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馬善花是連云港市城西鎮(zhèn)的花木種植大戶(hù)，今年55歲。10多年來(lái)，一個(gè)大字不認(rèn)識(shí)的農(nóng)家婦女馬善花，硬是憑著一股永不服輸?shù)捻g勁、拼勁，在40歲那年奮力起跳、艱苦創(chuàng)業(yè)，先是在廢鐵回收上大賺了一筆，接著又在花卉苗木上闖出一片嶄新的天地。如今，馬善花已成立了城西鎮(zhèn)城林苗木花圃公司，每年銷(xiāo)往徐州、青島等地的花木60萬(wàn)株，年創(chuàng)產(chǎn)值近百萬(wàn)元，被當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)親們親切地譽(yù)為“能人馬大姐”。

不惑之年艱苦創(chuàng)業(yè)

上世紀(jì)八十年代初，馬善花嫁到了城西鎮(zhèn)小官湖村。雖然不識(shí)字，但頭腦靈活、干什么都認(rèn)真熱心的馬善花慢慢在村里有了名氣。種田、喂豬、帶孩子、持家，一晃十幾年不溫不火的日子就過(guò)去了。1992年，眼看著周?chē)拇迕衽苌狻⒆鲑I(mǎi)賣(mài)、干建筑，個(gè)個(gè)日子紅火熱鬧，馬善花有些坐不住了，“種2畝地打莊戶(hù)過(guò)一輩子是絕對(duì)富不起來(lái)的，40歲的農(nóng)村婦女，能干點(diǎn)什么呢？”馬善花開(kāi)始思前想后琢磨來(lái)琢磨去，但老實(shí)巴交的丈夫卻不同意，“搞生意需要資金，還要擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，家里沒(méi)資金、沒(méi)文化，沒(méi)法子干?！弊詈罂紤]再三，馬善花終于說(shuō)服丈夫一起搞廢鐵回收。回收生意雖不太體面，但投資少、風(fēng)險(xiǎn)小、利潤(rùn)還算可觀。選準(zhǔn)路子，說(shuō)干就干，馬善花很快進(jìn)入角色。天天起早貪黑，不顧辛勞地尋找貨源、聯(lián)系銷(xiāo)售門(mén)路。慢慢地，回收生意做起來(lái)了，開(kāi)始從新浦收購(gòu)?fù)R沂發(fā)貨，并接連做成了幾筆大生意，帶來(lái)了可觀的收入。

2000年，在廢鐵回收上駕輕就熟的馬善花，偶然聽(tīng)說(shuō)鎮(zhèn)政府的15畝苗圃大棚基地因經(jīng)營(yíng)不善，欲對(duì)外出售。馬善花和丈夫商量后，毅然拿出21萬(wàn)元買(mǎi)斷，接著又承包村東45畝洼地，購(gòu)買(mǎi)了茶花、君子蘭、鴨角木等上百種花卉苗木，開(kāi)始了她的花木經(jīng)營(yíng)。

誠(chéng)信為本 生意越做越紅火

其實(shí)馬善花剛嫁到了小官湖村就與花木結(jié)緣了。馬善花說(shuō)當(dāng)時(shí)婆家院子里有一棵幾十年樹(shù)齡的桂花樹(shù)，有所學(xué)校愿出2000元買(mǎi)，可馬善花說(shuō)什么也沒(méi)有答應(yīng)。閑著沒(méi)事馬善花就學(xué)起了花木嫁接技術(shù)，用柚樹(shù)根把桂花嫁接起來(lái)，經(jīng)過(guò)兩年的精心栽培，這些小桂花樹(shù)都能賣(mài)十幾塊。20年后，桂花情結(jié)讓馬善花又重操舊業(yè)，開(kāi)始癡迷于嫁接、修枝，起早貪黑管理花木。就連她的兒女都妒嫉說(shuō)：“媽媽照顧花木比照顧我們還要周到?！?/p>

這幾年，搞苗木的越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但馬善花的生意卻一年比一年好，她說(shuō)：“做人講良心，做生意要誠(chéng)信?！彼裏o(wú)非就是把信譽(yù)看得特別重要。在花卉交易中，有時(shí)客戶(hù)需要各種花木，她總是馬不停蹄地，挨家挨戶(hù)地組織貨源，有時(shí)缺貨，還需要從外地調(diào)貨，但從不失約誤事。去年膠南有個(gè)客戶(hù)訂了1000株廣玉蘭，雙方說(shuō)好了價(jià)，按當(dāng)時(shí)價(jià)格她每棵能掙0.5元。誰(shuí)知到了交貨的時(shí)候，進(jìn)苗價(jià)每株漲了1.5元錢(qián)，因此給客戶(hù)苗子時(shí)，她一棵就賠進(jìn)了1元錢(qián)。但馬善花依然保質(zhì)保量按時(shí)交貨?？蛻?hù)過(guò)意不去，說(shuō)一家貼5毛吧！馬善花堅(jiān)決不同意，說(shuō)定好多少就多少，賠再多也認(rèn)了?？蛻?hù)特別滿(mǎn)意，緊緊握住她的手，連說(shuō)：“往后用苗，一定還找馬大姐！”

一人富了不算富

馬善花富了，可她沒(méi)有滿(mǎn)足。她總是說(shuō)：“一人富了不算富，大家富了才是富，我要用自己的一技之長(zhǎng)帶領(lǐng)更多的鄉(xiāng)親父老走養(yǎng)花致富路?！瘪R善花的現(xiàn)身說(shuō)法，帶動(dòng)了該村劉繼芬、仲偉俠等村民發(fā)展花木種植業(yè)。她不但手把手的傳授種植技術(shù)，還以比市場(chǎng)價(jià)低一倍的價(jià)格提供種苗，使劉繼芬在短短的一個(gè)月時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了擁有自己的花卉大棚的夢(mèng)想。今年五一節(jié)，她的鮮花銷(xiāo)售突破2300盆，收入1.5萬(wàn)元。青年程磊看到馬善花養(yǎng)花發(fā)了財(cái)，一心想跟馬善花學(xué)種花，但一直不好意思開(kāi)口。后來(lái)馬善花知道情況后主動(dòng)找到他，答應(yīng)幫助她發(fā)展花卉種植。在馬善花的幫助下，程磊建立了精品花卉種植小區(qū)，去年實(shí)現(xiàn)花卉銷(xiāo)售收入近10萬(wàn)元，也成為當(dāng)?shù)氐幕ɑ艽髴?hù)。嘗到甜頭的程磊逢人就說(shuō)，多虧了馬大姐，要不是她幫忙，我做夢(mèng)也想不到有今天。不僅如此，在馬善花的幫助下，小官湖村及周邊村20多戶(hù)村民搞起了花木種植，戶(hù)戶(hù)靠此項(xiàng)目脫離了貧困。

“現(xiàn)在人的觀念在轉(zhuǎn)變，無(wú)論城里人還是農(nóng)村人，都喜歡擺花弄草，建設(shè)新農(nóng)村更是離不開(kāi)花花草草的裝扮，花木市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大的?！闭雇熬埃R善花信心特足。