金白銀,也包著安全隱患。卷入到“紅包大戰(zhàn)”的用戶們,在瘋搶紅包的同時,也應(yīng)該保持警惕,防止信息安全和支付安全失陷,以免出現(xiàn)得不償失的局面。

春節(jié)前夕,支付寶錢包、微博、陌陌、手機(jī)QQ、百度錢包紛紛開啟紅包活動,玩法也增加了互聯(lián)網(wǎng)平臺補(bǔ)貼、企業(yè)或名人現(xiàn)金紅包,以及企業(yè)的代金券。在這場夾雜著商業(yè)氣息的紅包大戰(zhàn)中,人情味和商業(yè)味的矛盾該如何緩解?

還記得去年春節(jié),微信紅包橫空出世,朋友見面必問一句“你搶了嗎”。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2014年除夕夜參與紅包活動的總?cè)藬?shù)達(dá)到482萬人次,最高峰時每分鐘就有2.5萬個紅包被拆開??梢哉f,微信紅包除了給傳統(tǒng)年味增添了一絲新鮮的“互聯(lián)網(wǎng)味道”之外,也培養(yǎng)了不少網(wǎng)民成為微信支付的潛在使用者。如此叫好又叫座的好點子,今年引來眾多模仿者和競爭者,并不讓人意外。

網(wǎng)絡(luò)紅包當(dāng)然帶來了很多好處。一是好玩有趣,圖的就是個熱鬧。每個紅包里哪怕只裝上幾毛一元,也能享受一把土豪撒鈔票的感覺。二是方便使用,不用兌換新鈔零鈔,相隔千里也不再是過年發(fā)紅包的阻礙。今年的紅包大戰(zhàn)花樣更多,現(xiàn)金紅包之余還有消費券、兌換券等,支付寶等更多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入,也給用戶提供了更多選擇。比如支付寶錢包近日就宣布,從小年夜到正月初一將向用戶發(fā)放約6億元的紅包。一大波紅包來襲,小伙伴們已開始摩拳擦掌。

然而,網(wǎng)絡(luò)紅包大戰(zhàn)的升級,也可能帶來一些煩惱?;ヂ?lián)網(wǎng)所到之處,往往會瓦解舊規(guī)則,建立新規(guī)則,這期間免不了出現(xiàn)一些混亂,在給一些人增添了便利同時,也很可能誤傷某些群體。比如雙十一購物節(jié),讓不少消費者撿了便宜之余,也滋生了虛假降價、不履行退換貨承諾等不良現(xiàn)象。互聯(lián)網(wǎng)改變了我們的生活,但也不能任其野蠻生長。網(wǎng)絡(luò)紅包大戰(zhàn)也是同理,在熱鬧表象背后,也有一些灰色空間需要正視。

首先,隨著紅包形式多樣,參與商家五花八門,真假難辨的網(wǎng)絡(luò)紅包也有些招人煩。喜聞樂見的紅包成為企業(yè)營銷的工具,肆無忌憚地在朋友圈里刷屏,其“公害程度”儼然與商業(yè)廣告、各種代購看齊。有的商家還打著發(fā)紅包的旗號,套取身份證號、銀行卡等個人信息。為了領(lǐng)取區(qū)區(qū)幾塊錢的“紅包”,注冊用戶、綁定銀行卡等各種手續(xù)極為繁瑣。領(lǐng)紅包麻煩不說,是否存在安全隱患也得打個問號。面對紅包滿天飛的現(xiàn)狀,消費者很可能從“欣喜若狂”轉(zhuǎn)為“無所適從”,無論是平臺運營商還是相關(guān)政府部門,都不能放過其中可能出現(xiàn)的違規(guī)行為。

