常熟市富邦膠帶有限公司位于常熟市支塘鎮(zhèn)工業(yè)北園區(qū)，始建于2000年5月，是由食品經(jīng)銷企業(yè)轉(zhuǎn)行而成，從建廠至今的這十多年時間的發(fā)展歷程中，從生產(chǎn)封箱膠帶的小企業(yè)發(fā)展到生產(chǎn)電子級耐高溫膠帶，產(chǎn)值由原來的169萬元增加到現(xiàn)在的3500多萬元，工廠由原來的租賃廠房到現(xiàn)在占地6000多平方米，建筑面積3500多平方米的自有廠房，這一切的成果都傾注了企業(yè)股東之一——呂月華的大量心血。
呂月華的創(chuàng)業(yè)之路還得從上世紀(jì)90年代說起。1990年，常熟市副食品批發(fā)市場（現(xiàn)在的華東食品城）已初顯規(guī)模，呂月華憑著敏銳的市場眼光，看好副食品批發(fā)市場的發(fā)展前景，和丈夫沈加平辭去了原來穩(wěn)定的工作，踏入商海，全身心地加入食品經(jīng)銷商的隊(duì)伍中去，從對食品行業(yè)一無所知的門外漢到品牌地區(qū)總經(jīng)銷，呂月華與丈夫用了五年的時間，而在艱辛的創(chuàng)業(yè)過程中，呂月華用汗水與清晰的經(jīng)商思路，換來了豐厚的回報，他們在副食品批發(fā)過程中，掘取了下海經(jīng)商以來的第一桶金。
呂月華在副食品批發(fā)市場打拼了幾年之后，她覺得光做副食品的批發(fā)，生意很難做大。這時，她覺得應(yīng)該向生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，才能把企業(yè)做大做強(qiáng)，企業(yè)也有后繼發(fā)展的能力。想法一旦有了，呂月華就尋思著該向哪個方向發(fā)展，她通過對周邊市場進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在膠粘帶行業(yè)有廣闊的市場，于是她說干就干，又是從門外漢開始摸索前進(jìn)，從對膠粘帶行業(yè)一無所知開始逐漸熟悉、逐漸成為專家。
在富邦膠帶公司成立之初，擺在她面前的無疑是兩個字——“新”與“難”。面對一系列的困難，呂月華勇敢地接受并把困難作為對自己的考驗(yàn)、對自己的挑戰(zhàn)。她堅(jiān)信“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”，不斷為企業(yè)注入科技活力，聘請上海橡膠研究所的高級工程師來進(jìn)行新產(chǎn)品的研究與開發(fā)。經(jīng)過兩年多的努力，終于研發(fā)出聚酰亞胺膠帶、PET耐高溫膠帶等系列產(chǎn)品，產(chǎn)品各項(xiàng)主要指標(biāo)均達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。
看著研究成功的產(chǎn)品，呂月華打心眼里高興起來，長時間以來投入的金錢、精力總算沒有白費(fèi)，但面對銷售的問題，呂月華不敢松懈，她知道，等待她的還有一場硬仗要打。由于新產(chǎn)品的性能、用途有異于原有產(chǎn)品，使得呂月華必須要重新建立新的銷售渠道，重新開辟市場領(lǐng)域、建立新的客戶關(guān)系。
新產(chǎn)品的銷售對象主要是電子行業(yè)，呂月華就起早摸黑，分別到上海、蘇州、昆山、深圳、東莞等電子企業(yè)密集的城市，送樣品、介紹產(chǎn)品性能，用自己的真誠與執(zhí)著打動客戶的心，也廣泛征求客戶的意見與建議，不斷提高產(chǎn)品的品質(zhì)，增加產(chǎn)品的適用性。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過呂月華的努力，逐步在上海、昆山、蘇州、深圳等地建立起了銷售網(wǎng)絡(luò)，使企業(yè)的產(chǎn)銷達(dá)到平衡，產(chǎn)能發(fā)揮到最大。
隨著電子工業(yè)的日益發(fā)展，新材料的不斷應(yīng)用，呂月華不甘心目前取得的成就，果斷地決定要再添兩條擴(kuò)幅生產(chǎn)線，生產(chǎn)剛研發(fā)出來的玻璃布膠帶、電池膠帶等產(chǎn)品打破了這類產(chǎn)品向來由外國著名企業(yè)壟斷的局面，并迅速打開了深圳等市場，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。2007年企業(yè)被科技廳命名為“江蘇省高新企業(yè)”。
公司步入良性發(fā)展軌道后，呂月華加強(qiáng)企業(yè)管理。一是抓內(nèi)部管理，把安全生產(chǎn)作為企業(yè)管理的重要內(nèi)容，并規(guī)范企業(yè)各項(xiàng)管理制度，使員工能有規(guī)可依、有章可循，使公司生產(chǎn)、管理、銷售都井然有序，形成強(qiáng)有力的整體活力。二是重視培訓(xùn)，呂月華深知，膠粘帶產(chǎn)品是以科技為支撐的一種產(chǎn)品，科技跟不上，產(chǎn)品就會被市場所淘汰。所以呂月華對員工在上崗前都進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，操作規(guī)程、操作技能、安全注意事項(xiàng)，這些方面必須全部合格才能上崗作業(yè)。每年兩次，企業(yè)會外聘專家對全公司員工進(jìn)行針對性的當(dāng)場培訓(xùn)，使公司員工在生產(chǎn)、管理、銷售等各方面的素質(zhì)都大幅度提高，進(jìn)一步增強(qiáng)了企業(yè)的競爭能力。三是以情感人，注意與企業(yè)員工進(jìn)行溝通交流，對于公司的經(jīng)營狀況、發(fā)展方向、職工福利待遇都會通過職工會議、廠務(wù)公開等進(jìn)行交流與公開，讓企業(yè)參與企業(yè)管理，同時呂月華還對提出合理化建議的員工進(jìn)行一定的獎勵。
呂月華常說：“經(jīng)營企業(yè)，一定要以科技為先導(dǎo)，有了科學(xué)技術(shù)作基礎(chǔ)，企業(yè)才會有前途、才會不斷向前發(fā)展。而對待員工，要如對待自己的兄弟姐妹一樣，要給他們創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境和氛圍，用真誠來對待員工，提高他們的積極性和創(chuàng)造性，才能使企業(yè)不斷向好的方向發(fā)展?！?/p>
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