福州的藥店試水賣奶粉也已經(jīng)一年多了,銷售情況如何呢?22日,記者走訪發(fā)現(xiàn),因銷售品牌單一以及消費者未形成到藥店買奶粉的意識,榕藥店奶粉銷售情況較為慘淡,多數(shù)在售奶粉的藥店都表示一個月還賣不出幾罐。（12月23日《東南快報》）

國家為了保障奶粉安全，向歐美國家學(xué)習(xí)，在藥店里試水賣奶粉。結(jié)果讓人沒想到的是，市民不買賬，藥店奶粉遇冷，藥店奶粉很難賣得出去。藥店奶粉遇冷，雖然大出決策者所料，讓人產(chǎn)生一種挫折感，但仔細(xì)想一下，其實又在意料之內(nèi)，情理之中。

一方面，藥店銷售的奶粉品牌單一，供消費者可選擇的余地較小，尤其是藥店銷售的奶粉多為國產(chǎn)品牌奶粉。眾所周知，國產(chǎn)奶粉經(jīng)歷幾次質(zhì)量安全事故之后，在國內(nèi)消費者心中早已經(jīng)失去了信用和信心，很多消費者只認(rèn)洋奶粉，而不認(rèn)國產(chǎn)奶粉。當(dāng)消費者不愿意購買國產(chǎn)奶粉時，藥店卻在拼命的推銷國產(chǎn)奶粉，當(dāng)然不可能有銷量，因為這種營銷行為本身與市場需求嚴(yán)重脫節(jié)，是逆市場的做法，不要迷信藥店的信用能當(dāng)成國產(chǎn)奶粉質(zhì)量的保證書。

另一方面，藥店銷售的奶粉價格昂貴，在價格上沒有優(yōu)勢和賣點。廣大消費者在買奶粉時，除了關(guān)注奶粉的品牌和質(zhì)量之外，最關(guān)注的就是價格。尤其是對于廣大年輕的奶爸奶媽而言，奶粉是一個需要長期投資的項目，長達(dá)兩三年。所以，廣大消費者更愿意選擇在價格相對便宜的孕嬰店和網(wǎng)店中購買奶粉，乃至找人代購洋奶粉，而不是跑去藥店購買價格昂貴的國產(chǎn)奶粉。

如何吸引消費者走進(jìn)藥店購買奶粉，首先，職能部門要強(qiáng)化監(jiān)管，確保國產(chǎn)奶粉質(zhì)量，重新建立國產(chǎn)奶粉的信譽(yù)，讓消費者重新信任國產(chǎn)奶粉，愿意購買國產(chǎn)奶粉，改變消費者迷信洋奶粉的市場選擇和心態(tài)。其次，地方政府應(yīng)當(dāng)出臺一定的激勵措施，豐富藥店奶粉品種和品牌，既提高藥店銷售和推銷奶粉的積極性，也讓消費者有更多的選擇。再者，藥店在奶粉營銷上應(yīng)當(dāng)向孕嬰店、網(wǎng)店學(xué)習(xí)，走薄利多銷道路，降低奶粉價格，在價格上要親民，縮小與孕嬰店、網(wǎng)店的價格劣勢，乃至建起屬于自己的價格優(yōu)勢，要讓價格吸引消費者。