其次,各家企業(yè)為了發(fā)紅包互相封殺,也直接傷害了用戶權(quán)益。隨著微信與支付寶的紅包大戰(zhàn)不斷升級,相互屏蔽的已不止紅包產(chǎn)品,一些音樂類、社交類APP也躺著中槍。這一場景,多少讓人想起了此前的“3Q大戰(zhàn)”?;ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)拼得你死我活,動輒綁架大量用戶做“非此即彼”的選擇,實在有?!伴_放共享”的互聯(lián)網(wǎng)精神。各位互聯(lián)網(wǎng)大佬爭奪移動支付市場,宏觀層面應(yīng)靠著相互支持來做大蛋糕,微觀層面也應(yīng)靠著特色業(yè)務(wù)來分好蛋糕,而不該彼此設(shè)立重重關(guān)卡,犧牲用戶利益。

紅包的本意是一份祝福,重在好意頭,而非錢多錢少。網(wǎng)絡(luò)紅包也別因走得太遠(yuǎn),而忘記了這一出發(fā)點。各大商家借網(wǎng)絡(luò)紅包做宣傳不是不可以,但也要在風(fēng)俗人情和商業(yè)營銷中找到平衡點。若網(wǎng)絡(luò)紅包大戰(zhàn)全是商業(yè)味毫無人情味,那么熱鬧了一陣之后,這樣的春節(jié)紅包也無可回味之處。

【對阿里和騰訊來說,在給廣大用戶和消費者派發(fā)紅包、發(fā)放福利的同時,還是應(yīng)當(dāng)更加理智、理性一些,不要斗氣,也不要意氣用事,而是更多地加強(qiáng)合作,力爭使互聯(lián)網(wǎng)移動支付發(fā)揮更大的作用?!?/p>

“雙11”、“雙12”等商戰(zhàn)硝煙尚未完全消散,紅包大戰(zhàn)又開始了。而此次“戰(zhàn)役”,與此前的各種“戰(zhàn)役”相比,可謂有過之而無不及。

一家要扔出1.56億元,另一家也砸了5億元,還都是現(xiàn)金,支付寶錢包與微信之間的春節(jié)紅包大戰(zhàn)昨日又一次火力升級。而手機(jī)QQ也跳出來說,將通過兩種方式發(fā)放共計30億元紅包,甚至新浪微博也表示會直接給用戶發(fā)放現(xiàn)金紅包。對此,業(yè)內(nèi)人士分析,紅包大戰(zhàn)看上去熱鬧,背后打的仍是移動支付之戰(zhàn)。紅包大戰(zhàn)對微信和支付寶錢包而言,也是各補(bǔ)短板。(相關(guān)報道見2月10日《北京青年報》)

大派紅包,對廣大用戶和消費者來說,當(dāng)然是求之不得的好事。要知道,這可不是一般的商品打折。商品打折可以玩花樣,譬如先漲后折、假冒偽劣等。但紅包可都是真金白銀,不管最終由企業(yè)還是明星買單,用戶和消費者拿到手的,可都是白花花的銀子,是真正的實惠。

阿里和騰訊進(jìn)行這場十分慘烈的肉搏戰(zhàn)目的何在?毫無疑問,是為了搶地盤、占空間,爭奪移動支付空間。因為,極其精明的阿里和騰訊絕不可能無緣無故地派發(fā)這么多紅包,期間一定會設(shè)計諸多條件,讓搶紅包者心甘情愿地成為移動支付的一員。

在如此誘人的紅包面前,有幾個消費者會不動心呢?又有幾個消費者愿意放棄這樣的機(jī)會呢?更何況,現(xiàn)在的網(wǎng)上購物狂已經(jīng)越來越多,而阿里和騰訊既然能夠為了搶占地盤付出這么大的代價,在今后的移動支付方面,也一定會推出更多肉搏式的優(yōu)惠政策。那么,在搶紅包的同時,再爭奪未來的優(yōu)惠,何樂而不為呢?最終的結(jié)果,多數(shù)用戶都會成為阿里和騰訊的“雙用戶”。只是兩大巨頭會不會設(shè)置一個諸如禁止“一女二嫁”的門檻或條款。如果這樣,互聯(lián)網(wǎng)上將出現(xiàn)新的霸王條款。

