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龐雪妮:豆腐妹的生意經(jīng)
www.uplandwellness.com?2011-11-22 09:42? ?來源:中國婦女報    我來說兩句

龐雪妮站在甘蔗幼苗前向記者介紹。

很多年前,龐雪妮獨身一人挑著一個小挑子,前后裝滿了自己磨的豆腐走村串巷吆喝著賣。很多年后,龐雪妮站在南寧市郊5000多畝的土地上,她希望這里一年之后變得一馬平川,滿足大規(guī)模、機械化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求。

不到兩年蓋起新房子

有人說,性格決定一切?;蛟S開朗、質(zhì)樸、簡單就是她的制勝法寶。龐雪妮講起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓人感覺一切是那么簡單卻又那么值得回味。

“剛開始家里窮,看到別人家都蓋了新房我也想蓋,沒錢怎么辦?我就想著自己會磨豆腐,賣出去就有錢了。”道理很簡單,也很正確,可是在很多年前這樣的小商販要得到大家的認(rèn)可并不容易?!拔蚁牍芩?,周圍的村子里都沒有賣豆腐的,他們想吃要走很遠去買。我現(xiàn)在挑到你們家門口買,你們還不買嗎?”于是周圍幾個村子里經(jīng)常能聽到豆腐的叫賣聲。她的叫賣聲,總是引起村里好奇、調(diào)皮的孩子們跟在她后面起哄,還給她起了個“豆腐妹”的綽號。有時候她也生氣但是沒辦法,只能任由這些孩子跟在屁股后面嬉笑,真說急了就放下挑子嚇唬嚇唬。

久而久之,豆腐磨得好、人又勤快干凈會說話,還是上門服務(wù),盡管不知道她的名字,“豆腐妹”卻逐漸成了品牌,大家都很喜歡她?!安坏絻赡?,我就蓋起了新房子!” 龐雪妮說。

想到什么就干什么

如果說剛出道的龐雪妮只是為了滿足生活的基本需求。那么后面的事情則顯示出她的睿智。

手上有點小錢的她,看著南來北往的大貨車,心里盤算著他們肯定要吃飯,于是一個公路邊的小飯店應(yīng)運而生;在和吃飯的司機聊天中,她發(fā)現(xiàn)大貨車跑累了也會鬧個小病小災(zāi)兒的,而這些小別扭是司機們最頭疼的事情,于是一個小維修站也矗立在路旁;再往后,她索性租了個廠房開始加工一些小零件。

日子紅火了,她的眼界也隨之更加開闊

交了很多開大貨車,修大貨車的朋友,讓龐雪妮了解到,這種坐等生意上門的買賣終究太小,如果自己買個貨車?yán)耗苜嵉酶啵谑且惠v嶄新的大卡車停在了她的面前,不過這一次讓她真生氣了?!皬脑颇?、貴州辛辛苦苦地把煤拉到廣西已經(jīng)夠不容易的了,還非要拉著土跑一路?!饼嬔┠菡f的是當(dāng)時煤炭行業(yè)中的一種亂象??床粦T的她自此不再跑運輸,而是繼續(xù)做她的加工生意,這一做就將近10年。

這10年,龐雪妮積累了更加充足的資本。按說平靜的生活不應(yīng)再起波瀾,可是她卻對當(dāng)年的事情念念不忘。這10年,她一直沒斷掉與煤炭同行的聯(lián)系,她在聽、在想、在探索……終于一座大型煤礦收入囊中。當(dāng)?shù)谝卉嚸簻?zhǔn)備裝車的時候,龐雪妮告訴包括客戶在內(nèi)的所有人,她不會往煤里摻土,更不會給別人回扣?!巴劣惺裁春玫?,干什么費那么大勁從那么遠的地方拉過來?多浪費?。 饼嬔┠莸淖龇ㄔ谀撤N程度上觸動了這條“黑金”鏈條中最脆弱的神經(jīng),為此她失去了很多客戶,也得到了很多朋友。“我賣煤不摻土,要什么標(biāo)號的煤我都超標(biāo)的給,為什么不用呢?有些斷絕來往的企業(yè)換了新領(lǐng)導(dǎo)以后還會反過來再找我,他們說‘只有在用你的煤的時候,企業(yè)的效益是最好的?!?/p>

最幸運的是找對了人

可以看得出,龐雪妮做生意就像尋找陽光的小樹、逆流而上的小魚,總是向著生意的“光明”和“源頭”進發(fā)。每向上成長一寸,每行進一段時間,她就會更加茁壯、堅強。

常言道:只有專家才是贏家。經(jīng)歷了這么多行業(yè),難道她什么都懂嗎?“我真什么都不會?!笔煜に娜硕贾?,她說的是再實在不過的大實話?!靶薮筘涇嚥粌H要技術(shù)還要力氣,你說我能懂嗎?做加工更要有技術(shù),你說我能懂嗎?開煤礦前,我都沒下過礦井,我就更不懂了。現(xiàn)在做農(nóng)業(yè),雖說我能看得出土地好不好、缺不缺水,可是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的高科技我哪里懂啊!”

龐雪妮最幸運的是她每次都能找對人。開煤礦最復(fù)雜,她用了10年的時間看著一個從最基層,什么工種都干過的人一步一步走上大型煤礦安全監(jiān)察主任的崗位。她信任他的為人,了解他的能力,于是在經(jīng)過一輪又一輪軟磨硬泡,針砭時弊的攻勢下,這個人成為了她煤礦的總經(jīng)理?!耙坏┛礈?zhǔn)一個人,我就放手讓他去干,我現(xiàn)在一年只去煤礦一兩次?!?/p>

事實證明,龐雪妮是正確的,信任是成功的必要條件?,F(xiàn)在做農(nóng)業(yè)也一樣,農(nóng)業(yè)公司的總經(jīng)理是雙學(xué)位的海歸,是公務(wù)員?!罢覍α巳耍揖洼p松了。每天就剩下和朋友們到處玩了?!饼嬔┠蓍_玩笑地說。

做好農(nóng)業(yè)讓農(nóng)民富裕

“我真的不知道,南寧邊上還有這么好的地方。這里還有50年代種的松樹。第一次看見我就特別喜歡?!睆男≡谵r(nóng)村長大的龐雪妮愛土地,愛農(nóng)民?,F(xiàn)在的她最愛和大家聊的就是農(nóng)業(yè)。

“我覺得中國農(nóng)業(yè)一定要大規(guī)模生產(chǎn)、要現(xiàn)代化才能有發(fā)展?!饼嬔┠轀?zhǔn)備用這5000畝地種甘蔗,在這之前她還有很多工作要做。

站在田里,龐雪妮告訴記者,她已經(jīng)為這片“世外桃源”修了路、打了機井、把大片大片的丘陵地填平,這些投入全是她自己的錢。事實上這樣的付出并不完全為了她自己,她說:“與村民打交道一定要滿足他們的需求,我會拿出很大的一部分利潤給他們。”

做農(nóng)業(yè)也許是龐雪妮所有生意中最復(fù)雜的一個事情,但是她很快樂。她說:“做人做事業(yè)首先是要健康,身體不好什么都干不了;其次是要有愛,愛事業(yè)愛別人才愿意為他們付出,才不會覺得累;再次是要有一群朋友,哪怕有一天自己生意不行了,還有一群朋友能幫助自己?!?/p>

她這么說也是這么做的,她和記者相約明年甘蔗成熟的時候再回來,問問村民賺了多少錢,看看現(xiàn)代化、機械化的高科技種植方法,體驗一下她為朋友開的開心農(nóng)場……

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