C

特步“以小搏大”押寶美國短跑名將

倫敦奧運(yùn)會，特步走的是“以小搏大”策略。

“相對其他的體育品牌，在本屆奧運(yùn)會上，特步在奧運(yùn)營銷的投放預(yù)算還是比較少的。”據(jù)特步市場活動總監(jiān)趙相林介紹，“我們主要專注于跑步這個運(yùn)動項目，如果運(yùn)動員穿著特步的跑鞋參加比賽，同時獲得獎牌，有助于公司在跑步領(lǐng)域的專業(yè)性獲得公眾認(rèn)可?！?/p>

在本屆奧運(yùn)會上，美國短跑名將加特林以第三名成績沖過百米大賽終點(diǎn)線時，其腳上的特步“戰(zhàn)靴”格外引人矚目。

作為美國短跑名將，賈斯汀·加特林也是奧運(yùn)賽場上的老將：2004年雅典奧運(yùn)會獲得100米冠軍；2008年北京奧運(yùn)會因為一些外在因素缺席；在本屆奧運(yùn)會前夕，加特林在各項賽事表現(xiàn)出來的狀態(tài)穩(wěn)步上升。

據(jù)趙相林介紹，在本屆奧運(yùn)會前，國外一些品牌也在和加特林洽談，特步則通過海外各種渠道和對方洽談，而加特林也有意開拓中國市場，雙方最后在今年4月份正式簽約?！昂屯饨珙A(yù)測的費(fèi)用不同的是，公司和加特林簽訂長期合作，所以費(fèi)用只包括基本費(fèi)用和年費(fèi)，獎金與他的成績掛鉤。”

據(jù)趙相林透露，簽約后，還發(fā)生了一個小插曲：簽下加特林時距離奧運(yùn)會只有3個月了，公司為加特林設(shè)計專門跑鞋的時間非常緊迫。特步組織專門團(tuán)隊設(shè)計、全力趕工，最后加特林穿著特步為其準(zhǔn)備的“奧運(yùn)戰(zhàn)靴”以第三的成績沖過百米大賽的終點(diǎn)線。

“福建的體育品牌一直存在同質(zhì)化嚴(yán)重的問題，要突出重圍，就必須走自己的特色。”據(jù)趙相林介紹，從2009年開始，特步就開始專注于“跑步”項目。這些年來，特步贊助了多項大型運(yùn)動賽事，比如贊助9大馬拉松、田徑等賽事。

趙相林坦言，“時尚休閑體育和專業(yè)體育相結(jié)合，兩條腿走路。特步此次的奧運(yùn)營銷策略，可以算是在專業(yè)體育方面的一個重要體現(xiàn)?！?/p>