賣的不是產(chǎn)品，是社交平臺(tái)

本土品牌對(duì)女性市場(chǎng)的機(jī)會(huì)并非完全忽視。3~4年前，李寧公司以林志玲作為主角的“Inner Shine”(傾聽內(nèi)在的聲音)廣告在上海的地鐵站經(jīng)常可見，力推女子健身類產(chǎn)品。

但是怎么做零售，讓女性進(jìn)得來、留得住，本土品牌可能要被跨國(guó)公司甩開一條街的距離。

跨國(guó)公司開出的女子專賣店，不只是銷售產(chǎn)品的地方，也是女性社交的場(chǎng)所。北京關(guān)鍵之道體育咨詢有限公司創(chuàng)始人張慶說，跨國(guó)公司的女子專賣店具有多重屬性，是想成為女子運(yùn)動(dòng)愛好者的聚集地和交流場(chǎng)所，最終成為女性消費(fèi)者的社交平臺(tái)，如果這個(gè)目標(biāo)達(dá)成，目標(biāo)消費(fèi)者將會(huì)建立起很強(qiáng)的消費(fèi)黏性。

阿迪達(dá)斯回復(fù)本報(bào)記者稱：“中國(guó)女性將健身和運(yùn)動(dòng)視為一種社交活動(dòng)，她們享受與朋友一起上課或去健身房。不僅如此，她們通常會(huì)將鍛煉和體育運(yùn)動(dòng)變成大型社交聯(lián)誼的一部分。她們也許會(huì)在瑜伽課后結(jié)伴喝杯咖啡，也許會(huì)在健身后一起吃早午餐。因此，女性消費(fèi)者正在尋找那些既能最大限度提升運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)又能在其他社交活動(dòng)中穿戴的健身產(chǎn)品和服裝。”

耐克在上海的女子體驗(yàn)店提供數(shù)字化社區(qū)服務(wù)，店內(nèi)的互動(dòng)數(shù)字屏幕提供專屬服務(wù)咨詢和新品推薦，還可查詢到每月活動(dòng)安排、Nike+ Run Club和Nike+ Training Club課程信息、駐店精英教練介紹以及附近跑步路線推薦等。