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誠(chéng)信珍貴勝黃金

李蘭貞聰明且果斷，但凡出現(xiàn)機(jī)遇，就竭盡所能去把握，這也是她一路堅(jiān)定走來獲得成功的基石。

一次為了承接某項(xiàng)目，她找項(xiàng)目負(fù)責(zé)人談合作，但負(fù)責(zé)人避而不見?！翱赊k公室明明就有人?。克傄掳喟?？”就這樣，她在辦公室門外等了4個(gè)多小時(shí)，終于等到負(fù)責(zé)人下班，便“攔截式”地將自己的合作意向表達(dá)出來。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人看中她這股認(rèn)真的勁頭兒，經(jīng)過考核便將一個(gè)小項(xiàng)目參與權(quán)的機(jī)會(huì)分給了她。

但“天降大坑”卻成為施工當(dāng)中的重創(chuàng)。工地上出現(xiàn)一個(gè)巨大泥坑必須夯實(shí)填埋，保障建筑質(zhì)量，可錢誰出？合同沒寫?！拔曳截?fù)責(zé)！”李蘭貞為此最終虧損了30萬元，這其實(shí)是他們團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)的第一個(gè)尚有規(guī)模的項(xiàng)目。

也正因這一項(xiàng)目，李蘭貞“說一不二”的誠(chéng)信，贏得了客戶口碑，并逐漸叩開了市場(chǎng)大門?！熬褪沁@樣，只要你把活兒干好，總會(huì)贏得機(jī)遇?！崩钐m貞感觸頗深。

多年來，對(duì)員工無一欠薪也是李蘭貞堅(jiān)守的原則。曾有一次因出國(guó)考察，導(dǎo)致員工工資晚發(fā)了5天，李蘭貞自責(zé)不已，親自起草致歉函，并告知財(cái)務(wù)，在每個(gè)員工當(dāng)月工資基礎(chǔ)上增加50元補(bǔ)償。結(jié)果員工紛紛退回：“李總，正因您守信，我們大家才要退回這50元?！睂?duì)于這種彼此間的信任，李蘭貞說，比黃金還寶貴。

血性市場(chǎng)真性在

開拓創(chuàng)業(yè)不忘學(xué)習(xí)進(jìn)取。多年來，李蘭貞一邊帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，一邊求知若渴地進(jìn)修學(xué)習(xí)。她猶如一名舞者，始終向前美麗地旋轉(zhuǎn)著，將所有見識(shí)與智慧吸吮著、領(lǐng)悟著、踐行著。

數(shù)學(xué)大師陳省身的言傳身教，對(duì)李蘭貞影響至深?；貞洺醮伟菀?，李蘭貞說：“當(dāng)時(shí)我真是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的不知所措，人家可是一個(gè)國(guó)際數(shù)學(xué)大師啊。但陳老說了一句‘你的工作我做不了，我的工作你做不了，我們倆是一樣的’，頃刻化解我心中所有的尷尬與距離?！敝两瘢@句話對(duì)她震撼依舊，并時(shí)刻提醒著她，人與人之間絕無三六九等，任何人都值得尊重。

血性的商戰(zhàn)中，李蘭貞更加體會(huì)到了這句話的意義?！案?jìng)爭(zhēng)中，并不是把別人摁下去，把自己抬上來，我也從不說別人的短處，我只說我企業(yè)的特點(diǎn)和長(zhǎng)處?！崩钐m貞說，市場(chǎng)很血性，但我們有理有節(jié)有真性，真性一定能戰(zhàn)勝血性。

那是一份數(shù)億元的項(xiàng)目。李蘭貞遇到暫時(shí)的資金周轉(zhuǎn)困難，與業(yè)主商量能否緩兩天。她清晰地記得當(dāng)時(shí)的談判：業(yè)主負(fù)責(zé)人是四位男性，對(duì)李蘭貞不斷發(fā)問，并最終表態(tài)：“資金不到位絕沒商量余地！”隨后就把她推出門外，把門“啪”地一聲關(guān)上了。被推出來的李蘭貞往前走了五六步，隨即扭頭推門而進(jìn)：“我要的就是公平合理，如果你們敢廢協(xié)議，我堅(jiān)決不同意！”她怒吼般地說完，“砰”把門關(guān)上轉(zhuǎn)身就走。關(guān)門瞬間，她的眼淚也“嘩”地下來了。