令人擔(dān)心的是,如此劇烈的肉搏戰(zhàn),除了給廣大用戶和消費者帶來實惠之外,是否也會帶來意想不到的傷害呢?就像淘寶一樣,由于“售假”問題,已經(jīng)給阿里帶來了不小的影響,甚至唱空之風(fēng)也在阿里幣上若隱若現(xiàn)。如果兩大巨頭過度競爭、過度肉搏,有可能會在今后的網(wǎng)絡(luò)支付安全方面帶來更多壓力。因為,不法分子也會趁此機(jī)會展開瘋狂跟進(jìn),捕捉作案對象。這無疑又給移動支付安全監(jiān)管提出了挑戰(zhàn),有關(guān)方面能否緊緊跟上,提出新的監(jiān)管辦法和措施呢?阿里、騰訊等具有移動支付功能的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),又將如何適應(yīng)這樣的變化,在管理上提升,在技術(shù)上提高,在工作人員的素質(zhì)上加強(qiáng)呢?畢竟,兩大巨頭都是知名上市企業(yè),一旦出現(xiàn)比較嚴(yán)重的問題,對企業(yè)的公眾形象是會產(chǎn)生很大影響的。

倒是互聯(lián)網(wǎng)移動支付功能的加強(qiáng),對傳統(tǒng)金融業(yè)是一種新的挑戰(zhàn)。因為,如果越來越多的消費者選擇互聯(lián)網(wǎng)移動支付方式,大量資金又會轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)“賬戶”,從而增強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)金融對傳統(tǒng)金融的挑戰(zhàn)力,迫使傳統(tǒng)金融企業(yè)更好地提高服務(wù)水平,創(chuàng)新服務(wù)理念,提升服務(wù)質(zhì)量,從而更好地為廣大客戶服務(wù)。

即便如此,我們?nèi)匀徽J(rèn)為,以肉搏的方式進(jìn)行競爭,是不可取的,是會對互聯(lián)網(wǎng)移動支付產(chǎn)生負(fù)面作用與影響的。作為一種新型業(yè)態(tài),還是應(yīng)當(dāng)依據(jù)市場規(guī)律發(fā)展,還是要通過加強(qiáng)合作提高支付的水平與質(zhì)量,依靠過度競爭、惡性競爭發(fā)展起來的互聯(lián)網(wǎng)移動支付功能,留下的風(fēng)險隱患也會很多,從而給后期的監(jiān)督、管理、維護(hù)等帶來極為不利的影響,并對企業(yè)形象產(chǎn)生沖擊。

一旦競爭過于劇烈,肉搏過于激烈,帶給廣大用戶和消費者的,就不是體驗,不是快樂,不是情趣,更不是效率,而可能是壓力、麻煩和不安全。如網(wǎng)上購物,在方便廣大消費者的同時,其暴露的問題也越來越多,迫使監(jiān)管部門和企業(yè)只能回過頭來再進(jìn)行治理。為什么阿里會和國家工商總局發(fā)生糾纏,根本原因也是此前發(fā)展得過快、監(jiān)管得過松所致。如果彼此都能夠理智一些、認(rèn)真一些、到位一些,可能就不會出現(xiàn)今天這樣的結(jié)果,也不會對阿里在股市的形象產(chǎn)生影響,不會讓阿里出現(xiàn)被動局面。

所以,對阿里和騰訊來說,在給廣大用戶和消費者派發(fā)紅包、發(fā)放福利的同時,還是應(yīng)當(dāng)更加理智、理性一些,不要斗氣,也不要意氣用事,而是更多地加強(qiáng)合作,力爭使互聯(lián)網(wǎng)移動支付發(fā)揮更大的作用,對傳統(tǒng)銀行形成真正意義上的挑戰(zhàn),迫使銀行作出改變。