低總價、高性價比產(chǎn)品暢銷

從廈門市2011年商品住宅戶型銷售情況來看，戶型面積在70平方米—120平方米的剛性需求產(chǎn)品占45%，戶型面積在120平方米—150平方米的首次改善性產(chǎn)品占22%，大于150平方米的大戶型產(chǎn)品約占30%。其中，剛需性產(chǎn)品主要集中在島外，島內(nèi)主要為高端、豪宅化產(chǎn)品。以上數(shù)據(jù)顯示，2011年成交產(chǎn)品中兩房、小三房剛需中小戶型產(chǎn)品成為市場最暢銷產(chǎn)品，此類產(chǎn)品受客戶明顯青睞，島外集美多個項目由于高性價比，低總價的優(yōu)勢被客戶所接受。

2011年排行榜前二十名項目中，85%的熱銷樓盤分布島外，由于島外主推兩房、小三房產(chǎn)品，面對市場客戶主要為剛需客群，且產(chǎn)品性價比較高，價格均處于中低價位；經(jīng)過調(diào)控多番對客戶進行剝離，目前剛需性客群已成為購房者的主力軍。雖然受新政影響，但在調(diào)控期內(nèi)中小戶型的抗風(fēng)險能力較強，優(yōu)勢日漸凸顯。這就不難解釋為什么在逆市之中，此類項目能立于不敗之地。相比島外的熱銷景象，島內(nèi)高端豪宅盤熱銷局面不再。

在投機投資性購房得到有效抑制，剛性需求購房增加的情況，房地產(chǎn)正走向一條回歸理性之路。開發(fā)商為了更加安全地銷售及回籠資金，預(yù)計2012年市場的主角仍然會是兩房、小三房的剛需性產(chǎn)品，在注重產(chǎn)品戶型大小符合剛需客群的需求時，差異化仍然是開發(fā)商獨占鰲頭的關(guān)鍵。譬如2011年聯(lián)合博學(xué)園、中航城國際社區(qū)、萬科金域華府soho的熱銷與產(chǎn)品差異化是密不可分的。