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呂月華:商海博弈展英姿
www.uplandwellness.com?2012-01-04 08:54? ?來源:中國婦女網(wǎng)    我來說兩句

常熟市富邦膠帶有限公司位于常熟市支塘鎮(zhèn)工業(yè)北園區(qū),始建于2000年5月,是由食品經(jīng)銷企業(yè)轉(zhuǎn)行而成,從建廠至今的這十多年時間的發(fā)展歷程中,從生產(chǎn)封箱膠帶的小企業(yè)發(fā)展到生產(chǎn)電子級耐高溫膠帶,產(chǎn)值由原來的169萬元增加到現(xiàn)在的3500多萬元,工廠由原來的租賃廠房到現(xiàn)在占地6000多平方米,建筑面積3500多平方米的自有廠房,這一切的成果都傾注了企業(yè)股東之一——呂月華的大量心血。

呂月華的創(chuàng)業(yè)之路還得從上世紀(jì)90年代說起。1990年,常熟市副食品批發(fā)市場(現(xiàn)在的華東食品城)已初顯規(guī)模,呂月華憑著敏銳的市場眼光,看好副食品批發(fā)市場的發(fā)展前景,和丈夫沈加平辭去了原來穩(wěn)定的工作,踏入商海,全身心地加入食品經(jīng)銷商的隊(duì)伍中去,從對食品行業(yè)一無所知的門外漢到品牌地區(qū)總經(jīng)銷,呂月華與丈夫用了五年的時間,而在艱辛的創(chuàng)業(yè)過程中,呂月華用汗水與清晰的經(jīng)商思路,換來了豐厚的回報,他們在副食品批發(fā)過程中,掘取了下海經(jīng)商以來的第一桶金。

呂月華在副食品批發(fā)市場打拼了幾年之后,她覺得光做副食品的批發(fā),生意很難做大。這時,她覺得應(yīng)該向生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)型,才能把企業(yè)做大做強(qiáng),企業(yè)也有后繼發(fā)展的能力。想法一旦有了,呂月華就尋思著該向哪個方向發(fā)展,她通過對周邊市場進(jìn)行調(diào)研,發(fā)現(xiàn)在膠粘帶行業(yè)有廣闊的市場,于是她說干就干,又是從門外漢開始摸索前進(jìn),從對膠粘帶行業(yè)一無所知開始逐漸熟悉、逐漸成為專家。

在富邦膠帶公司成立之初,擺在她面前的無疑是兩個字——“新”與“難”。面對一系列的困難,呂月華勇敢地接受并把困難作為對自己的考驗(yàn)、對自己的挑戰(zhàn)。她堅(jiān)信“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”,不斷為企業(yè)注入科技活力,聘請上海橡膠研究所的高級工程師來進(jìn)行新產(chǎn)品的研究與開發(fā)。經(jīng)過兩年多的努力,終于研發(fā)出聚酰亞胺膠帶、PET耐高溫膠帶等系列產(chǎn)品,產(chǎn)品各項(xiàng)主要指標(biāo)均達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。

看著研究成功的產(chǎn)品,呂月華打心眼里高興起來,長時間以來投入的金錢、精力總算沒有白費(fèi),但面對銷售的問題,呂月華不敢松懈,她知道,等待她的還有一場硬仗要打。由于新產(chǎn)品的性能、用途有異于原有產(chǎn)品,使得呂月華必須要重新建立新的銷售渠道,重新開辟市場領(lǐng)域、建立新的客戶關(guān)系。

新產(chǎn)品的銷售對象主要是電子行業(yè),呂月華就起早摸黑,分別到上海、蘇州、昆山、深圳、東莞等電子企業(yè)密集的城市,送樣品、介紹產(chǎn)品性能,用自己的真誠與執(zhí)著打動客戶的心,也廣泛征求客戶的意見與建議,不斷提高產(chǎn)品的品質(zhì),增加產(chǎn)品的適用性。功夫不負(fù)有心人,經(jīng)過呂月華的努力,逐步在上海、昆山、蘇州、深圳等地建立起了銷售網(wǎng)絡(luò),使企業(yè)的產(chǎn)銷達(dá)到平衡,產(chǎn)能發(fā)揮到最大。

隨著電子工業(yè)的日益發(fā)展,新材料的不斷應(yīng)用,呂月華不甘心目前取得的成就,果斷地決定要再添兩條擴(kuò)幅生產(chǎn)線,生產(chǎn)剛研發(fā)出來的玻璃布膠帶、電池膠帶等產(chǎn)品打破了這類產(chǎn)品向來由外國著名企業(yè)壟斷的局面,并迅速打開了深圳等市場,取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。2007年企業(yè)被科技廳命名為“江蘇省高新企業(yè)”。

公司步入良性發(fā)展軌道后,呂月華加強(qiáng)企業(yè)管理。一是抓內(nèi)部管理,把安全生產(chǎn)作為企業(yè)管理的重要內(nèi)容,并規(guī)范企業(yè)各項(xiàng)管理制度,使員工能有規(guī)可依、有章可循,使公司生產(chǎn)、管理、銷售都井然有序,形成強(qiáng)有力的整體活力。二是重視培訓(xùn),呂月華深知,膠粘帶產(chǎn)品是以科技為支撐的一種產(chǎn)品,科技跟不上,產(chǎn)品就會被市場所淘汰。所以呂月華對員工在上崗前都進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn),操作規(guī)程、操作技能、安全注意事項(xiàng),這些方面必須全部合格才能上崗作業(yè)。每年兩次,企業(yè)會外聘專家對全公司員工進(jìn)行針對性的當(dāng)場培訓(xùn),使公司員工在生產(chǎn)、管理、銷售等各方面的素質(zhì)都大幅度提高,進(jìn)一步增強(qiáng)了企業(yè)的競爭能力。三是以情感人,注意與企業(yè)員工進(jìn)行溝通交流,對于公司的經(jīng)營狀況、發(fā)展方向、職工福利待遇都會通過職工會議、廠務(wù)公開等進(jìn)行交流與公開,讓企業(yè)參與企業(yè)管理,同時呂月華還對提出合理化建議的員工進(jìn)行一定的獎勵。

呂月華常說:“經(jīng)營企業(yè),一定要以科技為先導(dǎo),有了科學(xué)技術(shù)作基礎(chǔ),企業(yè)才會有前途、才會不斷向前發(fā)展。而對待員工,要如對待自己的兄弟姐妹一樣,要給他們創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境和氛圍,用真誠來對待員工,提高他們的積極性和創(chuàng)造性,才能使企業(yè)不斷向好的方向發(fā)展?!?/p>

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